16 岁，我正在高中，即将完中的课程，人原计划送我读，但是决定先让我克利夫兰的商业校几月，那教授簿记一些商业贸易的基本原则。些训练虽进行了几月，但我言非常珍贵。但是怎找工——是问题。我走遍街巷，问商人店主需不需雇人，但遭了拒绝。有人愿意请一孩，有些人甚至有什耐跟我说话。最克利夫兰码头有一人跟我说吃完午饭他那。我欣喜若狂，终始工了。
我很紧张，生怕失己不容易争取的机。终，间差不了，是我我未雇主的公司。
“我将你提供机。”他说，但丝毫有提薪酬的问题。一是1855 年9 月26日。我兴致勃勃岗了。公司名称叫赫维特—塔特尔。
在工我有一些优势。正我前面所提的，父亲的训练非常实，商业校的课程教了我商业贸易的基本原理，我打了一定的基础。同，我很幸运跟随一位优秀的前辈习，他勤勤恳恳，兢兢业业，并且我十分热情。
转眼了1856 年。塔特尔先生给我50 块钱三月的工钱。是我应的，我感很满意。
二年，我的月薪是25 块，是做原的职位，习公司的业务细节一些文书工。我公司的主业务是代理农产品批运输，我所在的部门是做账的。我的司是公司的总簿记员，加分红，他的年薪是2000 块。一年年底，他离公司的候，我接任了他的文书簿记工，我的年薪是500 块。
回首段徒生涯，我感触良，段生活我的展产生了深远的影响。
首先，我的工点就在公司。他讨论问题、制定计划、做决策的候，我几乎在现场。是我比同龄的男孩子了一些优势，实际，他比我反应更快，计算书写强我。公司业务众，所我所受的教育很化。公司旗有住宅区、仓库、办公楼等供租，我则负责收租金。我通铁路水路运输货物，经常需进行各各的谈判易，些是我必须密切跟进的。
今很职员的工相比，我的工有趣。工我说完全是一享受。渐渐，我掌管了所有账目的审计。所有账目必须先由我目，我一丝不苟履行着己的职责。
我记有一，我在邻居的公司，正遇的一位铅管工收账。位邻居务非常繁忙，我总感觉他所拥有的公司不计其数。他瞥了一眼账单，就簿记员说：“请付钱给位先生。”
我的铅管工是同一位，我己每次是认真检查他的账单，仔细核每一项收费，即使是一分一厘替公司节省。我做情从不像我的邻居随便。我的法跟今许年轻人一，那就是，些账单将使老板钱包的钱流进别人的口袋，我必须认真核，必须比花己的钱更谨慎。像我邻居那做生意，我确定是不功的。
整理账单、收租金、计算索赔金额等工让我接触各各的人。我必须怎不同的人打，并协调他与公司的关系。谈判的技巧非常重，我竭尽所争取圆满的结果。
例，我经常接收从佛蒙特州运克夫兰的理石，些理石一般经铁路、运河、湖泊三程运输。运输程中现的货损货差须由三承运人共同承担，三方承担的责任是先约定的。一十七岁的男孩子说，何处理问题，让所有相关方，包括我的老板满意，确实需费一番脑力。但我一点不觉任务有难度，我记我从未承运人有任何纠纷。在易受外界影响的年龄，处理所有些务，遇紧急情况向前辈请教——些经历我说弥足珍贵。是我习谈判艺术的一步，面我将更深入谈谈一点。
尽尽责工，并从中锻炼，我感受益匪浅。
我那的薪水不及今同等职位的薪水的一半。二年公司付给我700 块，但实际我是应该800 块的。四月份的候公司有给我一满意的说法，正有一比较的机，己做生意，我便辞职了在的克夫兰，几乎每人是互相认识的。有一叫克拉克（M.B.Clark）的商人，比我十岁的子，公司，正在寻找合伙人。他有2000 块的资金，求他的合伙人同的钱。我说是很的机。我已经存了七八百块钱，但怎解决剩的钱是问题。
我父亲商量了件，他告诉我他本打算等每孩21 岁的候给1000 块钱。他说果我现在拿的话，他预支给我，但是在满21 岁前，我必须付笔钱的利息。
“但是，约翰，”他补充，“利率是10%。”
，年利率 10%是很平常的。银行的利率不高，但金融机构不满足一切需求，所民间有很放高利贷的。因急需笔钱入股，我欣接受了父亲的提议，公司最初的股东，我新立的公司名叫克拉克－洛克菲勒。
己老板很瘾。我了极的满足感——我是一拥有 4000 元资金的公司的股东！克拉克先生负责采购销售，我负责财务账款。我的生意很快红火，就需越越的资金拓展业务。资金从何？唯一的办法便是尝试从银行贷款，但银行借给我吗？