詹姆斯·洪吉姆·杨的故告诉我，设计的产品，白手的企业就有展市值数百万甚至数十亿的公司。无须花钱做广告、搞营销，无须组建销售团队，风投了给你扔钱互相杀头破血流。
的说法未免有点很，不免让人联深夜电视广告那些忽悠人的快速致富诀窍，或者邮箱新一波骗人钱财的垃圾邮件；但是，Web 2.0代不少标志的公司——Hotmail、eBay、PayPal、MySpace、YouTube、Facebook，及相线才不久的Digg、LinkedIn、TwitterFlickr，甚至数千计引导着正在崛的“社媒体”的微件制造商，却是踏着的步伐走的。他功的诀窍，便是设计了人真正需的产品。强烈的需求使户甘情愿在己的朋友、人、同同伴圈内推广他的产品。便是Web2.0的妙处：你一前所未有的方式培养企业，让它在极短的间创造惊人的价值。
些企业所够功，离不身“病毒循环”的支持。所谓“病毒循环”，是指将产品的病毒与功相结合。简单说，是指公司依靠户吸引户实现增长。 户使了产品，他便同传播了产品。毕竟，果Facebook一朋友有，你注册吗？果有分享照片的功，你Flickr吗？果eBay一买有，你那儿帖卖东西吗？果有人接受PayPal付款方式，你它吗？仅仅在Hot or Not浏览照片、根据照片人物感程度打分，不分享一经历，是不完整的——户深知一点。
洪杨智慧的结晶线仅90分钟，户数量便始每两翻一番。一，一速度变了一一次，户数量突破了10万。每十位户中就有两三位主动网站链接给他人，网站便循此套路不断扩。的现象所现，是因人数足够，人的行便有了很强的预测。我倾向主动将有趣或玩的段子产品，传播给己社圈内的员，无论他是邮件址簿的联系人、Facebook的朋友、博客的访客、Twitter的粉丝，是论坛的跟帖人。
那些依靠病毒循环的企业所利的，便是一特点。
正反馈循环
负反馈循环制造负面循环，它使投资者抛售股票，引股市跌，导致更负面消息产生，从使更人卖股票，循环往复。病毒循环则与相反。它是一正反馈循环，是一良的循环。在被正确使的情况，其结果应该像魔法一产生够我复制、海纳百川般的增长。换言，病毒循环就比银行账户的复利一：一户变两，变四、八，直一百万，甚至更。又比你手的一分钱在一月内每倍增长：一周，一分钱就变了64分；两周，就变了83.92元；等30，则变了540万元。继搜索引擎，病毒循环或许算硅谷最卓有效的企业长催化剂了。
风险投资纷纷被病毒循环商业模式的企业所吸引。毫无疑问，彼·泰尔Facebook那50万元的功投资此功不。今，根据每人Facebook的估价不同，泰尔的投资已升值了3亿～7.5亿元间（至少名义此）。红杉资本早期投资YouTube的鲁洛夫·博塔（Roelof Botha），赌注押在了病毒循环。社网络Ning募集了1.04亿元的风险投资，专门制造照片幻灯片工具的微件公司Slide，则从富达投资（Fidelity Iments）拉了5000万元，被普信资产管理（T.Rowe Price）给了5亿元的估价。合广投资（Union Square Ventures）的执股东弗雷德·威尔逊（Fred Wilson）曾玩笑，戏称己在考虑不公司名字改“病毒投资”（Viral Ventures），毕竟每年公司2000万元总投资的三分二进入了病毒循环的公司，其中就包括微博平台Twitter。
“病毒”一词虽是从流行病中转，解释网络户间传播信息的方式，但互联网的病毒与中的病毒却不尽相同。绝数人是无意识传播病毒——是人类与生俱的副产品。，在互联网，户却在充满热情散播法、信息、意见、博客链接、照片、视频，及互联网服务（户从网载电脑病毒不属此类；在真实世界一，有人主动传播些东西）。真令人不思议——此深刻、强，且具有盈利的物竟被我忽视了此久。曾担任MySpace、hi5等其他社网站广告执行官的企业安德鲁·陈（Andrew ）此有一简单的解释：至关重的洞见“价值不菲”，那些数不的、理解了一概念的人“在拿它公司赚钱”。
在陈眼，病毒循环是“今世界最高级的直接营销政策”。此外，它从不犯错：病毒循环就是营销，但它已经跳了营销的传统意义。 “除非产品真的很，不很难拥有很强的病毒系数，”风投威尔逊表示，“你在一很烂的应程序设计一病毒诱饵，但果它真的很差，户就不走病毒循环的路，企业面临倒闭。”果你打造的是人真正喜欢的产品，户便帮助你的公司长。户在使产品的同，其实是在推荐产品。
病毒式商业模式并不是一全新的概念。特百惠例，理的每一员是潜在的销售员，病毒元素早就镶嵌在了它的营销公式。安利利层级的营销模式销售人品、珠宝生活品的策略是此。20世纪90年代初，MCI通讯公司的“人朋友”活动消费者传播产品提供了契机。那些连环信传销，又何尝不是病毒循环雏形呢？
不，最适合“病毒”生长的，数有任何摩擦力的互联网。在，足够的点击率就将一条信息传播给数千万人。
病毒循环创造的政治奇迹
病毒式策略并不仅限商业。它在慢慢渗入其他领域——比政治。其中将病毒循环运政治宣传最功的，莫巴拉克·奥巴马。“我从社区服务的经验了很最基本的理，其中一条就是真正的改变底层，”奥巴马在一次演讲中说，“互联网就是草根相互联系的最工具。”由组织所接触的人员总是有限的，我不不依靠组织内忠实的员扩范围。在一切物皆具有病毒的前提，推荐者的坏决定了组织从初始员向外链接的力。朋友、人同所具备的信度，则是一切做广告的营销者做梦难企及的，因此了网络竞选的动力。网络在艾奥瓦等需组织支持者召党团议的州了巨的，因此给奥巴马带了一场巨的胜利。说，正是由竞选方式，奥巴马才避免了在初选中屈居二的结局，打败了人气颇高的希拉·克林顿。
将24岁的Facebook创始人克斯·休斯招入麾了本次竞选的关键。通将社网络移动互联网合并一专门奥巴马总统竞选服务的中平台，顶着“互联网组织师”一非正式头衔的休斯草根竞选升级了Web 2.0模式。挥着关键的My.Baraa（简称MyBo）是一活跃的网络社区社网络，拥有150万名注册志愿者。户在创建主页，填写人描述，添加朋友，撰写博客，加入已立的27000团体，募集捐款，组织聚——一类似Facebook的界面便让你完所有工。此外，网站有搜索功，让志趣相投的人更快找方；一你搭建人募款主页提供工具的页面（设置人目标，组织外联，宣布募捐结果）；一博客；一够吸引更户前浏览网站的论坛。
截至选举，MyBo的户组织了超20万场竞选活动。些活动不仅奥巴马带了量的群众基础，随的有笔金钱。在两年的间，竞选宣传从共计400万名捐款人手收了7.5亿元的资金，其中90%的捐款在100元——约半数甚至不足25元。场竞选实现了捐款人的民主。向富豪募捐总给人金钱买权利的印象，奥巴马则瞄准了人物，募捐的机散布给了数千万的国人——竞选的赌注分给了每一位捐款人。在绝数情况，些绩的取有依靠专门的资金募集活动，者，
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