劉備問：「在傳統商業中，不是同樣存在本管理嗎？」
諸葛亮說：「在傳統的商業活動中，普遍採傳統的４Ｐ理論，一般是企業根據己的戰略需、產品的生產銷售本為基數來制定價辦法（price）。例，企業的產品定位於中檔市場，則價格為中檔。很顯，這是一種產品戰略為導向的價方式。一旦產品戰略未達理狀況，就會讓企業陷入被動。」
劉備問：「那麼，營銷４Ｃ中的本（cost），與傳統商業中的本有何不同呢？」
諸葛亮說：「營銷４Ｃ中的cost取代營銷４Ｐ中的price，更切實考慮了顧客的購買本。這種購買本不僅包括顧客購買產品的貨幣支，還包括顧客為此付的時間、精力、及購買風險，同時意味著產品定價的理狀況。這種顧客需求為導向的價方式，因為知己知彼，就夠讓我們在市場營銷中做進退。即使是低於顧客理底線的價格水平，亦夠讓企業有所盈利。所，營銷４Ｃ中的本（cost），是從顧客的需求發，基於對利潤的考慮，制定的一種目標本。」
劉備問：「目標本？是一種本控制方法嗎？」
諸葛亮說：「它是一種本控制方法。但更準確說，它是一種利潤規劃。它求我們在設計產品時，首先考慮市場，分析商業機會。從戰略講，這種本管理方法因為較早進入了企業與顧客間的互動，具有前瞻，夠積極、主動、目標明確實現顧客滿意，並且更有效獲取利潤控制風險。」
劉備問：「既此，在這種本管理理念中，究竟包括哪些目標本呢？」
諸葛亮說：「從市場營銷的角度講，主是兩種本，一種是為顧客提供便利的本，另一種是溝通的本。」