→eBay
产品：在线拍卖及运送网站
病毒式策略：有机式
盈利方式：缴费
产品：社网站、微博网站
病毒式策略：有机式
盈利方式：无
科技繁荣初，一位生法国、名叫皮埃尔·奥米迪亚（Pierre Omidyar）的年轻籍伊朗裔电脑程序员通嘉信理财递了一份购股申请，打算购买电子游戏制造商3DO的股票。虽他在该公司宣布市计划很短的间内便提了份申请，远早实际股票行日期，但等他的申请通，股价已经跌了50%。投行业内人士拿了每股15元的原始股价，像奥米迪亚的普通人却不不通缴纳各回扣争取等待购买的机。
由市场不应该是子的，他。在理的市场机制进行反复思考，他了拍卖，他认新兴的网络正是实现易方式的最佳平台。它够实现绝的透明，给所有人平等的机，价最高者即获优质的商品或服务。由奥米迪亚有一份全职工在身，他利晚周末间打造己的梦，一做就做了几年。
1995年劳动节的那周末，奥米迪亚从网搜寻的免费软件己编写的简易程序拼凑了一。在介绍eBay早年展历程的图书《完商店》（）的者亚·科恩（Adam ），褐黄色、灰色背景，写满了笨重蓝黑色字体的助网站“有着新闻组一的图像魅力”。由从有参加什拍卖，奥米迪亚己不知人在网卖什东西，所他全凭己的象设计了几类别：古董、汽车、图书化妆品、电脑硬件软件、消费电器等。“奥米迪亚编写的程序给了户三功：列项目、查项目价，”科恩回忆，“网站的名字它本身一非常具有功利——拍卖网（Au Web）。”
奥米迪亚新建的拍卖网站挂在了己已有的业余爱网站，同被挂在该网站的有一名eBay的网页，专门介绍怕的伊波拉病毒。eBay名字本是Echo Bay（回音湾）的缩写。由喜欢词的读音，他便杜撰了域名。等注册的候，他才被告知Echobay.已经被抢注了。他便退求其次注册了eBay名字。在接的几周，他分别在新闻组网络系统“新网站介绍”版面推了“拍卖网”，夸耀它是“网络趣味最强的购买销售场所”。
奥米迪亚在网站标了一系列正在拍卖的古怪玩意各的竞拍价格，其中包括一套由马奇·马克（Marky Mark）亲笔签名的内衣（400元）、一二手的超人金属午餐盒（22元）、一任堂“动力手套”遥控器（20元）、一辆跑了10万公的1989年产丰田“雄鹰”（Tercel）汽车（3200元）。随着网站流量的增加，拍卖的物品数量了，客户的满意口碑越传越广。贴销售物品清单一周，奥米迪亚现商品的销售数量增加了66%，其中包括一座位爱奥瓦州、占3000平方米的仓库（底价32.5万元）。
眼见果此喜人，奥米迪亚不禁做一随意的测试。了在班做展示，他曾经买一支激光笔，但支笔最沦他逗猫的玩具。在猫欢喜追着那颗红点玩了几周，激光笔终坏掉了。在前，他早就应该它扔进垃圾桶了。回，他产品型号故障描述了“拍卖网”，了1元的底价。一周一点，有人了3元的价格。两周拍卖结束，支坏了的激光笔的价格竟提高了14.83元。奥米迪亚终意识，己许捡宝了。
他未曾意识的是，己的由市场试验即将风靡，甚至超网络技术所实现的范围。不就算意识了一点，他照束手无策。
病毒式企业的扩展难题
何缩放系统是让所有病毒式企业饱受折磨的问题。光速创投（Lightspeed Venture Partners）的杰米·路易（Jeremy Liew）指，果公司的病毒系数1——不不少，恰恰1，刚足够让公司实现病毒式增长，果你有100名户，二人数就翻倍。三则变400，四变800。五的候，相比最初的户人数，现在的户人数就增加了一数量级，两则又是一数量级。日积月累，你的户人数将超百万，那的增长速度更加迅猛。设计建造一在级环境缩放的系统不是什工程。回现实世界中，果洛杉矶市的汽车数量在接6月内突翻番，怎呢？半年再翻一番呢？
迅速扩张的在线商务公司总是面临着一经典的“先有鸡是先有蛋”的两难局面。果你根本就拿不准不有人，那布网站就先植入伸缩系统的行“纯粹是浪费间”，路易表示。有人“忙着规划那些不值一提的、有考虑规模扩张的展周期，导致系统的扩展了问题。有人忙着打造系统的扩展，但由问题本身非常复杂，做法很费间。另外，在绝数情况，完全是浪费精力，因些网站从有展病毒式传播的阶段”。简言，规模扩张的候就系统做规模扩展的准备是有任何意义的。奥米迪亚压根就问题。他正在业的腾飞忙不呢。不，情况早在网站布就显了端倪。
“拍卖网”面世5月，网站的虚拟主机提供商便始向奥米迪亚抱怨他的网站阻塞了公司的整网络，并因此将他每月的服务费从30元涨了250元。无奈何的奥米迪亚始网站服务收费，哪怕意味着己由市场实验的终结。不他非常明智继续允许卖免费布商品。果，仅仅是果，件商品打折销售，“拍卖网”便不足25元的商品收取5%的费，并超25元的商品收取2.5%的费。他并有什让人强制缴费的办法，但他熟悉共享软件的概念，知工程师己编写的应程序网，求户依据己软件价值的评价支付任意款额。一生的乐观派，奥米迪亚觉有些的陌生人就够了。
不久，塞满了现金支票的信封就陆续寄抵了他位海湾区的中。一月，他收的那些一毛五分的零钱刚够支付网站250元的服务器租费。“他那羽翼未丰的网站一子就颖了。”科恩写，“很少有网络公司在运营一月就赚利润，它就是其中一。”又了一月，奥米迪亚收了1000金；4月他收了2500元，5月达了5000元，忙连拆信封的间有的奥米迪亚终雇了一临工。5月份结束的候，利润翻番了10000金。奥米迪亚终辞了己的全职工，始全投入刚步的业。
TIPS：病毒营销
纵观整历史，哪有贸易，哪就有城市的兴；人总从四面八方赶，向有易的方聚集。我集市的次数越，就越容易别人口中的名人。
“拍卖网”是将现象搬了病毒式空间，并吸引了许日高级户的访问者，其中就包括居住在佛蒙特州的中年退役军人吉姆·格菲斯（Jim Griffith）。
格菲斯是拍卖网的常客，他废弃部件制造廉价电脑，再它卖掉，赚些钱。1996年5月，正在寻觅一款由IBM生产、非常罕见的记忆芯片的格菲斯收了朋友的邮件，知了“拍卖网”的网址。在，格菲斯从千万的玩意破烂淘了己需的零件。虽的拍卖价格已经升了8元，他最终是10元的价格它抢了手。从此，他便网站了瘾。
在随几月，他间花在了网站。他不仅参加电脑零件的拍卖，售己的电脑，在讨论版网友回答问题。奥米迪亚建立讨论版的目的主是日益增长的网络社区提供一空间解决各零碎问题，帮助解决纷争、解答技术难题及布各诀窍。曾经担摇滚乐蓝调音乐人，有着诩“难抑制的表演”的格菲斯叔凭借己古怪的网络形象迅速吸引了批网友“邪教”似的追捧。他在网极的耐极高的效率网友送各充满智慧的解决方案，他是“穿着奇装异服的单身奶农”，却有着聪明的脑火热的肠排忧解难。在与抑郁症斗争期间，格菲斯那年秋
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