位东京金扎区的电通广告公司是日本最的广告公司。眼就新年了，幢20层的灰色楼装饰一新，彩灯从楼顶垂，门口已经始装饰门松。市场部经理佐佐木正志有料在接待了一位重客户，让公司在新年前忙连轴转。
那是位年轻的中国男子，名片写着中国北京香化妆品公司总经理何志超，三十四五岁，穿名牌西服，皮鞋一尘不染，标准的式英语，人很精明强干。他一进屋就连声歉，说在新年快的候打扰，实在不。但他是不已，因——
“我向贵国口化妆品，厚生省劳动臣的批文今午才拿手。拿批文我就直接贵公司啦。”
他从皮包掏批文让佐佐木目，玩笑说：“，次我选中日本市场突破口，不是欧洲，是选错了。原日本化妆品进口许证的审批比欧盟严格！但不管怎，我总算许证拿手了。”
佐佐木知今了一客户。几月前位何先生曾电通公司北京分公司吹风，说他在东京做一“最轰动”的广告，一旦拿日本厚生省的批文，他就直接电通公司总部。今中国人已代替了世纪八十年代日本人的位，在世界最财气粗，位主动门的阔佬侍候。他笑着说：
“不必客气。先生效劳是敝公司的荣幸，请讲。”
何先生从公文包拿六同的瓶，依次摆在桌子，瓶有标签，瓶身不透明。他笑着说：
“谈业务前，先请佐佐木先生鉴定一面前的几瓶香水，便我公司的实力有所了解。六瓶香水中，有三瓶是着名的克丝汀·迪奥公司的毒药系列香水，即紫毒、绿毒红毒，几名字太了，它爱女士的诱惑力确实有毒药。另三瓶是我公司的香系列香水一、二、三号，有几别名，叫追魂、夺魄、索命。”他汉字几名字写在纸，笑着说，“口气是不是有点？但我敢说，是有产品质量做保证的。现在，请佐佐木先生试一试些香水，哪三的味更优雅醇厚。”他建议说，“佐佐木先生不妨在公司找几位最漂亮的女士，漂亮女人生是鉴别香水的专。”
佐佐木先生了，打了几电话，少顷，有两位女士进，生丽质，面妆化像水晶工艺品一精致，两人袅袅走，空气中荡漾着若有若无的清香。同客人见了礼，佐佐木日语同两人说了几句，两位女士点点头，打六瓶，嗅闻着，又每香水在脉门处滴一滴，手轻轻扇动着嗅闻。程持续了很长间，佐佐木耐等着，何志超是意定神闲，神态笃定。两位女士嗅完，商量一儿，反复权衡，最相犹疑从中挑三瓶，递给佐佐木。何先生说：
“挑了？两位女士认三瓶味更醇正？从外表，我认不你挑的是哪一的产品，儿我紧张很啊。现在，请佐佐木先生瓶底的不干胶纸撕。”
佐佐木照做了，瓶底写着红毒、追魂索命。何志超笑着撕另三瓶，边写着紫毒、绿毒夺魄。何志超满意说：
“谢谢两位专的品评，你判定我公司有两产品比迪奥更优秀，着，我产品的信更足了。”他从公文包拿六带包装的漂亮的香水瓶，送给每位女士三瓶，“三瓶香水就是香系列一、二、三号，请两位收，不敬意。果你使觉满意，请向朋友推荐。谢谢。”
两位女士笑着接礼品，鞠躬退。何志超说：“佐佐木先生，刚才的结果你见了。，仅仅依一次品评，就说香赛了迪奥，那未免言甚。我说的，是香确实具备了迪奥争雄的底蕴。惜，化妆品世界非常崇尚名牌，我的质量再，是‘养在深闺人未识’。我打算一次精设计的、具有轰动效应的广告，一子抓住尚女媛的眼球——就是我找贵公司的目的。相信贵公司精湛的专业水准，让敝公司一举打日本化妆品高端市场。”
“我一定让贵公司满意。何君广告的方式，有什基本设吗？”
“有。我在东京等几城市女散花，飞艇播撒的纸花。”
他从公文包掏一叠纸花递给佐佐木。纸花不，致相半张纸币，纸质轻薄柔软，疏松孔，纸面附着像蝴蝶翅膀鳞粉一的东西，滑不留手，清香宜人。面印着一首汉俳，顾名思义，就是汉语按照俳句格式写的。是遵照日本的习俗，，越是高雅的文字，就越倾向使汉字不是平假名片假名。
の花
鲜花云
一阵春风吹
纷纷落人间
他请佐佐木捻一捻纸花，佐佐木照做了，立，更浓郁的清香扑面。何志超解释说，纸面的鳞粉是包含着香香水的微囊，香味保持更持久一些，等捡纸花的人手捻一捻，香味才量散。“我在日本某最重的节日，比新年某一；在东京或其它日本城市；若干艘飞艇同散，让至少十万人同我的广告。辰选在室外人流最密集的候，最是在傍晚分，那，朦胧的夕照中，几艘彩光闪烁的飞艇播撒云一的花朵，意境一定极了。”他笑着问，“怎？广告有精的组织，征东京空域管制的批准，难度是很的。”
佐佐木信说：“些技术的困难我克服，你尽管放。”
“技术细节我不求，但‘至少十万人广告’一点，我聘请三方做抽调查。”
“有问题。”
“至广告费，”何志超微笑着说，“我非常相信贵公司的商业德，因采取一特殊的付费办法，你行否？”他掏支票薄，刷刷签了两张，“一张是1000万元，我的预付。另一张是空白支票，我已经签了名，贵公司在广告结束按实际生费的缺额填写，我照单付讫，你的数额不超香公司的注册资金就行。哈哈！”
佐佐木笑了，收两张支票：“何君快人快语，我次合一定非常愉快。”
接的间，两人敲定了广告的细节。间初定在正月初三，即日本的“三贺日”的最一，日本人亲友拜年，街人流非常密集。比较难办的是申请空中航线，从现在有一月，间比较紧，电通公司将尽量办妥必手续，实在不行，就推一节日。香公司在中国国内准备纸花，等做广告的间定，再临喷撒香水微囊，保证香水的最佳效果。喷撒的纸花在初三午空运日本的田机场，扣除海关检验的间，足赶晚的行动。
两人认真讨论了各项细节，正式签了协议。佐佐木中国客户送门，互相别。何志超马赶回中国，准备纸花、微囊及各相关手续，他的间够紧张了。
何志超回榻的八重洲富士屋饭店，立即同远在利雅的香公司董长本·塔拉勒通了电话，说广告的情已经谈妥，完全符合董长总的思路，间初定在一月初三，日本的三贺日。塔拉勒默默听着，问：
“是初三的傍晚吗？”
“，依你的意见，定在傍晚。”
“初三那的气象问了吗？”
“问了，晴转云，有雨，适合飞艇的飞行。”
“广告的受众人数，你他强调了吗？”
“我强调了，通三方机构抽调查。”
“的，你辛苦了。”塔拉勒平淡说。
何志超匆匆退了房，田机场赶飞机回北京。他暗暗佩服塔拉勒的镇静。知，次广告绝是一次豪赌，赌赢了，公司从此在西方国打市场；赌输了，公司肯定破产，一点毫无疑问。香公司注册资金两亿元，但何志超完全知其中的猫腻，真正投入有四千万，除了固定资产，现金有两千万，付广告费倒够，其的生产资金就了。但塔拉勒一直告诉他，资金的不必他操，你眼最重的工就是次广告办。
何志超原是另一中国化妆品公司——“百花神”公司的技术权威，一年前，一位在利雅承包工程的张姓朋友介绍他与塔拉勒相识，在北京长城饭店两人见了一面——实际句话并不是真实的描述，塔拉勒是瞎子，所虽两人见了面，塔拉勒却无法他的相貌。
那朋友介绍就走了，屋留他俩。塔拉勒戴着头巾，穿着白色阿拉伯长袍，戴一硕的墨镜。像所有瞎子一，他在说话并不面方，是稍微侧身，便听更清楚一些。他的英语非常流利，
（本章未完）