汉迪先生所信任我，是因他相信我谨慎恰管理我新立的公司。我清楚记生的一件情，件情正说明了有候，坚守己认正确的商业原则是的难。公司刚立不久，我最重的客户——就是货运量最的客户——求我在拿提单前提前放货给他。我希望满足重客户的求，但是，公司的财务人员，我拒绝了，虽我很担我将失客户。
情况似乎很严重。我的合伙人很不耐烦，不明白什我不愿意妥协。在尴尬的状况，我决定亲拜访客户，不说服他。通常，与别人面面接触，我总幸运赢他的友谊，合伙人的不满激励着我背水一战。我觉，位先生见面，我让他相信他的提议将带严重的果。我的说理（我己在脑海中演练了一遍）具有很强的逻辑，足令人信服。我见了他，摆了所有精设计的论点论据。他雷霆，最我是惭愧向我的合伙人坦白我失败了。我完全有达我的目的。
，我的合伙人很担失我最重的客户，但是我坚持我必须坚守己的原则，不答应货主的求。令我惊讶感动的是，位客户继续我保持合，似乎什生，再提提前收货的情。我知位客户在诺瓦克有一位关系紧密的银行朋友，叫约翰·加德纳（John Gardener），一直在密切关注着件情。直今，我仍认是加德纳建议我的客户方法考验我，我是否违反己的原则。
他的关我公司坚守商业原则的故我带许商机。
差不在候，我始己寻找商机——一部分的工我前从未尝试。我几乎拜访了附近所有与我所从的业务有一点联系的人，走遍了俄亥俄州印安那州。
我认最的方法是先简单介绍我的公司，不是急推销我的服务。我告诉他我是经营农产品贸易的克拉克－洛克菲勒公司，我有任何扰乱他目前经营方式的意思，但果有机的话，我愿意竭诚他提供服务，等等。
振奋人的是，我很快便接了很生意，几乎有点应付不了。公司立的一年，我的销售额达了50 万元。
，或者更确切说是在的很年，我不断需资金维持拓展业务。功接踵，每晚睡觉前，我己说：
“现在是的功，很快你就摔跟头，很快你就跌倒。是了头，你就己是了不的商人了吗？点，不昏了头——一步步。”我相信，些与己的话我的生活产生了深刻的影响。我担己不守住功，是不断提醒己不意忘形。
我向父亲借了很钱。我在金钱的关系我说是无形的压力，并不像现在回头轻松。他不跟我说果生意需钱他借一些给我。资金我说一直很紧缺，所我很感激父亲做，即便是付 10%的利息。有他在我资金最紧缺的候跟我说：“儿子，我现在急需那些钱。”
我说：“，应该的，我马给你。”但我知他并不是真的需钱，我给他，他是钱原封不动存，段间再借给我。我承认点的约束我有帮助，但我并不是非常喜欢他通方式考验我的经济力，我否承受住突其的打击，，一点我从未他提说。