余承南一名助理,在服务员的带领走了进。此的余承南剪着平头,灰色的西装配着酒红色领带,非常气。见陈默赵敏,立刻露笑容。
“陈总,赵总,久不见。”
“久不见。”陈默余承南握了握手。
“渔助理,你越越漂亮了。”余承南向渔说。
渔微微一笑:“谢谢余总。”
“位是?”一顿寒暄,余承南向徐妍,又向陈默。
陈默了一眼徐妍:“徐麟的女儿,徐妍。”
“你我的介绍,果前半句掉,那就完了。”徐妍伸手,礼貌余承南笑了笑:“余总,您,久仰名,我叫徐妍。”
“你。”余承南打量着徐妍:“听说徐麟有女儿,今见,果是闺秀。”
“谢谢您的夸奖。”徐妍笑。
余承南刚在沙坐,雷钧在服务员的带领,进入包间。在雷钧身边,站着两名男子,分别是欧珀的总裁陈明勇维沃的掌门人范威。
三位科技佬联袂,让包间一子热闹。
“陈总,赵总,余总。”
雷钧见屋内的人,步走了,陈明勇范威紧随其,陈默打招呼。
几人在沙坐,始闲聊。
次见面的,有四主手机巨头的掌门人,现在人已经齐。
聚集了国产手机界的半壁江山。
徐妍情况,识趣退包间。些佬聚在一,谈论的生意,不是局外人够听的。
场面安静,雷钧率先口:“不知次,陈总怎合?”
“你问赵敏吧,公司运营负责。”陈默将目光投向赵敏,其他人的目光向赵敏。
赵敏从渔手中接几份文件,递给余承南雷钧等人。
“你手中的文件,是我准备合的合同条款,每人是一的。”赵敏直截了说。
此话一,几人微微惊讶,急忙仔细阅读手中的文件。很明显,行军蚁公司是真有法授权语智助手给他。
他曾,获行军蚁公司智助手语授权。但行军蚁公司蝴蝶眼手机,并不外授权。
次准备授权,他不放,特别是苹果Siri智的期。
“智助手的功,不我介绍。次你授权的是语智助手,相信各位了解,我简单说说主的条件。”赵敏说。
场的人竖耳朵,等赵敏的话。
“次授权,我的收费是每部手机整机价格的5.2%,按季度结算。”
“5.2%有点高了。”余承南说:“赵总应该知,我每部手机的利润,并不是很高。”
“我觉价格很合理,难你有新技术,手机价格是原的价格吗?不吧?”赵敏平静说。
“我并不赚钱,部分被渠商赚走了。”陈明勇口说。
“确实,我手机的利润,总共就点。”范威点头。
“一智助手,两千三千的手机,体验感直追苹果。升价是必的,你的手机价格浮一售,赚的是你,我收费已经很低。”赵敏说。
场的几人沉默。
他场的几公司,除了华微有高端市场,米有中高端,其他品牌是中端或者中低端市场。一台手机普遍两千元,需向行军蚁支付一百元,他浮一的价格并不,确实赚一点。
“有语智助手,南亚,东南亚欧洲市场,你完全占据主动,中端市场进入中高端甚至高端,挤压三星苹果高端市场的份额,不是不。其中的处,不我告诉你。”
其他几人面面相觑,有说话,似乎在思考。
赵敏的说法,确实是的。东南亚,南亚欧洲区,很方不英语,语智助手,明显克服问题,让他在市场竞争中占据优势。
果不是行军蚁公司迈国际市场的步伐受阻,现在行军蚁公司在手机行业,很已经超他。
有人敢口拒绝合。
拒绝合,果他清楚,最严重的果就是被场的其他几挤掉。
行军蚁公司的智助手,不是前那半吊子手机助手,是真正的人工智。刚的候,他就知,是手机市场的另一场变革的始。
处理不,就像初三星,苹果在智手机现,挤掉诺基亚索尼一。
他不一诺基亚。
“每部手机的技术费150元何?”雷钧口。
他的提议一,余承南等人眼前一亮,向赵敏:“赵总,我觉雷总的提议不错。”
“不行。”赵敏不,直接摇头。
“太低了?拿加价10块,160元。按照我几手机的平均价格算,160元接近平均价格的6%,你很划算。”范威口说。
“不行。你不议价,授权语智助手,我已经是很的让步,价格方面不让步。”赵敏笑了笑,他的算盘,知。
一名商场老手,不随便吃亏的,无论是,是场其他人。
因汇率波动,物料本升,增量市场与存量市场的差异,有手机竞争力的增强户原因等,些因素让手机平均价格正在不断升。
手有数据,年一年,手机价格普遍涨,涨幅达30%,随着物价涨,各费增加,手机价格越越高。
每台手机的授权费160元,在一年内,似他吃亏。但手机价格持续涨,授权费是160元。甚至他进入中高端市场,授权费是160元一台,他就吃了亏。
“我不你的什6%,我需5.2%,价格方面不说,是明白人。”
赵敏指了指文件。
“合是你情我愿的,我已经拿属我的诚意,接是你的了。合同的条款,你拿回,仔细了觉问题,随联系我谈合,条款有问题,联系我。,你现在签,我不有意见。”
“了,今先,工重,吃饭更重。”陈默止住场的话题。
一行人走向饭桌,叫工人员始菜。
“陈总,最近在忙活什技术?说让我眼界。”陈明勇问。
“你是新一代引领风的人物,分享一经验。”雷钧半玩笑说。
场的其他人附。
“‘引领’两字掉。”
陈默此话一,场的人笑了。
“我忙活的东西是机密,不说,不说,说就有神秘感了,你先期待一,答案日揭晓。”陈默笑。
饭桌的氛围有点轻松,是在聊一些平常生活有趣的。虽他是生意的竞争手,但底朋友流。
一直饭局结束,众人识趣有将刚才合的话题带饭桌。
在吃饭的候谈生意,少影响情。
吃饱喝足,几人稍微休息一,就身离。
接最需研究的问题,就是行军蚁公司给他的合同本。刚才赵敏说了,他通合同的条款,随找他签约。
现在苹果公司的S3刚,在预售阶段。他速度够快,在S3正式行前,他苹果公司争一次市场。