話說劉備就任總經理後，採羞怯法很快平息了公司內外的聒噪。每一位員工見他羞羞答答的，讓他別有一番話梅似的滋味在頭。劉備深知，從醫學的角度，使員工羞怯是一種退燒的辦法。公司獲健康的肌體，必須採運動療法。就是說，必須設法讓員工們積極工來，這就需激勵。
讀過《三國演義》的人知，劉備所夠最終為全國三集團公司一的創建者，就是因為他善於激勵。在人力資源管理方面，他樹立了仁者無敵的光輝形象。是，悠悠歲月，說當年困惑，我們年輕的劉總己關在辦公室裡，開始為有效的員工激勵冥思苦。
咚咚咚，糜竺敲門進來，問：「劉總，本月的員工薪酬報表您簽字了嗎？」
劉備請他坐，跟他商量說：「我給陳登發五百元獎金，你合適嗎？」
糜竺問：「有什麼理由嗎？」
劉備說：「理由倒是有，不明說。」
糜竺又問：「您是不是覺陳登給了您很的幫助，需表示感謝？」
劉備點點頭。
糜竺說：「既此，我認為您的感謝於，不代表公司發這個獎金。」
劉備有點不高興說：「難我連發獎金的權力沒有嗎？俗話說：『軍無財，士不來；軍無賞，士不往。』為一個堂堂總經理，果不給人恩惠，誰還會為公司幹活呢？」
糜竺說：「您為總經理，獎勵員工是應該的，但絕對不隨所。我給您講一個兔子與胡蘿蔔的故，您從中明白一些理來。」
一、兔王遇的難題
南山坡住著一群兔子。在藍眼睛兔王的精管理，兔子們過豐衣足食，其樂融融。是最近一段時間，外尋找食物的兔子帶回來的食物越來越少。為什麼呢？兔王發現，原來是一部分兔子在偷懶。
二、獎勵的必
兔王發現，那些偷懶的兔子不僅己怠工，對其他的兔子造了消極的影響。那些不偷懶的兔子認為，既幹幹少一個樣，那還幹個什麼勁呢？一個一個跟著偷懶來。於是，兔王決改變這種狀況，宣佈誰表現誰就他特別獎勵的胡蘿蔔。
三、隨意獎勵，激不滿
一隻灰兔了兔王獎勵的一根胡蘿蔔，這件在整個兔群中激了軒波。兔王沒反響此強烈，且居是效果適其反的反響。
有幾隻老兔子前來找他談話，數落灰兔的種種不是，質問兔王憑什麼獎勵灰兔？兔王說：「我認為灰兔的工表現不錯。果你們積極表現，會獎勵。」
四、兔子們學會了變臉
於是，兔子們發現了獲取獎勵的秘訣。幾乎所有的兔子認為，善於在兔王面前表現己，就獎勵的胡蘿蔔。那些老實的兔子因為不善於表現，總是吃悶虧。於是，日久長，在兔群中竟盛行一種變臉式（當面一套背後一套）的工風。許兔子在方設法討兔王的歡，甚至不惜弄虛假。兔子們勤勞樸實的優良傳統遭了嚴重打擊。
五、有規矩才方圓
為了改革兔子們弄虛假的弊端，兔王在老兔子們的幫助，制定了一套有據依的獎勵辦法。這個辦法規定，兔子們採集回來的食物必須經過驗收，後按照完的數量獎勵。
一時間，兔子們的工效率為一變，食物的庫存量有提高。
六、注意獎勵制度的改革
兔王沒有意久，兔子們的工效率在盛極一時後，很快就陷入了每況愈的困境。兔王感奇怪，仔細一調查，原來在兔群附近的食物源早已被過度開採，卻沒有誰願意主動尋找新的食物源。
有一隻長耳朵的白兔指責他惟數量論，助長了一種短期行為的功利主義思，不利於培養那些真正有益於兔群長期發展的行為動機。
七、當規矩被破壞後
兔王覺長耳兔說很有理，他開始若有所思。有一，灰兔素素沒完當的任務，他的朋友主動己採集的蘑菇送給他。兔王聽說了這件，對助人為樂的品德非常讚賞。
過了兩，兔王在倉庫門口剛碰了，一高興就給了雙倍的獎勵。此例一開，變臉遊戲又重新風行來。變著法子討兔王，不會討的就找著兔王吵鬧，弄兔王坐臥不寧、煩躁不安。有的說：「憑什麼我幹，的獎勵卻比少？」有的說：「我這一次幹，的卻比一次少，這太不公平了吧？」
八、胡蘿蔔會失激勵
時間一長，情況愈演愈烈，果沒有高額的獎勵，誰不願意勞動。是，果沒有人工，的食物從哪裡來呢？兔王萬般無奈，宣佈凡是願意為兔群做貢獻的志願者，立即領一筐胡蘿蔔。佈告一，報名應徵者不踴躍。兔王，重賞，果有勇夫。
誰沒有料，那些報名的兔子中居沒有一個期完任務。兔王氣急敗壞，跑責備他們。他們異口同聲說：「這不怨我呀，兔王。既胡蘿蔔已經手，誰還有思幹活呢？」
聽完故，劉備驚奇說：「不胡蘿蔔裡面還有這麼講究！更讓我始料未及的是，胡蘿蔔居會失激勵！」
糜竺說：「對一個極度飢餓的人來說，給他一碗飯吃是救命；二碗飯是滿足；三碗飯則是毒藥。等他吃三碗飯時，飯的價值對於他言，已經完全發生了變化，他哪裡還體味『粒粒皆辛苦』的意義呢？同樣的理，那個兔王的胡蘿蔔不僅沒激勵的，反使兔子們一個個變驕奢逸了來。所，為總經理，您應該先弄懂胡蘿蔔的含義，否則，您不僅無法激勵員工們努力工，反惹許麻煩；您給他們的不是什麼快樂，是毒藥。」
劉備感歎說：「今若不是你提醒我，明日我就遭遇兔王同樣的命運了！」
糜竺說：「是啊——就拿陳登的情來說吧—您已經他提為總經理助理了，這引了員工們的許閒言碎語。再獎金一發，夥兒就會認為，善於在您的面前表現己，就有升職加薪的機會。此一來，他們就會在您面前玩變臉的戲。對於陳登會造兩個方面的傷害：一方面別人會罵他是馬屁精，使他正常的人際關係受傷害；另一方面，陳登己很變恃寵生驕，使他良的德品質受傷害。您說您發給陳登的這筆獎金，是不是一包有百害無一利的毒藥呢？」
「既此，陳登的這筆獎金此就煙消雲散了，你不跟任何人提。」劉備沉思著說，「還有，你剛才說的意思，我提升陳登為總經理助理是一種胡蘿蔔嗎？」
糜竺說：「沒錯，胡蘿蔔有許種類，並不僅限於現金。」