第三部分 病毒营销的网络扩展 第8章 PayPal,第一个堆叠式网络:构建病毒式协同

→PayPal

产品:在线转账

病毒式策略:金钱诱惑、有机式

盈利方式:缴费

→X.

产品:一站式金融服务网站,2000年与finity合并

病毒式策略:金钱诱惑、有机式

盈利方式:高端缴费服务

待互联网历史的角度有很,从病毒式协同就是其中一。马赛克网景浏览器突其的布极刺激了网站的兴建。网站数量的增加使人有了更在网探险的理由,从进一步促进了网站的诞生。但将些似分离的网站聚合并不构一统一的网络。Hotmail、ICQ、网景等矗立在互联网病毒式平原的应工具不行。有等eBay诞生,我才有了一功衍生独立生态系统的、真正的病毒式网络,其中布满了数百万在面设店铺的卖。 反,他又制造了一完整的行业:他需运输投递服务、包装盒、胶带及一易媒介——一项皮埃尔·奥米迪亚在产品构思初有考虑的功,直PayPal现。

一与密码系统有关的法

1998年夏,芝加哥的24岁乌克兰裔电脑科马克斯·莱文奇恩(Max Lev)横跨半国,跑朋友的板打了铺,始琢磨半生的光应该何度。穷剩间的他打算试着听一听斯坦福关政治由世界经济全球化的课程。门课的客座教授皮特·泰尔(Peter Thiel)是一位坚定的由主义者,是口中的才。

莱文奇恩从就喜欢像己一聪明的人打,他己本身的经历门课程的主题有着千丝万缕的联系。一名生在基辅的犹太人,他从就在前苏联长。其他所有人在摇摇坠的前苏联享受着二等公民生活的候,莱文奇恩却属三等公民。他饱受攻击、四处碰壁,在固定区域内居住、工。

逃摇摇坠的前苏联在很程度保住了他的命。莱文奇恩11岁的候,他在政府做研究助理的物理母亲无意间听了切尔诺贝利核电站反应炉核即将熔毁的消息。伴着细细落的酸雨,一人迅速腾空了他的房子,冲了基辅火车站。登列车,有关场灾难的消息才被公众。

数,他的火车进入了克米亚。由担受污染,苏联方面的警卫命令他立即返回国内。一番激烈的争执,莱文奇恩的母亲说服了警卫同意检查放物质。通了检测,除了莱文奇恩。测量放的盖格计数器(Geiger ter)在接触他右脚产生了剧烈反应。守卫认孩子的骨髓已经受了污染,需截断他的腿。但母亲则让他鞋子再接受一次检测。次,他终通了,一人因此被放行——不不许穿鞋。场故的罪魁祸首其实是他在逃离基辅踩的一根含有放物质的玫瑰花刺。

一人带着700元的全部了芝加哥,投奔远房亲戚。莱文奇恩从垃圾堆找了一台破旧的黑白电视,修了它,并通收正在重播的电视剧《不同的笔触》()了英语。有了父母不知从何处买的一台二手电脑,他终又继续儿童期最爱做的编程加密游戏了。

高中毕业,莱文奇恩进入伊利诺伊香槟分校。在,他听了有关著名校友马克·安德森的故。马克的网景公司正在向称霸全球的路越走越远,莱文奇恩做梦步他的尘。

在别人眼,莱文奇恩是一堪称才的鬼怪工程师。他很少睡觉,整日整夜编程余办了三企业。其中,名Meridian的动营销工具公司被他在毕业前10万元的价格卖给了微软。

易结束前,基本已经身无分文的莱文奇恩跑了硅谷,盘算该何安顿己半生的光。那是一炎热的夏夜,空中一丝风有,整节课有6人冒着酷暑了教室。的背景,莱文奇恩回斯坦福任教的皮特·泰尔见面了。

30岁的泰尔生德国,在加州长,曾是全21岁最优秀的棋手一。由胜极强,一次比赛失败,他竟将整张棋盘掀翻在。因担w国际象棋“真实世界的代替品,让人忽视真正的生活”,泰尔结束了己的竞赛生涯。反复思考,他认果再将精力集中在提高象棋水平,势必影响他在其他方面的功。

虽泰尔的父母并有任何公的政治倾向,但怀着众群体思的一贯怀疑,泰尔很早就了由主义的支持者。在圣马特奥高中念书,他读了两本己世界观产生了深刻影响的著:一本是索尔仁尼琴(Aleksandr Solzhenitsyn)的《古拉格群岛》(),它揭了前苏联的铁幕;另一本则是托尔金(J.R.R.Tolkien)的《指环王》——一则有关权力与背叛的寓言。

泰尔在斯坦福主修哲,立了专门教育由意志主义者的报纸《斯坦福评论》(),并它从一简单的校组织展全著名的媒体。泰尔在数金融方面展现了惊人的赋:他够在算数字平方根精确数点十分位。1992年从斯坦福法律院毕业,他先在苏利文&克伦威尔律师务所(Sullivan & well)工了一段间,随又转至波士顿一信贷(CS First Boston)做了金融衍生品贸易(招聘人员现他在数测试中获满分立即录了他)。此外,他与人合著了一本书,名《化谜》(),批判斯坦福课程设计中存在的由化现象。本书让泰尔保守运动者的宠儿。他重返斯坦福始己做冲基金的候,右翼势力已经他坚实的盾。

泰尔那讲课的内容是高度集中的政府权力带的危险。谁比从集权主义中逃的人更厌恶集权主义呢?激动不已的莱文奇恩不禁鼓了勇气,向泰尔介绍了己。他先注意了泰尔那双深邃的蓝眼睛——本是常形容莱文奇恩的词。聊了几分钟,泰尔提议共进早餐。是在接的一周,莱文奇恩就在Hobee餐厅向泰尔介绍了一系列创业的点子,其中就有一与密码系统有关的法。

是生的候,莱文奇恩就掌握了掌设备编写软件的技术,并在储存严格加密数据的同将其的影响降至最低——由早期掌电脑的电池、内存数据储存极有限,算是一项了不的壮举。莱文奇恩提议做一够提供量加密方案的公司,并通授权赚取利润。在他,今一定现人手一台掌设备的景象,什不利项新兴的技术赚些钱呢?我卖我的加密方案,别人造别人的应程序;我每份方案收取一两分钱,财源滚滚。

泰尔觉主意有些意思,便又与他讨论了几周。一拍即合的两人常一些令人绞尽脑汁的谜题难方,争取在苦苦思索数最先找答案的赢。最,泰尔建议莱文奇恩己创业,并承诺己的冲基金投资数万元子资金。但海湾区人生不熟的莱文奇恩却找不半担任公司CEO的人选。在公司群龙无首的情况,莱文奇恩告诉泰尔己打算先编写程序,再香槟分校招几程序员。

“不我做你的CEO吧。”泰尔说。

“主意不错。”莱文奇恩回答。

就敲定了。泰尔负责公司的运营,莱文奇恩则担任首席技术官。

finity,依附一公司

他将己羽翼未丰的公司命名Fieldlink。与此同,莱文奇恩最初的构却遭遇了截不同的变化。密码资料库的编写工始不久,他始意识市场并有高层次安全系统的内在需求,因此不有人它编写应程序。,他打算己编写软件,再将其打包售,但找任何买。有公司产品有任何迫切的需求。目前止,莱文奇恩已经完了绝部分基础技术的构建工,拥有了掌设备的任何一程序提供安全保护的力。是,有什东西是值保护的呢?再次调整目标,他始针消费市场研了一款电子钱包。有了电子钱包,户就保护包括密码信卡卡号在内的人信息。但他己认,款产品并有一有力的价值主张。

泰尔提了储蓄货币的法。一法求莱文奇恩必须一款保密良、并通掌设备内置的红外端口在户间实现相互传送的虚拟收据。此外,它有一项基本前提,即硅谷目前的主打产品——掌电脑变安全储存

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