马化腾在触角伸向新的业务线很少失败，与他的商业思有很关系。但何审度势，确定是不是应该注，马化腾的三问哲了非常重的。
一问：新领域你是不是擅长?竞争手常常利润、资本感兴趣，却容易忽视了客户的真正需求，马化腾凭着网络市场一朦胧却又具有预见的理解，极端专注技术提升质量。“他是一专注的人”，几乎所有业内伙伴提马化腾，“专注”词。马化腾此阐述腾讯的专注：“最初有几有实力的企业在做与我类似的，有我一公司专注做即通讯服务，专注使我在技术有了积累。其他公司采外包形式，不是己做，合同约束者，户接触的是一客户端的软件，软件的工量其实并不，一定规模肯定不行;几公司在户达1000左右就不行了;我与他不同，我在端做的工更，难度更。”
他认中国的户是很挑剔的，“使不稳定就不选你，哪些就哪。”专注使马化腾不受别人左右，更深更远，实的确此。在腾讯前，做相似情的企业有一够养活己，更不提展壮;即使放眼全球，有哪一IM运营商像腾讯在公司展初期就将己的命运吊在了即通讯一条线，更有哪一企业像腾讯走与移动运营商合一步。
二问：果你不做，户损失什吗?做软件工程师的经历使马化腾明白，软件的意义就在实，不是创者的娱乐，从户的角度研究产品，是马化腾功的秘诀一。
腾讯早期曾经做邮箱。花费什精力，就两三人做，结果注册使的人很，但快、走快，几乎有户留。另外马化腾意识做邮箱竞争太激烈，烧钱很，却有盈利模式，所腾讯的邮箱业务被叫停。2005年觉机熟了，腾讯通收购Foxmail了熟的邮件技术，再次迈入市场。很东西热闹，做很复杂。网游例，马化腾说，很人做，但不是做就做。一虚拟的世界，几万人同互动，存在无限。比服务器技术，怎保证速度?怎做顺畅?怎承载那人?些需很研究、积累。因此，马化腾在做游戏，最强的研团队投入进网游，就是了打一基础。马化腾的另一着眼点是先做容易见效果的情。跟型网游比，棋牌游戏已经有年稳定的运行历史。是腾讯就先做棋牌类，胜算更。
三问：果做了，在新的项目中己保持的竞争优势?在腾讯从寻呼解决方案转向即通讯产品主的经营模式的候，一问了巨的。1999年半年，腾讯在网络寻呼系统市场越做越，面临着重选择：一方面寻呼行业在走坡路;另一方面，腾讯的QQ户数达了100万，且在迅猛增长。早先，QQ是公司的一副产品存在的，马化腾QQ所蕴含的巨市场价值并有充分足够的认识，所采取的策略是“三管齐”：继续巩固传统网络寻呼系统带的量利润;将精力更集中在改进QQ功新版本;寻找风险投资的支持。的实证明，马化腾的决策是正确的。
在三问哲的指导，每一次推新业务，马化腾有己的商业逻辑，其实更的候主市场腾讯身力的匹配。2001、2002年的候，市场有无线增值业务是最的，很单一。其他的是本支，QQ平台等是本。那候腾讯就考虑一增长点是什?马化腾已经始互联网增值应员收费，但是量很。了2002、2003年的候，更的人目光转向网游，在网游花更的间，并渐渐始放弃即通讯，网游商业模式被市场证明是行的，马化腾在感觉威胁的候，了机遇。
在他，果腾讯不进入领域，就是灭顶灾。关做门户，在马化腾，门户的投入很，硬本是很清楚的，且回报慢。但除了SP业务外，就是广告收入，就两块。且广告收入网游不一，有投入，肯定有收入回，不像网游，有是投入很长间，两三年，现一款游戏，方向走错了，或者策划走偏了，最全部有了。所游戏的偶比较，但门户做肯定有收获，就像田一，有耕耘肯定有收获嘛，最收差一点，但年补。