4月29日，周日午。
田默跟庄栋在商场的咖啡馆默默喝着咖啡，相顾无言。
田默打了哈欠，了表，已经快10点钟了。
庄栋吨吨吨喝了三口咖啡，问：“狗哥，怎，昨晚悟点什有？”
田默翻了白眼：“别问。”
庄栋非常听话不问了。
昨田默五点钟就班了，回住处认真反思，搞清楚周六一营业额零底是哪了问题。
结果苦思冥，一直凌晨两点，硬是所。
他己代入顾客的角色反思了一，觉顾客不买才是正常的，买了才不正常。
销售说了些商品的价比不高，人傻啊是贱啊？谁买？
是些准则是裴总亲定的，裴总肯定不错。
那底是哪错了呢？
田默实在是不通问题，所昨睡，今晚了，本应该9点钟就门店，结果床的候就已经9点了。
反正已经晚了，田默决定干脆一不做二不休，带着庄栋咖啡馆喝杯咖啡提提神再班。
反正迟就迟吧，早一儿晚一儿什区别，是卖不东西。
两人默默喝完了咖啡，才楼店面的门口。
田默刚打算掏钥匙门，突愣住了。
因门已经了！
见裴总正坐在门店的沙，悠闲打游戏。
田默立刻“咯噔”一。
坏了！
班二就迟，且被裴总给逮了现行！
他万万今是周日，裴总竟一早就了，且己正不在，太尴尬了！
田默已经僵住了，庄栋却完全有意识问题的严重，门店竟有人，他一反应就是直接前质问：“哎？你是谁？怎进的！”
田默差点一口老血喷。
他赶忙一拉住庄栋：“坑爹玩意你别说话！是老板！”
庄栋懵了：“啊？老板？啊，老板不！”
田默赶忙前歉：“抱歉裴总，我兄弟前不认识您，他人直口快，您千万别放在。”
裴谦放手柄站身，脸带着煦的笑容：“关系关系，年轻人嘛，格直率是。我就喜欢直直的格，不错！”
“你就是庄栋吧？前我你的简历，就觉你人很有潜力，非常！今日一见，我更加确定了己的判断。”
“你跟田默干，销售部门边，就靠你两给我撑了！”
庄栋有点受宠若惊：“真的？谢谢老板！谢谢老板！”
田默长了一口气，他仔细观察了一，现裴总的表情不像是假的，似乎确实有生气。
是现象，说明裴总今情，抓紧间迟的情解释一。
“裴总，昨晚我因一直着工的情有睡，所才迟的，您放，是一次是最一次，我绝不再犯的！”
虽段话听很假，但田默知己所说句句属实，所语气相坚定。
裴谦面露关切：“昨晚睡？那怎行呢！”
“身体才是本钱，有身体，怎工做呢？一定注意睡眠，休息！”
“且，销售部门不同其他部门，努力工不是通按班体现的嘛。吧，你就按弹工制就了，保证最低的工间，迟一点或者早走一点，关系的。”
田默备受打动：“的裴总，谢裴总的理解支持！”
他向庄栋：“傻站着干嘛？快点给裴总倒杯水。”
“哦，！”庄栋原本在一边干站着手足无措，闻言赶忙旁边的饮水机纸杯接了杯热水递了。
裴谦伸手接：“其实今我别的情，就是边的情况何了，门店有有按照我的规划在运转。”
“昨的生意何？”
田默不由头一沉，坏了，裴总是问了！
庄栋因不认识冒犯了裴总，己迟了一，些是，裴总宽宏量，完全不计较。
昨一整营业额零情，就太说不了！
毕竟门店是在商场边的，段虽不是很但不算特别差，昨是周六，结果忙活了一整一件东西卖，太丢人了。
果实话实说的话，裴总肯定怀疑哥俩的力问题了！
但田默不敢撒谎，他很清楚裴总的段位比己高太了，果己撒谎的话，一眼神、一微表情暴露，候的果更加糟糕。
田默吭哧了半，才非常羞愧说：“抱歉，裴总，目前止门店的营业额是零，什卖。”
“不裴总您放，我加倍努力的，争取早日张！”
裴谦闻言，双眼放光：“一件东西卖？干漂亮！”
田默愣了：“啊？”
裴谦意识己有点意忘形了，赶忙收住：“我的意思是说，结果非常符合我的预期。”
“说明你并有主张，是严格按照我代给你的准则做的。”
田默有点茫：“完全符合预期？您预期的就是……销量？”
裴谦微微一笑，眼神中透一哲的光芒：“是，不是。”
“其实销量少并不重，重的是顾客在知我产品的缺点甘情愿购买。”
“门店的位置不错，每的人流量不算很少，一件东西卖，说明你按照我的求，给顾客详细介绍了些产品的缺点，劝退了他。”
“与其让顾客浑浑噩噩买了我的产品，回遇问题抱怨，倒不我一始就告诉顾客产品的问题，让他压根不买。”
“一，顾客不被坑、少了一些烦恼，我不给顾客留坏的印象，岂不是一举两？”
“，就是双赢。”
田默感觉己有点晕了：“是裴总，什候才些东西给卖啊？果一直人买，那……”
裴谦立刻说：“果一直人买，那不是你的问题。”
“那说明，我的产品做不够，不够精益求精，不满足顾客的求。”
“应该再接再厉的，是产品经理设计师才。”
“总，你就保持现在的状态继续坚持。卖东西越少，说明你顾客介绍产品的缺点越透彻，你的工就越功！且，产品经理鞭策，你就是立了功！”
田默已经彻底晕了，他是一次听说做销售的一件东西卖不，是立了功。
本田默，己被裴总撞见迟肯定挨一顿批评的，万万反被一顿夸，被夸有点不意思了。
“那……裴总，您觉我工中有什需改进的方吗？”田默问。
裴谦沉吟片刻：“嗯，非说需改进的方……”
“我认，你的工模式太单一了。”
田默愣了一：“啊？裴总您的意思是说，我不应该一直在门店等着顾客门，应该传单、吸引一顾客？”