第四章 腾讯动了谁的奶酪 马化腾冲浪游戏 江湖群侠传

说网游,就不不说盛,盛词几乎涵盖了网游领域所有的话题。豪赌,一夜暴富,具收费,中韩争,市……些词似乎打了陈桥的烙印。有哪一领域像互联网行业,此充满魅力却又此富有争议,在被它的消费群体无理攻击的同又获最高的持续消费支持。

1993年10月前的陈桥,在父母老师眼中是一乖孩子生,习绩优异,每次必考一,生党员,生干部。他是复旦仅有的18名提前毕业的优秀毕业生一,毕业,陈桥了一型国企,工5年,他改变了生活的轨迹,加入了一信托投资公司。

1999年,盛网络立。正是那一年,国内另外一游戏腕九城的朱骏带着己在国积累的一些本钱回国内。在此前,朱骏的经历则是一励志故。

坊间的版本是,朱骏读期间了赚钱踩着黄鱼车绕了半海。1994年,朱骏了国,“边工,边有什的赚钱方式拿中国。”世纪90年代期,随着信息技术的展熟,互联网业在国始兴。其他行业的门槛很高,资金、背景。朱骏觉IT业有金矿。值强调的一点是,此的朱骏电脑网络技术一窍不通,机、打字统统不。

朱骏资50万元,占股60%,投资了一游戏社区网站,名“Gamenow.”,改名“九城市”。Gamenow最初定位虚拟网络社区,面有钓鱼、网络结婚、回答问题等休闲娱乐内容。始进展比较顺利,根据IC的数据,它在网站流量中排13位,娱乐网站中排一位。,有公司带任何现金收入。尝试支付卡向户收取费的方式,遭了冷遇。

相比朱骏的迷茫,陈桥已经掘了财富宝藏的方向。他社区游戏主业,建立了一虚拟社区,短短数月便拥有了100万左右的注册户,由此获了中华网300万元的风险投资。

2001年春,韩国Actoz公司它的《传奇》寻找网络运营商。敏感的陈桥与Actoz一拍即合,30万金获取了《传奇》在中国的独代理权,并毅与中华网钩。30万金是中华网按股比留的,陈桥谓破釜沉舟。

陈桥走了一步险棋,在签完《传奇》的代理,盛的资金已经挺不三月,有钱买测试游戏所需的硬件,陈桥就拿着与韩国方面签订的合约,找浪潮、戴尔,告诉他盛运韩国人的游戏,申请试机器两月。方一是国际正规合同,就同意了,,他又拿着服务器的合约,同的方式找中国电信。中国电信最终给了盛两月测试期免费的带宽试。有了韩方的合同,再加服务器厂中国电信的支持,陈桥又取了国内首屈一指的单机游戏分销商海育碧的信任,代销盛游戏点卡,分33%。

《传奇》人数爆增长,但在,育碧的销售却有及跟。育碧公司有预料《传奇》的在线人数增长快,所准备的销售卡并不,玩买不卡,很省市断货。育碧公司又给各分销商一很长的回款期,导致现金回流很慢,盛育碧公司摩擦不断。候,育碧公司人变动,不承认原先的合约,危机重重,陈桥决定单干。

几十人,全国铺点,是根本不的情。所,在很人,盛此育碧公司“决裂”无异杀。此际,陈桥始注意网吧的功。玩“传奇”网络游戏的玩基本集中网吧。经一番讨论,盛确定了网吧中建立销售渠:各的网吧纵线,将网吧游戏卡销售的据点,各的总代理商、分销商横线建立盛己的销售中。

在建立销售中的程中,盛了一线销售系统,销售渠直接铺进了网吧。户需告诉网吧老板他需买少间,钱网吧就在2分钟内间打户的账号。《传奇》让千万玩在虚拟的游戏空间扮演角色、阖纵横、乐忘返。玩投入间、金钱在虚拟世界一争高,盛在现实世界数着钱。一月,《传奇》同在线的人数迅速突破40万,投资全部收回。

2002年,盛的收入净利润达惊人的3.26亿元1.39亿元;2003年的收入净利润均较年翻了近1倍,分别达6.33亿元2.73亿元。陈桥的盛渡了艰难的创业期。

《传奇》的功,快快,2003年,不两年的间,《传奇》早已外挂肆虐、服横行,商的官司让盛陷入泥潭,此盛面临着极的挑战。

从《传奇》稍微有些名气始,便频频遭受黑客攻击,最严重的候,盛的整销售系统几近瘫痪。受黑客攻击,盛公司的工人员就给陈桥打电话,最的候,一月几次,攻击,盛公司陈桥说,冲击极,陈桥在那段间落了一毛病,在接电话脏就急速跳。面黑客肆意攻击,有人让陈桥妥协,日子或许就一些,陈桥坚决不同意。他从两方面入手,一方面装新的服务器,一方面使备服务器,不断寻找被攻击的漏洞,并及补。经此磨砺,陈桥积累了一套反黑客的经验,防患未,了应付各黑客攻击,盛公司预先准备方案。差不一年间,攻击盛的黑客始罢手。

但陈桥的日子似乎并未消停,一波未平,一波又——服现。2002年9月末,由《传奇》游戏的韩国商管理疏漏,位意利的早期英文版服务器端安装程序泄漏并流入中国,程序给盛造千万的损失。按照合约,韩国Actoz公司应该提供技术支持解决“服”问题,但Actoz公司此不太热。陈桥一怒,停止了Actoz公司的合,并延缓支付Actoz公司的1000万金。结果,场陈桥韩国公司的“火拼”,陈桥盛置内忧外患中。

由“服”件,Actoz公司盛簿公堂。整程中,韩方态度强硬,2003年1月单方面停止代理协议,此距离双方的合同期有7月。盛决定反击。陈桥的态度非常强硬,他在公场合此说:“果韩方不向我歉,不降低分比例,我陈桥绝不向他再支付一分钱!”在场利益纠纷中,陈桥走的似乎是一步险棋,因盛说,韩方公司有很杀手锏制约盛。在陈桥,果韩方公司不提供技术支持,盛就完蛋了;不提供新版本,盛完蛋了。相韩方公司制约盛的刀,陈桥有唯一的杀手锏——不付钱。

2003年2月17日,盛宣布主研的新产品《传奇世界》面世。是一款了取代《传奇》设计的游戏。款游戏的设计、内容与韩国版《传奇》非常类似,且玩前的资料、纪录移新游戏中。2003年10月8日,《传奇世界》始收费,在一内就收回了研本,收入千万元。有趣的是,在盛始代理运营韩国游戏《传奇》的候,陈桥曾经在内部定规矩:谁建议盛研就除谁。同,陈桥继续Actoz公司谈判,最终二者“相逢一笑泯恩仇”,2003年8月,两公司再次续约。

其实2003年陈桥说,不仅仅是寒风刺骨,有春日暖风煦的候。2003年1月,盛在受Actoz公司挟的同,却获了软银4000万元的投资。有了软银4000万元的投资《传奇》带的巨额收益,盛始强化主研力。2003年,盛在日本就投资了一游戏公司——BOTHTEC,一年,又收购了国ZONA公司100%的股权。

“2001年前盛几乎每有死,在2002年盛每月有死,进入2003年盛每季度有死”,陈桥在死亡的脚步声中寻找生的希望的候,朱骏遭遇了寒流。投资迟迟有回报,让身投资人的朱骏既着急又不满,“我觉己比几young guys有经验”。在“劝退”了的CEO,朱骏从幕走台前。人变动使管理层关系一度很紧张。“我让技术总监给我做工汇报,他说他E-mail给我,我说我不,他说那就是你己的。”

有业务收入,找不方向,连着几月不工资,公司人惶惶。朱骏追加了投资,工资先照顾普通员工,管理人员晚。朱骏一姿态告诉他的员工——老板是愿意共渡难关的。2002年前,公司剩五六十人,但是,副总中层技术骨干有离。

的故,人人皆知

(本章未完)

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