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产品：广告
营销策略：目标户
盈利方式：缴费
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产品：社网络网站
病毒式策略：邀请人模式、推荐人模式
盈利方式：广告
→Craigslist
产品：分类广告网站
营销策略：目标户
盈利方式：广告
“真理往往掌握在少数人手中”，绝是一句经间考验的箴言，尤其适合形容技术转型初的状况。
1876年，将电话机视“电动玩具”的西联公司（Western Union）主席亚历山·格拉汉姆·贝尔（Alexander Graham Bell）拒门外，并取笑其将电话装进每庭的法不是“异”。
1878年的巴黎展结束，牛津的教授伊拉思谟·威尔森（Erasmus Wilson）同预言电灯的命运，称其必将“随着展的结束熄灭，并从此销声匿迹”。
1903年，一位密歇根州的银行曾建议己的客户不投资亨利·福特的公司，因“马将一直存在，汽车不是一的新鲜已”。微软的创立者，比尔·盖茨在现互联网的潜力一点比其他人落了很年。
谁说网络无利润
20世纪90年代初，互联网进入了爆炸式展的阶段。，许人不认玩意儿带任何经济的效益。在1996年12月的一次议，麻省理工院媒体实验室创始人尼古拉斯·尼葛洛庞帝（Nicholas Negroponte）曾试图反驳所谓“网络无利润”的固执法，并“神志不清”一词形容持有该观点的人。
证实己的观点，尼葛洛庞帝必须先向人证明在网络分享信卡信息是安全的。一名才思敏捷的数码行业观察员，尼葛洛庞帝虽无法就何才在互联网建立一庞的商业帝国给清晰的答案，但他知总有一，通互联网买卖商品的行必将拥有一价值万亿元的市场，些“数码货币”必将无处不在。随，一批eBay、PayPal、雅虎、谷歌及亚马逊的绩优企业面世了。除了eBay外，些公司在连续亏损年拥有了超10亿元的市场资本。eBay衍生了一整套生态系统，卖在面售商品生。亚马逊的Marketplace是此。至今日，已经有百万商户在互联网扎根，“网络无利润”句话早就烟消云散了。
20世纪90年代中期，考虑搜索业务并无实现资本利润的，许专宣称其并非一项独立的产品。受此影响，Yahoo、Alta Vista、Lycos等公司便卯足了劲儿决定将己打造够满足户所有需求的“超级门户网站”。搜索业务就理所了招揽户的手段，但其目的不是了让访问者留并使新闻、星座、财富、聊室及气预报等服务已。谷歌的现颠覆了人的常规认识。就在各门户网站集中资源增加服务选项的同，由忽视了搜索技术间的差异，些网站纷纷中断了该技术的关注使网站塞满了各式各的内容广告。相比，谷歌页面简洁剩一孤零零的搜索框。
不久，谷歌推了新的广告业务——关键词搜索。户在谷歌的搜索栏面输入“咖啡机”类的关键词，搜索结果的方及右侧便现商或人通竞价所刊登的文字广告。由些广告是在搜索者急需寻觅相关信息及现的，其宣传效果不言喻。试比较：是在电视播广告，或在网挂网幅广告，寄希望收者刚有一撮打算买车的人效率高？是在户正在网研究买什的车型抛极具针的广告效率高？关键词搜索业务是整搜索行业的革新，谷歌更是从些广告中一分一毫积攒了数十亿元的财富。
Facebook一类的社网站在寻找新的广告业务，问题在传统的网幅广告已经失效了。在互联网产生初期，由户从有见网幅广告，其点击率达50%（“嗯？按钮是做什的？”）。，点击率便始稳步滑，即便是10年前，一数字达6%，今却有1%左右。社网站所面临的问题则更严峻，其原因在FaySpace户通常在网络花费量间，一人花在网络的间越，他就越不广告。现在回，几乎有任何人身边谁曾点击些网幅广告，但些点击的广告，竟就构了整互联网行业的基础，真谓妙哉！妙哉！
商人与消费者的军备竞赛
的变化是商人消费者战中最新的一轮已。在那有收音机、报纸、杂志三电视网络的年代，营销人员尚且抓住观众的眼球。1950年，若是在电视剧《我爱露西》（）插播一则广告，1/3的观众老老实实坐在电视机前将它完。但今，面一有着数百电视频、数千版物、网站、博客、社网站，及数百万插入广告的新媒体，营销人员的评价却是“零散的”。简言，即“内容利基化”。正是《连线》杂志的编辑克斯·安德森在《长尾理论》一书中所阐述的重前提。一概念被应媒体领域，科技企业、达拉斯牛队老板马克·库班（Mark ）他的“长尾市场效应”了解释：“随着媒体娱乐方式的增加，竞争领先所需的本在增加。”问题就在：消费者已经越越讨厌己所做的情被广告打断，营销人员怎才层层突破，将信息功传递给他呢？
场激烈的抗已经持续了数十年，在Radius Marketing的创始人卫·施瓦茨（David Schwartz）“是再正常不的了”。“有少次你在工中接触了无数人，离办公室回却一点不己曾做了什？”他问，“我的脑很擅长滤同己生活无关紧的内容。”解释了什很人甚至根本不见网站的网幅广告。
TIPS：病毒营销
人了己的东西：读的新闻，有趣的视频，手头工有的信息。是一选择视觉，是一感官超负荷滤信息的方式。演变推动了技术的变革。广告商革新了广告技术，尽挖掘一切手段让广告直达消费者手中，消费者却纷纷变了滤信息的高手。从根本说，就是一场媒体行业中的军备竞赛。
一回合，广告商试图音量的广告打断观众正在收的节目，但伎俩却被遥控器的静音键绕了。，电视频节目中的广告间从20世纪60年代的每半3分钟（每6分钟）增加了今的每半8分钟。是，果广告集中在节目最，消费者必拿遥控器跳转其他频。了保持收视率领先，电视台始一接着一播放电视节目。应，消费者将数字录像机抱回了，快进已经录的节目。见招拆招的广告商努力广告做无比引人入胜。研究显示，办法至少暂奏效了，假若电视观众广告头的几句话感兴趣，他就有接着的。换句话说，广告必须提供价值。
场战役同蔓延了其他媒体。营销人员在网络摆满了弹窗广告，但精通电脑的消费者却给浏览器装了广告拦截器。广播电台越越的广告塞进广播节目，但随着重复播的商业广播节目变越越让人头昏脑胀，听众便始纷纷转投iPod卫星广播。低水平的营销人员群垃圾邮件，网络内容提供商（ISP）却给了垃圾邮件滤器——每数十亿封的速度拦截着些垃圾邮件。除此外，消费者在不断调整着己的邮件滤器。
今，“投入”已经流行词语。我需找让观众与电视广告互动、点击载广告的动力。“观众更倾向传播己觉有趣的内容。”Borrell Associates市场研究公司的总裁一、新闻评论科尔比·艾特伍德（Colby Atwood）说，“人人喜欢同朋友分享有趣的东西。”实现价值传递的基础不是简单的娱乐快感。
TIPS：病毒营销
“承诺”是建立客户与商品间联系的重因素，因此，人希望有己准备消费，销售人员广告才现，其余间它杳无音讯才。我的法消费者目中由高科技行业、零售业及制造业共同创造的“准制”配送方式。
果做，它
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