听完辛助理的讲解,裴谦更高兴了。
果,我就知进军健身行业是很有前景的决定!
有失败健身房的功经验,全综合,何愁不?
裴谦点点头:“嗯,我再考虑一。”
“了,附近有有什新的健身房?或者现的场、买点器材就直接投入使的?找找,直接加点钱拿,省掉装修的间。”
裴谦考虑的是尽快先一健身房,情况。
果一切顺利,那就抓紧间再几,在周期内亏点钱。
果一不赚钱了,及止损,别的办法。
辛助理考虑片刻:“附近的高档健身房……我倒是知几,但不一定愿意转让,我让人问问。”
辛助理离,裴谦始始考虑己健身房的具体方案。
按照份调查报告的内容,辛助理总结的“健身房失败经验”给整合,尽消化吸收,将所有失败健身房的特点融合一!
裴谦很清楚,现在腾达集团的规模越越,资金充裕,己的目的又是亏钱,所不管进入哪行业,肯定投入很。
前期投入,虽增加了营收压力,但同更容易吸引顾客前,尤其是容易吸引一些高资产的优质客户。
亏钱的难度是越越高的。
所,亏钱,态度端正,不且!
不着“别人干亏、所我亏”,是真,半就犯了教条主义的错误。
按照报告的分析,很健身房不赚钱的根本原因在,健身房本身投入比较,不管是场、器械、人工是其他各项支,不是数目。
果是在一些达国,民众普遍有健身习惯,那光靠卖员卡获不错的效益,就进入了一良循环。
但是在国内,因经济展水平民众观念的原因,部分人有健身习惯,且不舍花钱,光靠卖员很难赚钱,就必须卖教课。
思路,就跟国内的氪金网游一,先低价尽往健身房拉人,再挑那些比较肥的韭菜噶。
说白了,健身房就三人:
一头脑热办了健身卡的白,三分钟热度就不再了;
不差钱的人,身体,怕己三分钟热度所办教课,让教监督己;
靠己坚持的佬。
健身房喜欢的是前两人,但真正不被健身房噶韭菜的是三人。
不三人太少了。
健身房主是赚一人的员卡钱二人的教课钱,穷人富人一薅。
所裴谦了,决定反其行。
是跟前的思路一,流节源,一方面尽提高日常支,一方面尽缩己的目标户群体,少赚钱。
首先,白的钱一分不挣!
别的健身房是卖半年卡、年卡,且间越久打折越,就是利了白头脑热的特点,打折促使他办间长的员卡。
些白往往无法坚持,办的间越长,亏越。
裴谦决定,直接价格精确!
别的健身房是卖半年或者一年的员,不管不计数,裴谦的健身房,今了就扣费,不就不扣费。
别的健身房退卡绝无,找接盘侠转卡,且很麻烦,裴谦的健身房随退账户的余额。
一,白就算头脑一冲动,办法给健身房送钱!
其次,土豪的钱一分不挣!
别的健身房是疯狂卖教课,高资产户提供更的服务、获更的利润。
裴谦决定,完全不卖任何教课。
所有教练是一的福利工资,不挣提。
教练跟网管一随待命,客户有问题了就解答,客户练错了就提醒一声,绝不嘴,更不推销任何的课程。
找专属教?掏钱买教课?
不意思,我有那一一服务。
裴谦越越满意。
方案,数客户的钱全拒门外了。
白首先被高昂的价格劝退,就算血潮办了卡,余额随便退;
有钱的、找教一一辅导的,边不提供服务;
真正懂健身的佬,有器械就练,肯定选择那些便宜一些的健身房,根本必额外加很钱。
唯一模式感兴趣的,就是那些稍微富裕一些,健身,又不被教坑的人群。
但是,由目前我国的经济展水平达,京州又是一那达的二线城市,所人群的数量很少,不太让健身房盈利。
一,健身房就是纯亏损状态,且的越、亏越!
,系统不是那糊弄的。
系统的求是,产业必须存在着理论的盈利,果赚很的口碑的话,盈利求在一定程度降低。
裴谦提供了更的健身环境,定更高的价格。
考虑,裴谦决定价格定比系统允许的最低价格高一截。
因按照系统允许的最低价格定价,很给玩留良的印象,造薄利销的结果。
继续加价,加部分普通人难承受的水平,就直接从价格就劝退目标人群!
目前京州的健身房年卡约2000块,腾达的员工办着呢。
且是比较高档的健身房,更便宜的,甚至有不一千块的。
按照年卡2000块的中高档标准稍微折算一,每约五块。
但每健身房显不,部分人一周两次就不错了。
按照频率计算,每真正的价格,概在20块/左右。
的越就越赚。
裴谦既决定更的设备、打造更的环境、请更的教练,价格进一步劝退消费者,那每的价格,就定在40块!
再考虑其他健身房花钱才享受的教指导在免费享受,加钱。
,其他方的教课,教是一一辅导,健身房的教是一,谁不懂就教谁,定价肯定不高。
裴谦考虑了一,那就每次的价格提50块了!
价格,应该劝退绝数人了吧?
算,果一周两次健身房,一月就花费400块,一年4800块。
果极端一点,一周四次健身房,价格翻倍,一年就9600块。
2011年京州的消费水平说,已经非常离谱了。
跟其他的健身房价格比较一的话,应该是一相难承受的数字。
“嗯……似乎是有些不够。”
“了亏钱我做程度吗?”
“再。”
裴谦觉,光是目前设定的话,确实跟那些赚钱的健身房反着了,有一定的失败几率,但是不稳。
万一有一些人觉健身房良,本着体验的目的,办了员卡“次卡”呢?
或者有健身佬临京州,不办长期健身卡,办短期的卡怎办呢?
果偶尔一次的人足够,每的人流量保证了,似乎是赚……
所,再办法,些按次体验的人尽劝退才行!
强制办长期卡肯定不行,因前的规则相悖,别的办法。
裴谦考虑了一,决定实行“打卡制”,特殊的方式,达劝退的效果!
在注册员的候,根据每人的身体素质、工生活状态,制定不同的训练方案。
例,求每周必须练三次或,必须按照规定的内容进行饮食,吃摸鱼外卖推的健康餐,并且强制执行。
一,消费者不仅使健身房付费,健康餐付费,且是强制的!
舍花钱的人就更少了!
完不打卡目标,有惩罚,先警告,退款,一段间内不再报名。
一,那些着偶尔练一次的“体验党”被刷了,又降低了一块收入。
嗯,完!
几经考虑,裴谦终敲定了健
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