說來巧，二劉表召集公司管理層開會，討論劉備所遇的問題。劉表說：「為廠商間的合，磕磕碰碰總是有的。我知，你們中間有些人因此對劉備頗為不滿。不管怎麼說，人在前方衝鋒陷陣，算是勞苦功高。所，咱們認真考慮考慮他的請求，給一個顧全局的答覆。」
蔡瑁說：「就像一枚硬幣有兩個面一樣，我劉備所遇的是問題的一個面。問題的另一個面則在我們這邊。所謂顧全局，首先就從問題的兩面來審視。說實在話，果沒有劉備，我們很不會引進彩電生產線；沒有劉備，皇族彩電很不會有今的市場影響力。應該說，為我們的合夥伴皇族彩電的經銷商，劉備確實在這個項目功不沒。，我們應該清醒認識，由於荊州集團劉備間的這種特殊關係，還存在著許不利於荊州集團發展的因素。」
劉表臉色一變，皺著眉頭問：「蔡瑁，你說什麼？」
蔡瑁一本正經說：「我是說，劉備為皇族彩電的總經銷商，固為我們開拓市場提供了種種便利，但是，就像任何物有正反兩面一樣，有必對這種合關係進行重新審視權衡。經過長時間的觀察思考，我認為這種合關係對於荊州集團的發展言，存在五種負面影響。」
劉表勉強笑了笑，望著他。
蔡瑁說：「一種負面影響是，長期採總經銷制會使我們產生致命的惰。從劉備來了後，皇族彩電從無有，市場份額在從。我在，果沒有劉備，果我們己做營銷，所涉及的面會很廣、接觸的環節會很複雜、遇的難題會相當。是，果我們因為畏難總是依賴劉備，長此往，隨著市場環境日益嚴峻，我們將永遠無法弄懂什麼是市場營銷、及怎樣做市場營銷。」
所有的人啞口無言。蔡瑁一語了荊州集團的痛處。
蔡瑁說：「二種負面影響是，由於總經銷商負責市場營銷，導致我們對市場的控制力過於薄弱。無論皇族彩電的市場規模有，從實講，那不是我們的市場，是經銷商的市場。因此，我們簡直經不市場的一點風浪。」
劉表哼了一聲說：「什麼風浪？你不聳人聽聞不？劉備這個人很熟悉，又仁義，又敦厚，是值信賴。換了其他人，根本就不會有這場合。」
蔡瑁說：「劉備這個人，在仁義敦厚的外表有一顆豪放不羈的野。現在他不是提了一些問題嗎？這就叫風從劉備，浪在此時生。」
劉表說：「你怎麼夠這樣題做呢？」
蔡瑁面無表情說：「己裡人關門來討論，題做無妨啊。」
劉表張了張嘴，言又止。
蔡瑁說：「為什麼會有風浪呢？因為雙方有各的利益追求各的行為方式，由此發生衝突是情理中的。於是就有了三種負面影響，經銷商的經營決策，往往難免與我們的目標產生偏差。」
劉表問：「還有嗎？」
蔡瑁說：「還有四種負面影響，由於經銷商控制了市場，致使我們在與經銷商討價還價的過程中處於劣勢，直接影響公司的財務管理。」
劉表又哼了一聲，說：「每一個員工的行為與公司的目標產生偏差，豈止於為經銷商的劉備呢？至於四種負面影響，我們不己的難處，卻不顧別人的難處。不，你己市場體驗一番，何？」
蔡瑁說：「您先別發火。還有五種負面影響呢，由於我們缺乏一支征善戰的子弟兵隊伍，致使我們無法主動追求利潤。」
劉表著花板，半晌問：「依你，我們該怎麼辦呢？」
蔡瑁說：「曹操不是傳了一份商務公函給您嗎？人人知趨炎附勢、趨吉避凶，我們為什麼不投靠曹操這座山，卻劉備這棵弱不禁風的樹綁在一呢？」