第四章 职场:一本好念的生意经 收购巴克斯

我所有收购炼油厂的易是在公平、诚信的基础进行的,许人却将其描述强制的掠夺行。例,在收购巴克斯石油公司(Backus Oil pany)的情,广流传的故版本是,巴克斯石油公司受了无情的剥削,我就像从一位无依无靠的寡妇手抢走了最珍贵的财产,付给一部分的赔偿。故极具煽情效果,若属实,将是一耸人听闻的残酷压榨毫无反抗力的妇女的例子。故广流传,许毫不了解真相的人信真,并因此标准石油及我本人深恶痛绝。

就是什我详述件情的原因,虽年我一直避免触碰话题。

巴克斯先生(F.M.Backus)在克夫兰备受尊敬,同是我的一位老朋友。他 1874年世,世前的几年,一直从润滑油的生意。他世,他的生意由人接管,并立了巴克斯石油公司。1878 年末,标准石油购买了公司的一部分产权。购买前,谈判持续了几星期,查尔斯·马尔(Charles H.Marr)先生代表巴克斯石油公司的主股东巴克斯夫人(Mrs.Backus)与我方的代表彼·詹宁斯(Peter S.Jennings)进行谈判。我本人并有参加谈判,是件情刚刚始筹划的候,巴克斯夫人约我府讨论产权购买的相关宜,并提希望由我本人参加谈判。我府进行了拜访,但婉拒了的求,并向解释我谈判的细节并不熟悉。我建议不需急行动。担公司的未,比,说担有足够的油车运输石油。我说,虽我需油车,但需少辆我借给,在其他情我不遗余力提供帮助,的生意与相比较并有什区别,一做。但是,果经深思熟虑是决定卖产权,我将派一些熟悉润滑油市场的人与共同协商。表示仍希望将产权售给标准石油,是我安排了詹宁斯先生进行谈判,我所做的是在我的专巴克斯的工厂、品牌继承权的价值进行估算,在总价加10000元,确保巴克斯夫人全额的利润。

易完了,我付给了巴克斯夫人协商的价格,价格十分满意。

,我所意不的是,一两,我收一份非常不友的信,抱怨受了不公平的待遇。在调查了情的龙脉,我写了一封回信,内容:

1878年11月13日

尊敬的女士:

您11日的信已收悉。我已详细回顾了我收购巴克斯石油公司的每一谈判细节,认真反省了我是否做任何冒犯及伤害您的情。在我的面中,我确实建议果您愿意,保留一些巴克斯石油公司的股份,做些投资,但您表示一旦售您希望完全离行业。

了解了您的意愿,我便不再您预留公司的股份,并依此做了相应安排。您提购买一些股份的候,我根据的实做回应,不是您信中所提的断拒绝。

您提我将巴克斯石油公司的业务从您手中夺走,我极不公平。收购巴克斯石油公司并非我身利益的考虑,我认完全是您的利益考虑。约两年前,您询问我弗拉格勒先生是否将股份售给罗斯先生(Mr.Rose),您急将股份售,并且价格比现在您所收的金额低。在我的易,果接受延期付款的话,您更观的收益。我所支付的购买巴克斯产权的价格,三倍重新建造相等甚至更的设备的本;但我慷慨提6 万元的买价,价格我方的一些人认实在高。我认,果重新审视您的信,您觉我做了十分不公平的论断。我希望您保持您的是非感。

,考虑您此的感受,我现在提建议,您收回巴克斯的产权,归我所投资的资金,就像从有进行场易。

果您不愿意接受一提议,我将买入同等的价格您提供100、200 或300 份股票。鉴我已始在巴克斯石油公司投入资金,巴克斯石油公司的资产已增值10 万元,每份股票的价值已升至100元。

您无需急答复。我将您保留三的考虑间。接受或拒绝由您决定。同,请相信我。

约翰·洛克菲勒

巴克斯夫人有接受任何一项提议。了表明的叙述并不是我的一面词,我将附文件:一份是巴克斯先生的兄弟H.M.巴克斯先生(H.M.Backus)的信。他一直参与着巴克斯族的生意。写封信完全H.M.巴克斯先生身的意愿,我已征他的同意将其公布。接着是参与谈判的绅士的一些证词。我并无意宣扬信中H.M.巴克斯先生我的溢辞,但了保证原文的真实,避免由此引误,我将信件完整公布。

克夫兰,俄亥俄州

尊敬的洛克菲勒先生:

我不知您是否将收封信,或许您的秘书随手将它丢进垃圾桶,我是写封信给您,完我己的愿,果您无法收或者无法读,那不是我的错了。从我已故的兄弟的遗孀 F.N.巴克斯夫人(Mrs.F.N.Backus)写了那封关售原的巴克斯石油公司产权的无理、鲁莽的信给您那始,我便写信给您,表明我那封信件的不认。我在巴克斯石油公司拥有一部分股份。我我的兄弟一人住在一,那,您应巴克斯夫人邀讨论公司售的情,我正在。告诉詹宁斯先生希望直接与您谈判。关售公司,最始我是赞同的。

我巴克斯夫人一经历了与罗斯先生麦洛尼先生(Mr.Maloney)的纠纷,尽我所鼓励,防止罗斯先生占的便宜。在我,巴克斯夫人是位色的金融,但并不知,并且人够说服,使相信在金融方面最的功便是将巴克斯石油公司售给您。

并不知在的五年,近乎疯狂的竞争将使公司走向穷途末路;欧几街的产业使背负巨债,非常有将无法翻身;唯一拯救了的转机便是洛克菲勒先生的提议。

认你从那掠夺了百万的财富,让的孩子食不果腹,渐渐,法展一病态的偏执,有任何人劝服。在很方面很智慧,但在件情始终太主观片面。,果持续不断分红,我反将股份全部售,但完全有风险是不的。我知您建议了在购买价加10000 元,我知您付了三倍我的产业价值的价格,我知所有些使我避免了一败涂的命运,我是向您表达我的真实法。在将公司售给您,我了布法罗,真东山再,但很快便遭遇失败,偃旗息鼓。我又了鲁思,站在房产业的风口浪尖,直房产的泡沫经济破灭,我彻底破产。我经历了人生的落,但我尝试着己疗伤,乐观面现实,不是坐在桧树,指责约翰·洛克菲勒让我遭受损失。

果不是一两前与Buckeys 管公司(Buck-eys Pipe Line pany)的哈纳芬先生(Mr.Hanafin)聊原的巴克斯石油公司售的情,或许封信又将推迟许年才写,但那次谈让我重新燃了写封信的念头。现在已经完了,我了却了一愿。

再次向您表达我衷的尊敬与赞赏,约翰·洛克菲勒先生。

您真诚的朋友,H.M.巴克斯

1903年9月18日

博林格林市,俄亥俄州

从谈判记录中,代表巴克斯夫人参与谈判的是查尔斯·马尔麦洛尼先生。查尔斯·马尔是巴克斯公司的员工,麦洛尼先生是巴克斯公司的管理层,参与公司的创建并拥有股份;代表标准石油公司的是彼·詹宁斯先生。

在人的印象中,标准石油79000 元购的产权的价值远超该价格,巴克斯公司是在标准石油的威胁强迫做妥协的。詹宁斯先生请马尔先生提供一份书面的提案,列巴克斯公司即将售的资产项目价格,此份提案随附在詹宁斯先生的供词中。标准石油最终决定不购买巴克斯所有的资产,是其手的石油,并市场价支付 1.9 万元,关“工厂、品牌继承权”,马尔先生价7.1 万元,标准石油价6 万元,方很快接受。马尔先生的供词:

“查尔斯·马尔在此宣誓,他代表巴克斯石油公司参与谈判,促了述公司工厂、品牌及股份的售。述公司价十五万

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