“你一吗，说说回的品。”
阀体设计完毕几，立花亚纪被一通内线电话叫了议室。打电话的人是采购课的光冈雅信。
两人匆忙二楼的议室，现轻部闷声不响坐在面，一脸不高兴。从氛围就猜了。
轻部冲两人招招手叫他坐，他刚拉椅子，一份文件就被推了面前。
是本试算表，由采购部根据阀门的设计数据制。
面的金额，立花顿倒吸了一口气，并瞬间理解了轻部的不悦。
“光冈，你说超预算了是什意思？”轻部叹口气抱怨，“在方面办法难不是采购课的工吗？”
番质问乍一听火药味十足，不其实轻部跟光冈关系不错，他俩年龄相仿，经常相约喝酒。
“不不，虽超不离谱，但你设计，怎算算不进预算内啊。”
“是光冈先生，阀门是我的战略新产品啊。”立花着光冈富有特色的秃头黑框眼镜说，“难不该先拿订单目标，暂不考虑利润吗？”
“我说你啊，说倒简单。”光冈气愤说，“是法做，我中企业，一子就陷入赤字。我明白你的法，你就是先订单拿，哪怕不赚钱，做果再说，不？但是不行。”
光冈抬右手摆了摆。
“拿订单再提价，情果是森阀门那企业就算了，我公司，根本做不。阿轻你清楚吧？”
轻部一言不，因光冈说错。
“我的手就是森阀门。”亚纪说，“所我必须高的阀门一决胜负，更别说是我做的领域。”
“是，你设计就是超幽灵传动给的预算了。我研究，跟供货商涉，办不。变更一设计吧。”
“不，那……”
立花言又止，视线落在试算表，仿佛找答案。
“是变更了设计，就无法达现在的。”亚纪依旧在坚持，“光冈哥，真的办法了吗？”
“你的情我很理解。”
光冈一脸难，但不愿让步。他长年从材料采购工程管理，谓本专，结论肯定是经了再三的考虑。
“抱歉，真的不行。现在试算已经十分勉强了，不你跟幽灵传动谈谈增加本吧？说本跟挂钩，他说不定就愿意付钱了。”
“那不行，方给的本是绝服从的条件。”
此幽灵传动反复强调，立花绝望摇了摇头。
传敲门声，佃回答，就见山崎慌忙走了进。
佃目光从电脑屏幕移，指了指沙让山崎坐，在他面坐了。
“您那了吗？”
“正在。”
“那”指的是阀门设计图。图纸前就给了佃，他有空就打。
“我觉很不错……”他说一半顿了顿，最在意的问题提了，“预定本做吗？”
“其实，我就是说。”
果此。
“光冈说什了？”
山崎手的资料放佃面前，那是采购课做的试算表。
佃默不声了一儿，随无奈靠在了椅背。
“我公司很低的价格采购材料，但是依旧算不进求的本内。阿山，一就变更设计了啊。”
材料的采购价格因采购数量变化，因佃制所常年保持一定量的订单，才拿了很低的采购价。应该与森阀门的采购本差不了少。
“既材料采购价一，森阀门那边是拼着赤字在压价啊。”山崎难着佃，“其实我效仿他，价格压。”
“不惜放弃利润吗？”佃瞪了眼睛，“光冈怎说？”
“他说坚决反导致赤字的定价。”
“我猜是。”
那确实是光冈的风格。
佃继续：“不阿山，我觉森阀门应该有拼着赤字压低价格。”
佃听的森阀门的评估告诉了山崎。从决定参加幽灵传动的招标，每次跟森阀门有关系的方跑业务，佃打听打听。现在，佃已经渐渐知森阀门是什的公司了。
“他的销售策略虽强势，但从未听说不惜压价拿订单的。他不像做生意的公司。”
“您的意思是？”
山崎一直价格战保持警惕，佃的一情报让他很意外。
“森阀门在阀门市场居全国首，技术实力获一定的评，且他尊很高，不跟我新入行的公司在投标搞价格战，应该选择利前的合关系，求方按照合理的价格买入高的阀门。”
“是社长，那就有竞标的意义了呀。订单不是就直接方手了吗？”
山崎有点慌张，佃却很冷静。
“做生意是缘分。”是他了十几年社长的经验谈，“果幽灵传动一边说本至，一边让高价高的阀门中标，就证明他就不此，不是值往的象。做东西钱赚，又有什意义呢？”
“那倒是……”山崎很不甘，他希望轻部、立花亚纪他的努力回报。
“阿山啊，我替他办法。削减利润，东西变便宜，是真的吗？做生意不就是办法让己做的换更钱吗？轻易压低价格，最让生意越做越。”佃很严肃，着山崎说，“叫轻部他再吗？我觉阀门设计很，是不适合次的生意。我希望他仔细，什是做生意。”