我常听营销人员说：“安利什候在或那国扩展市场？”在国际业并不见的代，安利的海外拓展跨了胆一步。截至1990年，安利已有超一半的销售额海外。
我杰常被人称赞有远见。果真是，我在1959年创办安利公司或许就预见，己创业的念头并不是安利的专利。1962年，我越国境加拿拓业，及在近10年在澳利亚立一海外分公司，安利一直在国情况极相似的国运营。不久，每拓一新的国际市场，概念就变更清晰一些：全世界各的人同希望有机主创业。安利的标志旁附着日文或中文让我有些吃惊。二次世界战，我曾在海外服役，返乡则急在我有国独享的由中追求功。今，我明白，情并非此。我所说的梦无法被局限在国境内，无法国籍限制。
我决定进军加拿，将其一项国际业。我杰很真，认在英语国不必重新印制在国使的资料，但我忘了加拿有许法语使者，所必须另外印制法语的资料产品标签。我原先打算在加拿单独立一公司，在加拿境内运营，不进行跨国推荐，但是久我便明白，从头立一公司远比预中更复杂。让营销人员的数量够随着公司业务的展增长；我哪展业务，他跟着。日的海外分公司是新立的公司，但我同设计一套系统，让营销人员在所有市场中进行推荐。
走向全球的一步：澳利亚
安利公司在创立的3年内便始在加拿展经营活动，因国营销人员在加拿有亲朋友商业关系，拓新市场。亚达城距离密歇根州加拿安略省的界处有240千米，除了魁北克外并有语言障碍，且加拿的经济、政府结构与文化与国很相似。因此，安利很快掌握了扩张机，一国际企业。相较，一动才是迈的一步——横跨半球在澳利亚拓海外市场。有笑话说，我选择遥远的国，万一一海外公司失败了，在国本土不有人知。不是真的，不说我基与加拿相似的理由选择了澳利亚，不完全正确。
实是，我并不是真的选择了澳利亚，是澳利亚选择了我。澳利亚人常抢注国公司的名称，预些公司有一在澳利亚张营业。他注册公司名称，生产几产品，等待国公司扩展澳利亚。因澳利亚人已拥有注册商标，外国公司必须买回己的名称才在澳利亚经营，我就遇了的情况。一位澳利亚人在注册了安利，甚至其他品牌的名称。他本身就是位直销从业者，他所销售的雅姿品牌被他在澳利亚注册独使。我在澳利亚的律师说，情况在那早已司空见惯，他有一份文件模板，签名就商标名称买回。他我说，我需前往澳利亚，跟那人谈一价格，在文件签名即。
因我正人在澳利亚，便安排与他面。他是很的人，我聊很融洽。我告诉他：“有一份文件，我需谈妥价钱即。你我知一总的，现在一已经，你一直在等待它。所，我了。”谈判，我谈妥了一合理的价格，我给他了一张支票，他在律师给我的文件签了名。完谈判，抢注者问我，他否我在澳利亚的一位营销人员。他一直从直销业，手有一些很的营销人员，所我接受了他的请求。由他的直销业已有一番规模，他实际帮助安利获了一的点。
我澳利亚人不接受“安利”国名称，结果正相反。澳利亚人喜欢“国”主题，他喜欢国的产品。我在澳利亚制造产品，却现澳利亚人更喜欢在亚达城生产的。
二代加入经营行列
早期海外拓展神速，因营销人员鼓励我拓他拥有人脉的国。我常听营销人员问：“安利什候在或那国扩展市场？”营销人员必须等安利先行在设立机构、进口产品、准备书面资料、注册商标并且遵守法规，才始运。
1973年，安利进入英国，是另一与国语言相同、政治经济制度相似的国。1974年，安利进入了在仍在英国控制的中国香港。我1975年进入德国，启了10年拓欧洲市场的历程。1979年，我进入了日本，战的日本受了国很的影响。
现在有点难象我杰收拾简单的行囊便环游世界的情形。年轻，我记国是与世隔绝的。二次世界战始，世界图销量剧增，因国民众在报纸读生在遥远国度的战役，知他在新闻听的陌生国城市在哪。我在战曾在南太平洋服役，我杰游遍了南洲，所安利始拓海外市场，至少我己已经世界比较熟悉了。我现在明白，所有人生历练未的功子。在那代，国际业并不见，所我很豪说，我杰的海外拓展跨了早期的胆一步。
20世纪80年代初，安利已进入十余国际市场，海外拓展主是前往营销人员认他的人脉有展潜力、跨国界推荐营销人员、建立己国际业的国区。80年代中期，安利始进行策略的海外拓展，在有元文化经济的国区拓市场。我立了一部门，专门负责国际市场的运营，我的长子狄克被任命新部门的主管。狄维士与温安洛族的其他子女一，狄克已接受培训，习安利业运的方方面面，在不同管理职位历练了10年。狄克1984年担任国际运营副总裁，国际销售额约占全部销售额的5%。6年他离那职位，安利超一半的销售额海外。
狄维士的感悟
狄克的海外拓展部门有一组专门新市场的人员：他具有进军一国或区所需的各专业知识，规划、执行与市场有关的所有法规、政府、翻译、物流、广告营销工，始与有兴趣的潜在营销人员举行议。
些市场议通常规模庞，有席者达5000人。我永远无法预测究竟有少人回复邀请函，前参加探索安利业的议。有一次，我杰说：“每人认识某方的某人，他试着招募些人。”句话一点儿错。营销人员走遍世界各参与新市场，他在新市场认识的人找参加他的一次议。国际推荐许人业迅速壮的一方式。
进军中国市场
狄克有一项策略计划，就是世界各国区进行排名，按难易程度排列：从最容易的，挑战与风险最高的。狄克让我有了更远的构，因他告诉我，安利维持核业原则，但同调整业模式，应不同区的风俗习惯法律、财务方面的求。安利今在全球范围内取功，狄克真是一功臣。
，进军中国是一项挑战。中国政府求在本生产产品，需我建立工厂，并采新的经营方法。公司业不久，中国政府台法规禁止层次直销，因担忧直销方式在国内遭滥。负责中国市场的郑李锦芬（Eva g）打电话给我，问：“我现在该怎办？”我请与中国政府沟通，表示安利打算留并遵守政府规定。我必须在中国设零售店铺并设计新方法，根据营销人员的业规模给予奖励。我相信，安利业中国人有着强的吸引力，他在努力追求由创业的生活；我同相信，安利的经商终有一被中国人所接受。至今日，中国已安利最的市场，的业处持续展中。
20世纪90年代，我杰拍摄了一张照片，营销人员的宣传刊物中。了展现安利公司的全球化，我站在一型球仪的两侧拍照片。现在，那幅照片挂在中国的办公室，旁边是印有中文的广告牌，或者安利标志衬着海的城市景观，我觉妙不言。
1990年，《福布斯》杂志有一篇讲述安利在日本的业蒸蒸日的报，其中采访了一名营销人员的计。“安利宣扬己做老板的理念，在国或许受嘲讽，”他说，“但在行刻板的日本，却吸引有意愿的群众，尤其是庭主妇在工中受挫的班族。什功的机，但在安利，我人不断功。”安利一直强调梦——绝不放弃，不让别人偷
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