不管是在业是在人生中，人需被鼓励启。今安利的影响范围此广，正是源鼓励更的人加入安利业，从丰盛己、子女、人朋友人生的希冀。
我最早创业受了励志演讲的鼓舞，因此我努力鼓励数千名安利营销人员站人群面前，鼓励不断追求长，他加油、他说：“你做！”已安利达今日就的一关键。
创办飞行校久，我杰报名参加了卡内基课程。我两人觉，身年轻的企业销售人员，应该习何谈话及有效沟通。那项课程提供了很的经验，尤其是我，它让我有了全新的信演讲者。指导员很有技巧指需改善的方，但不显苛刻，他营造积极的氛围，鼓励每位员。
指导员告诉我，公演讲的关键在举例说明。讲故，最是亲身体验。果你讲述生在己身的，就不需带便条，因就是你的亲身经历。因此，人经历通常是最的演讲题材。
卡内基课程教授演讲方法。首先，务必告诉听众你的演讲主题。我见太人在演讲从未真正告诉他底在讲些什。他讲了一堆，是我知的是：“今的主题是什？我讨论些什？次演讲的重点是什？”其次，告诉听众何讨论主题，什主题重？再次，举例说明演讲的重点。举例，举例，再举例！
，你需一段场白，例一笑话或招呼，最是结语，通常是：“现在各位已听完我告诉你的话，我建议你采取行动。”些是我在卡内基课程中的基础技巧。实，我在数年又了一次课，举例说明的妙更加深信不疑。
《销售国》
在那不久，我受邀在芝加哥一场纽崔莱向约3000人演讲。我遵照卡内基课程的做法，加入了举例说明。我的主题是“白热化”（White Heat）——果你功，就己做的热情火。演讲结束，我坐了，却站了，我立鼓掌。我前的卡内基指导员在听众中，他走前赞扬了我。就在那，我现己有演讲才华，是我遵照些方式，一直在表演讲。
创办安利公司不久，财务部门的一位女员工告诉我：“城有簿记员协。我听你演讲，不知你愿不愿意团体做一次演讲？”是一次有人邀请我在安利与纽崔莱议外的场合演讲。我问，我谈些什，说什。我就说：“办吧，我谈谈国积极的一面。现在的社充斥着太的负面情绪。”我一场演讲体现国的。
便是我最知名的演讲——《销售国》的源。我始构思向团体讲些什，便随手记了安利业长初期中生的情。我演讲《销售国》次数越，便引越的人响应。我在国各向数千人做了《销售国》的演讲。我在印安纳波利斯市“国未的农民”（Future Farmers of America）的演讲被录制，更制了唱片，专辑形式在20世纪60年代售。张唱片获了由基金颁的“亚历山·汉弥尔顿经济教育奖”（Alexander Hamilton Award for Eic Education）。
《销售国》是我公演讲生涯的端，是我吸引安利与纽崔莱外的听众的一场演讲。我收了越越的演讲邀约，在许所中的毕业典礼演讲，商业俱乐部。些演讲早期的安利了很的宣传。我不断表新的演讲，是在安利议，但有一些是了传达信息给一般民众。其中一些演讲——包括《行动、态度环境》及《四阶段》，我曾向世界各的安利听众表。它是不错的基本演讲。
我有一次与福特总统分享《四阶段》。次演讲涵盖了组织展的四阶段：建立、管理、防御指责。福特在担任急流市众议员，我就认识他了。有一，我白宫的椭圆形办公室拜访他，被告知我有10分钟间他聊。
聊，我说：“你知吗，方已经进入了四阶段。”
他说：“你说的四阶段是什意思？”
我说：“四阶段就是指责阶段，每人了问题互相指责。方听就是的。”
福特总统说：“我觉，再给我讲讲其他阶段吧。”
我说：“我有间了。他给我10分钟，我一定遵守规定。”
他说：“我听完其他部分。”
因此，现在我说，我曾经向一位尊贵的听众表《四阶段》演讲，位听众就是国总统。他非常赞同我在演讲中表达的观点，并认应该让国回一阶段，思考该何建设，不是争功诿。
身经验启听众
向国总统表演讲或者全国听众录制一场演讲属特例。我的演讲是了鼓励安利营销人员，尤其是在他创业早期。早期的类演讲主题包括《不流汗就流泪》，我告诉听众：“你在项业中面临一选择：流汗是流泪。”我向他讲述我杰创业的各故，其中有的尝试功了，有的则有，但关键在，我在不断努力。虽是场简单的演讲，却依不失一场演讲，有的人告诉我，他放录音带重温。
我因演讲稿名。我从西装口袋掏一张纸条，面随手记着几重点，不些纸条是提醒己演讲主题及一些举例的故的。我遵照简单的卡内基方法，因的是己的故，凭记忆就讲。举例说，我一次表《不流汗就流泪》的演讲，演讲的内容基本就是我的回忆。那场演讲中充满了我己的亲身经历，我一始就听众说：“今晚我向各位谈谈安利是何一路走的。”
我不需某领域内的专，便一名有效率的演讲者，是有候，特定领域内的专业知识确实促一次的演讲。我利水手的经验写了《四风》主题的演讲。风从哪及风何影响我，是有兴趣听的。因此，即便忘掉了演讲的细节，人是记住“四风”的例及他采取的行动。
我轻易重复场演讲，因我需回在航行遇的风就行了。旅程刚始，刮着我不利的北风。人说他何无法功或者抱怨情况不利，就同正在抗刮进人生、让己动弹不的寒冷北风。东风则预告着不久现坏气。我在业面必须处理的不确定，但让我向前并做准备，就像在生活中，我黑暗的色，就带件外套一伞一。另外，你提防南风，它骗人。它诱使你相信己做很，让你情的进展感很满意，因放松警惕，你便不再具有积极了。业落，你就该寻求西风了。西风是最的，让气稳定，且非常煦。有了风的吹拂，我便昂首阔步，在短间内获长足的展。此，你己的业进行建设的检讨，努力招募人员并拓展业。
听众在听讲象一艘帆船，几乎感受风；他己及其业放进画面，评估己遇的是什风。些年，场演讲已营销人员的最爱。
，随着安利在世界各扩张，我现通口译向国际观众表演讲需稍微改变一方法，演讲程变困难了许。我的一教训是：不讲笑话，因口译很少准确传达笑点。我一次在中国讲笑话，听众完全有反应。在通常情况引英语听众哄堂笑的笑话，在中国却满屋鸦雀无声。
在外国演讲，我避免牵扯政治内容，因我不是在己的国，安利有授权让我表达己的意见。所，我找其他内容讲。
在中国演讲，我有一次谈该何克服反或拒绝安利的反应，并就何应反提建议，因在人生销售经历中，我遇人的反。我己的脏移植手术例。我71岁，约有30位医生不少移植中收我的医疗记录，一始，每一机构拒绝了我，但最终有一名医生答应了。虽概率不，但我坚持了，直至找那位医生，因此，我确实拒绝深有感触。在业方面，我有面很不利的情况，但你找那一人，你的业就延续。我人说，是我的生命延续了。有一次我甚至举了脏移植手术必须服的预防身体排斥的药，听众说：“很抱
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