諸葛亮冷靜說：「咱們是靠促銷一時佔了風，不意忘形。越是在這種時候，咱們就越清楚促銷的，它做什麼？不做什麼？」
劉備饒有興趣問：「你且說說，促銷有哪些？」
諸葛亮說：「一般論，促銷夠達五個方面的目的。一，有效加速新產品進入市場的進程。因為消費者對產品還不瞭解，通過一些必的促銷措施，刺激廣消費者對新產品的興趣積極反應。」
劉備說：「沒錯。這幾個月來，皇族彩電的知名度提高很快，估計跟這種積極反應有關。」
諸葛亮說：「促銷的二個，是通過最初的消費者來帶動連續購買。某個庭購買了皇族彩電，果他感滿意，他就很帶動鄰居、甚至整個社區或整個村來購買皇族彩電。」
劉備說：「這就是人們常說的口碑效應了。」
諸葛亮說：「促銷的三個，就是刺激，提高銷售額。」
劉備說：「這是商的核目的。」
諸葛亮說：「促銷的四個是，有效挑戰擊敗競爭者。」
劉備點點頭。說：「這半年來，咱們對曹操的挑戰，就幹很精彩。」
諸葛亮說：「促銷的五個，是帶動關聯產品的銷售。有時候，咱們儘管是針對一種機型促銷，結果其他機型的銷量會連帶升。」
劉備問：「既促銷有這麼處，您還擔什麼呢？」
諸葛亮說：「促銷活動雖有諸，但畢竟是一種短期的戰術行為。雖在一段時間內刺激顧客購買，但很容易造顧客對價格的敏感。一旦我們的競爭對手牙還牙，勢必掀促銷戰，甚至是價格戰。那時，拼的是實力。誰的資金雄厚，誰就堅持最後，誰就為慘勝的贏。因此，我們的情勢目前還不容樂觀，需及早防範。」
劉備吃驚問：「皇族公司白手，哪裡有銀子跟曹操拼價格戰呢？請先生一定個解決方案。」
諸葛亮說：「我已經了解決方案。首先，我們為皇族彩電的總經銷，應該為生產廠的荊州集團綁在一，為一種命運共同體。具體說來，就是重新協商一種結算方式，現在按廠價結算的辦法，更改為按銷售額提，促銷費由荊州集團承擔。這樣，無論怎樣打價格戰，保證皇族公司穩賺不賠。」
劉備問：「荊州集團願意幹嗎？」
諸葛亮說：「現在銷售形勢一片，荊州集團應該會考慮。果我們在談判中一定的讓步，荊州集團肯定會答應我們的條件。」
劉備說：「此甚。我們寧少賺一點，絕對不虧。」
諸葛亮說：「此外，我們加強市場營銷管理的專業知識培訓。既我們在資金實力不對手，就應該在戰略管理實施這種『培訓換市場』的思路。」
劉備問：「什麼叫『培訓換市場』？」
諸葛亮解釋說：「有效的培訓對員工的力開發、行為調整理訓練產生積極的，這樣我們就獲人才的強實力，從在企業管理、市場營銷等方面創造令人滿意的工績效。當年曹操煮酒論英雄，重的就是人才的價值。有人才，便愈戰愈強。沒人才，雖強愈弱。所，曹操夠屢敗袁術、張繡袁紹，最終為中國最的工商鉅子。」
劉備神色凝重說：「我深知培訓對於人力資源開發的重。先生是一個在學問頗有造詣的人，培訓的情，就拜託先生了！」