劉備緊張問：「依先生見，我們目前還存在哪些風險呢？」
諸葛亮說：「市場戰場，風險叢生。對於經銷商言，約存在十種風險。」
劉備虔誠著諸葛亮，說：「先生請講。」
諸葛亮說：「一種風險，產品質量現問題。一旦在銷售終端發現產品質量問題，情況就會相當麻煩。信譽的損失姑且不說，處理退貨就夠令人頭痛的了。即使夠順利退貨，會賠掉前期付的銷售本、銀行利息及退貨的運費。」
劉備說：「為了避免這種風險，貨品驗收是關鍵。是這麼一來，我們就增加驗收員的工資本。且，我們哪裡找既懂技術又有責任的驗收員呢？」
諸葛亮說：「即使有稱職的驗收員關，仍難免現質量故。畢竟，我們無法對產品原材料的採購技術的難題負責。我留注意了一，今年已經發生了七八彩電爆炸故了。這些質量故造了相當負面的社會影響，導致銷售量急速滑。這是我們無法預防的二種風險。」
劉備點點頭說：「游負責技術攻關，游負責市場攻關，我們在游，這種風險對於我們言，確實無法預防。」
諸葛亮說：「三種風險，產品價格調低。由於價格戰，致使經銷商的貨價低於當初的進貨價。於是，就眼睜睜掉進虧損的黑洞。」
劉備說：「遵照先生的吩咐，我已經劉表通過電話。他說等他空閒一些的時候，談一談。這種風險，照說是解決的。」
諸葛亮說：「四種風險，竄貨現象擾亂市場。雖我們是皇族彩電的總經銷，市場已經現了幾宗來歷不明的竄貨件。鬧不清楚是我們己的網點了紕漏，還是生產廠開了口子。」
劉備歎息說：「了這種，做我檢討。即使是生產廠有問題，除非有真憑實據，是不瞎說的。」
諸葛亮說：「五種風險，生產廠供貨不及時，貽誤商機，致使投入不產。」
劉備說：「這方面盡協調解決。舌頭牙齒有時候會打架，豈盡人意呢？」
諸葛亮說：「由於市場競爭越來越激烈，廣告投入將越來越。所，六種風險就是我們在廣告費墊入的資金。果荊州集團無法及時兌現廣告費，我們的流動資金就會陷入困境。」
劉備說：「荊州集團的官僚習氣很重，報銷費的環節，辦效率又拖拉，這種風險倒是很難避免。」
諸葛亮說：「七種風險，個別二級經銷商或零售商真貨開闢市場、假貨牟取暴利。二級經銷商或零售商還會給我們帶來八種風險，即拖欠貨款造的風險。拖欠貨款不僅會造我們資金周轉的困難，且還很收不回來。尤其是零售商，抗風險力弱，每有千萬的零售商店關停運轉。」
劉備說：「是啊，果他們存騙貨，還會給我們帶來九種風險。」
諸葛亮說：「十種風險，生產廠過河拆橋。荊州集團一旦找給它提供更支持的經銷商，或者它準備營，我們辛辛苦苦打的江山就會拱手送人。」
劉備有些遲疑問：「先生所說的這十風險，該不會似是非吧？否則，像這樣每一步是風險，豈不令人膽戰驚？」
諸葛亮說：「你是皇族公司的總經理法人代表。這些風險你比我更有切身體會。說來，荊州集團跟咱們是骨一親，分工各不同。實，有些是咱們的，他們搶著幹了；他們的呢，咱們沒少攙。為什麼？信任度不夠。為什麼不夠？還不是因為風險，還不是為了安全？」
劉備說：「廠被迫幹商的，商被迫幹廠的，這種現象似乎很普遍，並非止於彼與我間吧？」
「是，」諸葛亮毅決說：「十風險不解除，我們就始終無法放開腳步。步子邁了，裡害怕收不住腳。冷不防掉進一個陷阱裡頭。老是像腳女人這樣走路，恐怕永遠不了器。」