→Hotmail
产品：免费的网页邮件
病毒式策略：有机式，每份信息的营销广告
盈利方式：广告
→Hot or Not
产品：户根据吸引力程度其他人愿传的照片评分的网站，及一友配引擎
病毒式策略：有机式
盈利方式：广告：友配网站的付费订阅功
20世纪90年代中期，马赛克网景浏览器所搭载的网络传播平台已经日渐形，互联网形形色色的网站与内容通数量始有所增加。但在，病毒营销是一单纯的价值定位。人一旦现什东西，鼠标轻轻一点，就让亲朋友知。在沙比尔·巴提亚（Sabeer Bhatia）搭档杰克·史密斯（Jack Smith）推世界一项网页邮件服务前，真实产品使病毒营销是一前所未有的法。是，一法在面世初却面临重重困境。
最有价值的应软件
1996年2月某一，巴提亚面向12风投公司的推销议即将进入尾声。次的是硅谷著名的沙丘路声名赫赫的投资公司——德丰杰全球创业投资基金，前19洽谈一，今的议许又在“资金、前景”的结论中草草收场了——些相似的画面构的仿佛是一部情节无趣却又循环播放的肥皂剧，不每次的场人员稍有变动罢了。
场，巴提亚在向投资方解释JavaSoft的产品概念：套由巴提亚的合者研的工具端不但够储存注册信息、住宅址、电话号码、调查问卷等户人信息，将其一一呈现在某特定的网站。德丰杰创始人一的斯蒂夫·尤尔韦特松却该产品市场需求的迫切程度持怀疑态度。他认套产品至就引部分铁杆电脑迷的注意，是相比绝数在光缆现前通电话线拨号网的户，消费者所占比例实在是太了。他并不认项创意够长一项持续展、独立运的生意。在两年，已经有二三十网络工具公司向他推荐类似JavaSoft的网络应软件期获投资，最他所面临的是一的质疑：你的公司何才被掘、长、壮？户怎才知你的存在？仅在一网站贴一优秀的产品并不意味着功。你需的是营销策略。
巴提亚前见的风险投资不同，尤尔韦特松并不觉让眼前群27岁的工程师公司是件糟糕的——哪怕他一管理经验，二做消费产品，三软件特长。毕竟他长巴提亚一岁。
尤尔韦特松曾是一位有数背景的工程师。他曾经在惠普干研，设计的几项芯片投入市场。此外，他在苹果做市场营销。一名风险投资者，他并不将打的象分三六九等。他唯一关的是优秀的产品创意。
尤尔韦特松陈述完他的质疑准备请访者打回府际，巴提亚却提手中确有一份营销方案：程序员JavaSoft就惊叹它的独设计，并赞叹：“呀，你真的了3月就写了一酷的网络应软件？我它买。”尤尔韦特松正准备口表示根本不算一项策略，巴提亚提了一附加应程序：网页邮件——通网页邮件，JavaSoft的使者实现互相流。
听一概念，尤尔韦特松精神立马一振。由电子邮件通人电脑收，人收邮件的范围被紧紧束缚在己的电脑桌前。人在工点建立工账户，在建立人账户，是在路，除非使己的笔记本电脑拨号网，不压根儿就法查收邮件。尤尔韦特松做生做咨询那几年，了收邮件不知在路花了少冤枉间。有了网页邮件，生活一定方便很。它的实确实显易见。随着巴提亚在白板慢慢勾画产品理念，尤尔韦特松始琢磨怎前竟从未有人点。他建议巴提亚JavaSoft的法抛九霄云外，网页邮件才是最有价值的应软件。“我再叫一合伙人进，将是生意。”尤尔韦特松说。
风险投资讨价价
在接的一周，巴提亚与共同参与研网页邮件的杰克·史密斯一见了尤尔韦特松及其合伙人蒂莫西·德雷帕（Timothy C.Draper）。德雷帕少见的三代风投世。他的祖父威廉·亨利·德雷帕（William Henry Draper Jr.）曾是硅谷一位风险投资。1981年，根总统曾指派他的父亲威廉·亨利·德雷帕三世（William Henry Draper Ⅲ）任国进口银行行长。
信爆棚的巴提亚一一列举了网页邮件的潜在户数量。果些估计属实，项业务的拓展速度必将高往任何一公司。投资者虽手中草草评估的数据不意，但坚信哪怕眼前两位工程师仅实现片宏伟蓝图中的一部分，它仍将是一项利益惊人的投资。
三次谈结束，德雷帕表示：“行，我决定投资了。我很喜欢产品。你报价吧！”
巴提亚报了300万元。他算了算，觉笔钱应该够他再聘几位工程师、保证公司的正常运营了。
“太了。”投资者表示，他先网页邮件在技术是否实现。
巴提亚是降价50万元，但投资者却说给30万元。
“那吧，”巴提亚说，“。”
接是商讨一系列附加条款。德雷帕尤尔韦特松拿公司的标准条款书，提愿收购方30%的股份，并估算巴提亚羽翼尚未丰满的公司市值约100万元。巴提亚却认己的公司价值远不止此，码应值1000万元。双方你我往，尤尔韦特松曾一度30%的股份了60万元的价格。但巴提亚并不此早早就将量股权转手，便坚称德丰杰的价格仅够获15%的股权。由双方意见悬殊，巴提亚威胁另觅投资方。他那有竹的子像从有被苦游说的二十几投资者拒门外一。最双方终谈崩了，巴提亚史密斯一分钱拿就离了。
二晚尤尔韦特松给巴提亚打电话，打算门生意敲定，方竟一口回绝了。巴提亚称有些创业投资者正虎视眈眈、跃跃试呢。实际，他口中的“投资者”无非就是给了一张额支票的史密斯的老爸，一群远在中国、有一点投资经验的新手。尤尔韦特松觉是纸老虎，并有放在。巴提亚提将同红杉资本的迈克尔·莫茨（Michael Moritz）面，尤尔韦特松终意识了情的严重。
“老爷呀。”尤尔韦特松。年雅虎的首次公募股曾是继网景投资界内最引人注目的件，就在此次价值十几亿的股权争夺战中，红杉投资竟一举击败德丰杰获胜利。德丰杰初与雅虎的谈判谓一路顺风顺水，甚至进入了始讨论附属条款的阶段。但从红杉搅局，雅虎方面就音讯全无了。尤尔韦特松就丢掉了硅谷有史数一数二的买卖。早先巴提亚谈判的候，尤尔韦特松援引了年掘雅虎的光荣迹证明己互联网产业的独眼光。现在倒，巴提亚竟反咬一口，年雅虎付己的手段拿了。是己在谈判铸的错。
不久，尤尔韦特松与德雷帕巴提亚的公司重新估价，认方在融资将达200万元的市场价值，并最终30万元的价格购买了15%的股权。回报，尤尔韦特松在合同书增加了有关优先购买权的条款。根据该条款，今未经德丰杰许，巴提亚不擅寻求其他资金渠。
“哪，”尤尔韦特松，“子真是谈判专。”
一项网页邮件服务
沙比尔·巴提亚曾在印度的各摊贩摸爬滚打年，早就谈判的中义了。他生班加罗尔的一知识分子庭。其父早年曾在军队服役十年，随又转辗供职各公共业单位，其母则就职中央银行。在印度，购物砍价是常便饭。他曾次眼见中的仆人是何争分夺厘在食品、衣服等日品砍价的。一人就算再有钱，不砍价不算有本。
砍价考验的是一人的耐力。刚始的候，你摆一幅满不在乎的模踱向摊。无论卖何吹嘘，你不必真。他肯定说今不止你一人货了，肯定咬紧牙关绝不降价。他不是你的什朋友——哪怕他不停与
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