1958年夏，我在夏洛瓦举办活动，向与者宣布了创业计划。随，我席次活动的一些高层人士组了国路协，讨论新公司的架构。国路协的名字有些拗口，是我将公司名称缩写“安利”。
日子充满了不确定令人担忧的气氛。我数千名纽崔莱营销人员的生计依赖加州的一型组织，组织今正在分崩离析。麦亭杰与卡森伯瑞公司纽崔莱产品公司正面临严重决裂，前者控制着营销人员获报酬的销售计划，者则是营销人员所售产品的唯一制造商。
国食品药品管理局的新法规实施，销售绩一落千丈，两公司在思索应弥补的方法。他获的一致结论是再推其他产品，是纽崔莱推了卡尔·宏邦的妻子名的化妆品系列“艾迪丝·宏邦”（EDITH REHNB）。是，麦亭杰与卡森伯瑞公司卖面部化妆品与保养品，不推全系列化妆品。他认比较单纯，营销人员比较容易管理，因产品类少，体积。
麦亭杰与卡森伯瑞基本是正确的，果营销人员销售保养品，工确实比较单纯，是他有考虑未。他有预见世变幻，未，营销人员将从制造商的中央仓库取货，不像前那己取货。纽崔莱决定，在麦亭杰与卡森伯瑞的销售人员外，将行销售全系列化妆品。我，卡尔·宏邦认，我既是独立营销人员，便跟他的公司签约，直接通纽崔莱销售他的新系列化妆品。
基制造商营销人员水火不容所造的不安定感，我杰决定，我应该行创立一公司，才避些陷阱，保护我的营销人员团体。我相信在我创业，至少继续使先前让我功纽崔莱营销人员的直销计划体系。我将继续销售纽崔莱产品，但我明白，必须再增加一两产品。我长久一直在讨论己创立直销公司，今，机已熟。
安利的端
在人生阶段，我杰有必须行创业维持良生活质量的人理由。我已经不再是两一冒险的年轻光棍了，那，我已结婚生子。你或许记，一章提杰登门拜访了一户人，那户人有位“丽的金女儿”，杰久就知，的芳名叫贝蒂·简·霍克斯特拉（Betty Jeara），他1952年结婚，我担任伴郎。二年2月，我海伦·范韦赛（Helen Van Wesep）结婚，等我杰立新公司，海伦我已育有二子，杰贝蒂抚养子女。我在密歇根州亚达城（Ada）毗邻居，日，将安利公司总部。
所，我考虑的不是己糊口，我早已了随意卖掉公司、启程航海冒险的日子。回，比12年前立飞行校，我现在创立新公司反冒着更的风险。人接受刚步的层次直销公司吗？应我推荐加入纽崔莱业的营销人员加入我的新公司吗？我客户愿意购买的新产品吗？今我，我早年的创业经历已面些新的不确定奠定了坚实的基础。假我有创立那些业、展那次航海冒险，我不确定我杰是否考虑立型的新公司。
在不确定，我决定让我的业生涯跨一步。我已经安排一次营销人员的定期旅游，并决定利次议的机宣布我计划己立公司的决定。一定让他吃一惊，所，在次例行旅游中，我不再使“我猜你一定知我什召次议”例行宣传。
1958年夏，我在夏洛瓦（Charlevoix）举办活动，是密歇根湖畔的一风景优的型度假村，位密歇根州半岛的北端，四周环绕着湖泊、森林山丘。我宣布了创业计划，并向愿意加入我的人保证，我维持纽崔莱的销售系统。我席次活动的一些高层人士组了一委员，讨论新公司的架构。
我将委员的名称定“国路协”（Ameri Way Asso-ciation）。我认，国许人希望主创业，至今依此，正是“国路”。数项调查现，数国人有创业的强烈愿望，却很少有人实现梦。所，我希望我的新公司帮助人创业，但让他不必独奋斗。他将我及销售系统的支持。了我的核宗旨。有什比在由企业体系内创立业更像式风呢？是从国国就存在的经济体系。国路协的名称有些绕口，是我让委员保留名称，但公司名称则缩写“安利”（Amway）。
领导的真谛在尊重
在那次夏洛瓦议，我始我推荐的一些营销人员合。我一规划，仔细讨论检视他的法。些人是独立营销人员，不是我的员工，所他选择加入我或者离。他说支持我的新公司，加入我，尽管一切未定局。我杰在早年创业已经习惯被人拒绝，是一次，有一人离那场议，我他的反应十分感激。那核团体中的许人在日数十年间了最功的安利营销人员，直今，他的子女是项业的领导人。
我觉，给我了有关领导的真谛的宝贵一课。我杰明白我一定领导，且必须有勇气领导。愿意跟随我，我言意义重。我相信，他愿意跟随我的业，不是因他重视我杰，是因我求他加入，证明了我重视他。直今，我仍坚信，真正的领导人先尊重别人，才真正尊重。
，那次度假议中的一重议题是：果我拓展产品线，应该卖什呢？在那次夏洛瓦游中，我了答案。我核团队提及我正在搜寻产品，请教他的意见。我的一位营销人员言说，他知有一款名叫“FRISK”的途清洁剂，是由底特律的一型制造商生产的。他认识生产产品的生产者，就参观了他的工厂，跟他谈了谈，带回了一些品。我的一些营销人员始使“FRISK”途清洁剂，与一些客户分享，他很喜欢，是我始订购项产品，从底特律运送亚达城。
我在亚达城住处的室了安利公司最初的办公室仓库。现在，人车越山丘，就绵延1千米长的安利公司总部，包括办公楼制造厂房，他很不知安利公司是无插柳的情况在片乡间土诞生的。我杰单身，我物色一块土，便房子盖在彼此隔壁，我总有一立业。我在座山丘找了一景色宜人、俯瞰河流的点，就决定买两块皮。我买那块一段间才结婚，我的妻子贝蒂海伦接受了无法选择的居住。那是我的住处，所那区就了安利的源。
亚达城位急流市东8千米处，至今仍是乡村社区的一镇。是一非常典型的镇，有着廊桥树林行的住宅街，商店设立在两条叉的马路边。我创立安利，方在许人眼中必是无名镇，公司设在或许源我从八年级就田园生活的愿。有趣的是，我在一门辩论课，有一回被指定了“乡村与城市生活的优点比较”一题目。我选择站在乡村生活一方，利亚达城我的范例：有河流经，是居住生养子女的理；它位乡村，但又距离急流市不远。，是中生的我根本无从知，有朝一日我真的在亚达城立业。
狄维士的感悟
我杰明白我一定领导，且必须有勇气领导。愿意跟随我，我言意义重。我相信，他愿意跟随我的业，不是因他重视我杰，是因我求他加入，证明了我重视他。直今，我仍坚信，真正的领导人先尊重别人，才真正尊重。
一切从室始
安利公司创办初，我室是仓库，杰的室则是办公室。我共享同一电话号码，讲机提醒方何碰面。海伦打字，是承担了秘书工，直我雇一位兼职秘书我的一位员工。杰一台史密斯·科罗娜牌（Smith a）手动打字机撰写销售手册每月通信，油印机复印，在他的乒乓球桌装订册。我的销售手册越越厚，杰雇佣替他修剪草坪的年轻人做装订工，他经营了安利的一份印刷品。我雇佣了另外两名员工，他帮助我处理订单，做销售记录放奖金。
在
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