劉備聽了諸葛亮的一席話，頭一陣發燙，說：「我聽說世界有三種人。一種人夠握社會趨勢，率先改變，這是領導變化的人；二種人夠感知變化，迅速跟進，這是順應變化的人；三種人面對變化，不知所措，茫若失，這是即將被變化淘汰的人。我知商場中波濤洶湧，長此，情勢必發生變化。與其被變化淘汰，不我們己領導變化。難先生這樣為公司的前程操，還請先生個萬全策才。」
諸葛亮說：「我有中三策，至於哪一條計策合適，劉總己聽了後有見解。」
劉備恭恭敬敬拱手致意，說：「請說策。」
諸葛亮說：「這策嘛，就是走ＯＥＭ路。」
劉各問：「何謂ＯＥＭ？」
諸葛亮說：「ＯＥＭ是Original Equipment Manufacturer的英文縮寫，即Ａ企業在Ｂ企業的產品貼己的商標進行銷售的一種經營活動。還有ＯＤＭ（Original Design Manufacture）。即Ａ企業帶技術設計，Ｂ方僅僅承擔加工任務。對Ｂ方來說，負責生產加工別人的產品，後貼別人的商標，則是ＯＢM（Original Brand Manufacture）。我們先從ＯＥＭ做，後逐漸向ＯＤＭ過度。」
劉備說：「您說的ＯＥＭ就是貼牌吧？我聽說貼牌機的名聲不太，顧客們認為貼牌機的身不夠，因為畢竟不是正牌機嘛。」
諸葛亮說：「你不是說游企業負責技術攻關、游企業負責市場攻關嗎？ＯＥＭ雖有產品質量管理本控制的困難，但它最的處在於充分發揮企業與企業在協間的比較優勢，利於培育我們的核競爭力。」
劉備說：「新野本來就是我們雙方的合廠呀，您說ＯＥＭ，豈不是改變合方式？」
諸葛亮說：「新野廠所有皇族公司的乾股，是因為這個項目是你一手扶持馬的。，乾股就是乾股，不過是新野廠利潤分享計劃中的一個數字。就是說，今雖名義它還是我們雙方的合廠，它除了在年終決算時跟你還有一點點財務的聯繫外，你並沒有權力控制局面。荊州集團的副總蔡瑁已經次揚言新野廠的利潤分配不合理，還不是衝著你來的？果咱們再不審時度勢當機立斷，必受別人的算計。」
劉備說：「沒錯，這個蔡瑁的確處處跟我對，還曾經逼我躍馬過檀溪。是這ＯＥＭ計，我猶有存疑，容稍後再議論。請先說說您的中策吧。」
諸葛亮說：「這中策嘛，就是將荊州集團所屬的新野電器製造廠並入皇族公司。這樣一來，對於我們控制局面就非常有利，雙方真正實現風險共擔、利潤分享。不，難臨頭各飛，荊州集團必會棄我不顧。」
劉備點點頭說：「果新野廠皇族公司夠進行重組。我們又控股，那是最不過了。還有策呢？」
諸葛亮說：「所謂策，就是讓皇族公司從總經銷商變總代理商。無論是分銷、儲運、廣告等所有商業務，均為代理。皇族公司不投資，不擔風險，按一定比例從銷售額中提取代理費。」
劉備說：「此甚，我就先按中策行，策為權變。」
諸葛亮說：「我原來設的，是這條策。從表面。策似乎不擔風險，其實所擔風險最。荊州集團的官僚習氣，你是深有體會的。既是代理商，必請示，會拖拉。皇族公司雖在財務不擔風險，失的卻是發展壯的力。」
劉備吃了一驚，說：「我倒沒這一層。」
諸葛亮說：「因此，除非無奈何，策是斷斷乎不取的。至於中策，因為涉及控股權爭，難度很。倒是策，因為對方不需承擔財務的風險，卻很滿口答應。」