劉備、關羽、張飛順利通過了初選，為奇妙公司的試員工。公司還特在虎牢關商務度假區，為他們安排了為期三的ＡＢＣ崗前培訓。Ａ是Assertive的簡寫，英文原意是有主見。Ｂ是Beautiful的簡寫，英文原意是麗。Ｃ是Creative的簡寫，英文原意是有創意。董卓解釋說：
Ａ的主見不是井底蛙的固執，是意味著良的個人素質，及由此形的信；
Ｂ的麗不是那種虛有其表的漂亮，是意味著訓練有素的職業表現，給讓顧客喜歡的一印象；
Ｃ的創意則意味著隨時從工、生活中加入有意義的、有發展的、新的、進步的刺激變項，從使工更有意義更豐富化。
他說：「ＡＢＣ就是效。公司舉辦這一期ＡＢＣ崗前培訓的目的，就是希望在座的每一位夠為一個有效的員工。在這一期ＡＢＣ培訓的後面，我們安排了一實踐的試題：一個月為試期，每人推銷一百奇妙聰明梳。凡是通過了這試題的，就證明他是一個有效的人，並且立即為奇妙公司的正式員工，享受『底薪一萬六千元＋績效獎金』的薪酬待遇。」
學員們吃了一驚，紛紛議論說：「一個月推銷一百梳子？搞錯沒有？這怎麼呢？」
董卓讓安靜，進一步解釋說：「所安排這實踐的試題，是因為公司認為相馬不賽馬的人才選拔理念。真正有效的人就像千馬一樣，一『賽』就來了，對不對？你們知嗎？在你們前面，甚至有人功梳子賣給了尚，高難度的推銷技巧答了這試題。既他們做，你們為什麼做不呢？」
學員們更加驚奇了：「有人功梳子賣給了尚？誰呀？他是怎麼做的？」
董卓問：「是啊，尚怎麼會買梳子呢？眾所周知，梳子是來梳理頭髮的，尚是個光頭，不梳子，梳子賣給尚有悖常理。是，儘管數人認為這是不辦的情，但還是有敢為人不敢為者，不變了，變了現實。你們不聽這個富有傳奇色彩的故呀？」
學員們說：「！」
於是，董卓像幼兒園的阿姨教朋友那樣，請端正聽講姿勢，後開始講述《梳子賣給尚》的故：
這是奇妙公司創業初發生的一個故。為了選拔真正有ＡＢＣ效的人才，公司求每位應聘者必須經過一測試：賽馬的方式推銷一百奇妙聰明梳，並且它們賣給一個特別指定的人群：尚。這立意奇特的難題、怪題，謂別具一格，良苦。
幾乎所有的人表示懷疑：梳子賣給尚？這怎麼呢？搞錯沒有？許人打了退堂鼓，但還是有甲、乙、丙三個人勇敢接受了挑戰——一個星期的期限了，三人回公司匯報各銷售實踐果，甲先生僅僅賣一，乙先生賣十，丙先生居賣了一千。同樣的條件，為什麼結果會有這麼的差異呢？公司請他們談談各的銷售經過。
甲先生說，他跑了三座寺院，受了無數次尚的臭罵追打，但仍不屈不撓，終於感動了一個尚，買了一梳子。
乙先生了一座名山古寺，由於山高風，前來進香的善男信女的頭髮吹亂了。乙先生找住持，說：「蓬頭垢面對佛是不敬的，應在每座香案前放木梳，供善男信女梳頭。」住持認為有理。那廟共有十座香案，於是買十梳子。
丙先生來一座頗富盛名、香火極旺的深山寶剎，對方丈說：「凡來進香者，有一顆虔誠，寶剎應有回贈，保佑平安吉祥，鼓勵行善。我有一批梳子，您的書法超群，刻『積善梳』三字，後為贈品。」方丈聽罷喜，立刻買一千梳子。
公司認為，三個應考者代表著營銷工中三種類型的人員，各有特點。甲先生是一位執著型推銷人員，有吃苦耐勞、鍥不捨、真誠感人的優點；乙先生具有善於觀察物推理判斷的力，夠膽設、因勢利導實現銷售；丙先生呢，他通過對目標人群的分析研究，膽創意，有效策劃，開發了一種新的市場需求。由於丙先生過人的智慧，公司決定聘請他為市場部主管。
更令人振奮的是，丙先生的「積善梳」一，一傳十，十傳百，朝拜者更，香火更旺。於是，方丈再次向丙先生訂貨。這樣，丙先生不但一次賣一千梳子，且獲長期訂貨的優異果，實現了營銷工的最優化最化。對於公司言，最的收穫還不是訂貨單，是丙先生這位創建非常功的非常人才啊。
董卓說：「你們知嗎？那位丙先生就是我呀！我在奇妙公司做了八個月的市場部主管後，就榮升為公司的總經理，並親負責人力資源的開發管理工。我始終牢記著，我是從一個推銷員步，才走今這一步的。同時我知，世界70％的老闆曾經做過推銷員。我相信，一個具有ＡＢＣ效的推銷員應該有足夠的力，任何商品賣給任何人。我相信，在你們中間將產生這樣優秀的推銷員。」
劉備有些害羞舉手問：「董總，您的這個ＡＢＣ理論呀，AssertiveBeautiful還理解，是做Creative像很難的吧？」
董卓說：「說難它就難，說不難它就不難。我教兩手絕招。一招，學會換位思考，琢磨顧客在什麼情況會購買我們的產品。二招，學會牽引顧客的『牛鼻子』。」
同學們說：「對呀，有牽住了牛鼻子，牛才會乖乖跟著走。否則，不管拉牛耳朵還是拽牛尾巴，不讓牛聽話的。」
董卓笑：「領悟了這兩手絕招中的奧妙，往後怎麼創意就怎麼創意，怎麼創意會讓你意。」