第二部分 创建安利帝国 10 “魔术”时刻

魔术队了安利的绝佳公关营销利器。营销人员向千万名收比赛的人说:“是我公司的球队。”安利公司的创始人拥有一支球队,让我许人有了一满足感。

我很高兴拥有奥兰魔术队(Orlando Magic),但我从未刻意计划买一支篮球队或是任何职业球队。机是在一复杂的情况中己找门的。

在1991年买魔术队前,我本在奥兰一支新立的国职棒联盟(MLB)球队的老板洽谈。联盟增加球队数目,急速展的佛罗达州一支球队有。但,联盟决定新立的马林鱼队(Marlins)设在迈阿密,不是奥兰。在竞标棒球队失败数月,我知奥兰魔术队的老板有意将其转手。我全考虑了一,虽初我其实棒球更有兴趣,最终却认篮球或许是更的选择。我冬季待在佛罗达州,那正是篮球赛季,在棒球赛季,我待在密歇根州。何况篮球是室内运动,比赛不因气恶劣被迫延期或取消。

因此,我最买了一支篮球队,迄今已拥有支球队超20年。回年轻花了那间练习投篮及中篮球队热烈加油,我必须坦承,买篮球队并不是财务考虑,是觉一定很有趣。职业球队通常不是很赚钱的业,最的处在,拥有球队一项族务,让海伦我与我的子女孙辈有了共同的兴趣。魔术队的比赛了我族的一集体活动,是祖孙三代共享的经历。我永远不忘记球队一次打进季赛的情景。魔术队是一支新球队,从未打季赛,体育媒体并不太他。我打进决赛,但季赛让球队凝聚了力量,期待魔术队NBA冠军队伍,我族说是一件很令人兴奋鼓舞的。

扮演“老板”角色

我现在了解,必须承认,是知支职业篮球队属狄维士族,我说就是一乐趣。我享受了商业人士通常无法享受的童年快乐。孩子很喜欢,他真的注意球队的表现,并参与何功经营球队的决策程。在族聚,魔术队往往是聊的主题。我很高兴,从买球队,魔术队有一半间打进季赛。球队的长期绩纪录很,并且很幸运了一些优秀的球员,例沙奎尔·奥尼尔(Shaquille O''Neal)德怀特·霍华德(Dwight Howard)。

我的初期经验一是,期待球队老板与球员互动。数新老板的问题一是,他无法分辨己教练的角色有何差别。许老板待在球员更衣室教练。初,我:“我向球队鼓劲训话,他现在正需。”但我久便明白了那不是我的是教练的角色。我稍稍越了界,必须努力不管闲。买球队早期,我在球赛始前球员更衣室,留参加球队议,表训话,教练:“我比赛了,伙什在球员应该记住战术的候向我训话?”,教练向我稍微提了一件。身球队老板,我习掌握分寸。

我的责任是雇教练,让他行使教练的职责。人各有所长,有一团队或任何组织的员包揽全部角色。我或许有力领导激励安利营销人员员工,是我必须承认,我不够格担任职业篮球队教练。

教练犯错,但他在比赛必须在瞬间决策。你我在观球赛,教练正在苦思打什战术、一回派哪球员场、哪球员表现不是因他需场休息等问题。有几次我输掉了比赛,我给教练打电话说,我向队员讲话,向他保证老板他荣,因我觉,有球员需直接听老板说他有信。

做球队老板,我希望球员挥正面的影响力,尤其是那些在一夜间拥有了名声财富的青少年球员。我或许永远不知我的话是否造了影响,但我依努力尝试着。海伦我在赛季始前邀请队员吃晚餐,我利年度聚餐的特别场合他说说话。因最近比较难安排间,现在我奥兰,在那队员吃饭,不一定是午餐或晚餐,抽间就。

首先,球队每年有新球员或者几位新教练加入,我希望他认识我,并了解我何关球队。我希望他明白我的信仰,我希望他听我亲口说我是基督徒。果他有任何问题,我一讨论。我向他讲一点我的族历史,分享我买球队的理由:希望队员正面的影响力,协助他拥有更加功与均衡的生活。

其次,我与球员教练谈论金钱及存款的重。球员赚进很钱,但赚钱的间其实很有限。职业篮球选手,不论你的体状况,或者妥善照顾己,一旦了40岁,你差不就退球赛了。身体总让你失望。因此,果完半生,就必须退休那的做经济的准备。果量入的话,一年的收入已足够生活、储蓄投资了。我鼓励球员清楚,现在正是储蓄投资的机,并应规划慈善捐赠存钱缴税。我鼓励他聘请投资专,找的财务顾问他打理些务。不的话,他在10年突惊醒:“我的钱花哪儿了?”

我球队讲的三件是行风。我曾报,某球员惹了毒品或酒精类的麻烦,他的运动生涯被毁了。我说:“你许听千遍职业球员生涯被快毁掉的警告。职业球员的处境并不容易,你是球星,总有人语言或其他方式攻击你。身运动员、拥有竞技的态,你本语言或肢体进行反击,你的职业生涯在那一瞬间就完蛋了。你打了人,不管是砸了一瓶啤酒是什,是一瞬间,就被媒体曝光。你许坐牢,或者因酒驾被捕,你的才华投入NBA运动生涯的努力就毁一旦了。”

我进行场型布,球员很有礼貌,很专注。我前告诉他:“我讲三重点,所不担,不是长篇布。”

我聊,有他表意见,有则不,但我是一定讲话的。我拥有支球队的间已久,至少明白什球员重或者有帮助。球员选择是否听一老人告诉他该何管理人生金钱,但他的罚球投篮失准头、有续约、钱又花光了的候,我不希望他不通:“我是人物。怎变?”

痛苦决定:易球员

我记我易走的一球员是斯科特·斯凯尔斯(Scott Skiles)。海伦觉万分抱歉,是给他写了一封短信,面说:“我希望有一你教练的身份重新归队。”我说:“我不让他就离。他一直在付110%的努力。我写张字条给他才行。”,在NBA历练了年,明白,不在每球员离写字条给他。是,我依绝尊重球员,我是魔术队被评最值拥有的NBA球队一的原因。

狄维士的感悟

魔术队了安利的绝佳公关营销利器。安利中的球赛被转播了200国区。谁知有少人在收?或许几千万人?营销人员说:“是我公司的球队。”安利公司的一名创办

人拥有一支球队,让我许人有了一满足感。

建立社区的认同感

你无法象,说某件物“是我的,我拥有它”是有力量的一句话。最近,我一直在思考“所有权”的重。年,我担任着急流市附近的溪谷州立(Grand Valley State Uy)董的董,并给所捐款。我的社区着高等教育机构由50年前创立的4栋型建筑展有两校区将近2.5万名在读生的。

有人问我,我是何让人溪谷州立就读的?区有少校友。什有1500人年年买票参加募捐餐,连一名外的演讲者有,人是向支持溪谷州立的本人士致敬已?我,有一部分答案在,它已“我的校”——设立在社区内,并在方捐款者的支持展。本社区员有了设立新州立的构,并神奇让众接受了它,从此建立了一所被称“我的”的方。

有,方社区产生摩擦,比校不必缴纳房产税所导致的紧张关系,或是生行不良引的故,或是纳税人必须负担的额外的警力或防火本。但在,区居民支持溪谷州立豪,甚至称“我的校

(本章未完)

09 丰盛人生,安利精神的核心目录+书签-->