什规定了最低款额，我的卡债负担反越越重？
我做一实验：请估算一联合国员国中非洲国所占的比例是百分几。但参与实验的人在说己的估算前，必须经一程序，那就是采抽签的方式在0~100的数字中随机抽取一数字。打各抽取的数字，说非洲国所占比例的估算。
从实验结果，够观察一非常有趣的现象。参加者抽取的数字越，非洲国的比例估算越高。比，抽10的人估算的比例是25%左右，抽65的人估算的比例是45%左右。仅仅是抽数字，就非洲国的比例更高的估算！
人不因那随便的数字，才它近似的结果吧？因了意不的结果，所才产生的怀疑。行经济了诱导真实的答案，够准确估算那比例的人提了给予奖励的条件，并求参加者重新做一次实验。不，次是类似的结果。
从逻辑讲，抽取的数字非洲国所占比例的估算有任何相关。就是说，无论抽10是抽65，有任何理由让参加者的估算有所不同。完全忽视它，不是毫无意义的数字巳。是，现实中的人很明显是受了那些数字的影响。
因抽取的数字，使估算结果有所不同。意昧着人在估算非洲国所占比例的程中，某方式利了那数字。虽是问题本质毫不相关的数字，但不管怎，它的确产生了一定的影响。果按照行经济的分析，人是那被抽取的数字点进行估算的。
例，抽取数字是10的人非洲国所占比例的推算是从10%始的。此点，果觉实际的比例有，就往的比例估算。果比10%更的估算比例，就是不是12%。理的结论，人述方式调整非洲国所占比例的估算。
另一方面，抽取数字是65的人非洲国所占比例的推算是从65%始的。果比65%的估算，就是不是63%。行经济认，经一程的最终估算结果，不比点低太。因此，10%点的人，估算的非洲国的比例比65%点的人估算的比例更低。
类似的实验结果意味着，我受了“锚定效应”的影响。果船在某点锚定，就是准备随着波浪回摇晃，在那点附近停泊。人估算某件情的候是此，应该在哪锚是非常重的。比，抽的数字是10，10%点的估算终究不与点相距甚远的答案。就是说，数字10的瞬间就在那锚定，因此，行经济提了名词——“锚定效应”。
果船在某点锚定、就打算随着波浪回摇晃，在那点附近停泊。像先提毫无意义的数字，某件最终的判断就很难摆那数字的影响，所现的现象是因锚定效应在。
在其他情况中，有锚定效应。麻省理工院的工商管理课程，展示给生商品（电脑配件、葡萄酒、高档巧克力、书），就每商品询问他愿意支付少钱。具体讲，一步，询问他是否愿意支付与他的社保障号码最两位数字完全一的价格购买那商品。一步，继续提问题一愿意支付的最金额是少。
各商品的估价社保障号码有任何关系。我在国留的候，拿的社保障号码的最两位数字是78，但是，我从未数字我的人生有怎的影响。不，实验结果显示，数字越愿意支付的最金额越。
实验的具体结果是：社保障号码的最两位是数字的人中有50%愿意支付的价格，与最两位是数字的50%的人愿意支付的价格相比，前者支付的价格是者的57%~107%，或者更。特别是那些数字中前20%的人，他愿意支付的价格足有数字中20%的人的3倍。毫无意义的社保障号码在了锚的余，造了此的差异。我再次认识锚定效应的威力。
受锚定效应的影响的判断与传统经济理论中提及的理判断相距甚远，何理衡量毫无意义的数字判断造的影响呢？问题在，锚定效应并不罕见。就是说，我经常受锚定效应的影响。意味着，我的行与传统经济理论的预测很有是不同的。
现在超市销售商品的手段前的市场完全一。它从商品的陈列方式定价花了很思，目的是让消费者购买。它言，最愿意见的是消费者的冲动消费，因冲动消费在它眼中就是利润。它费尽思，让消费者在某些商品的瞬间就定决：必须买！
了达目的，超市使的一经典手段就是打“特价促销！哈呀尼牙膏五管两万韩元”的广告。宣称一管牙膏仅售4000韩元就了，什非选择五管牙膏捆绑销售的方式呢？就是骗术。因达的效果：最初本打算买一管牙膏，结果消费者了再买四管牙膏的冲动消费举动。因必须同购买五管牙膏，所一边犹豫，一边五管牙膏放进购物车。
按照营销专的分析，捆绑销售方式与一一单独卖的方式相比，增加32%的销售量。就是说，方式够达显著刺激冲动消费的效果。有趣的是，实通方式使金枪鱼罐头冷冻食品的销量有特幅度的增加，就表示，销售方式包括特别吃的商品。思考一，估计读者比我更清楚什有的结果。
实，销售方式是一显易见的欺骗。任何人知五管牙膏捆绑销售的理由。超市使了更巧妙的手段，贴的广告语：“火爆促销！哈呀尼牙膏仅售4000韩元，每顾客限购五管”。消费者一广告语，就感叹：“噢，果是价格的话，买10管、20管的人有。”
超市真的打算阻止消费者购买更的数量，限购五管吗？有做的。超市使推销手段的一经典案例是“诱饵商品”。周围有六超市，消费者选择价格最便宜的那。不，因有的商品超市便宜，其他商品那超市便宜，所很难比较。，加权平均比较一己买的商品的价格，就准确的答案。但是，几乎有精算计的消费者。
一般情况，消费者仅仅简单比较一几商品的价格就够结论了。了解实的超市某些商品的价格定特别低，此迷惑消费者。比，其他超市某品牌酱油标价5元一瓶，另一超市标的价格是非常规的每瓶3元。是，受此价格诱惑的消费者认那超市的其他商品同便宜。质的商品被称诱饵商品。
牙膏的“每人限购五管”的意图，就是使它具有诱饵商品的质。消费者猜是所谓的诱饵商品并进行抢购的话，从超市的立场，不是值高兴的。真的了一边着亏损，一边降低价格的情况，是卖越、亏越。正因此，才现了限制购买量的做法。果情况真的此，那“火爆促销”正感慨的那位消费者的认识达一致。不，有其他更重的理由。
超市规定限购五管牙膏的本意，很有是诱导消费者购买商品。他知消费者受锚定效应的影响。通规定限购五管牙膏的方式，诱导消费者就在那基准锚定。果锚定效应真的生了，那制造冲动消费的战就获全胜了。
一般讲，消费者有调整最初确定购买量的趋势。例，打算超市购买3苹果的人，不意外的情况就3基数购买苹果。很少有人突改变法买10或20苹果。候，就认定那消费者锚定在了“3”。
超市买牙膏的消费者最初锚定的购买量是一管，或者最两管。仅仅在单纯降价的情况，不买很管，相反，果规定了5管的限购量，就造消费者锚转移5管。一5数字就始犹豫，是否应该买5管牙膏？就意味着，那消费者的锚已经从1转移5了。
生了的情；本打算买一管牙膏的人，因锚定效应，最终又向购物车放入四管牙膏。超市很有就是根据效应制定促销策略的。营销专的分析结果显示策略获显著果。在有规定每人的购买量的候，食油的平均购买量是3.3桶，规定每人的购买量是12桶的候，平均购买量就升7桶。通规定限购量，使平均销售量增加了112%。活锚
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