孟畅并有因田默说的话轻视他，反更重视了。
不管田默前怎，但被裴总亲掘的人才，那肯定是有不同凡响的方！
且，田默租房中介职业的了解底深不深刻，不给孟畅的答案，聊了才知。
孟畅决定进入正题：“那，你租房中介职业，有什法吗？”
“比说，现在普遍职业存在一定的见，你觉底是人的问题，是公司的问题，或者说，是整行业的问题？”
田默喝了口咖啡，考虑片刻说：“其实，果你是在我做中介的候问我问题，我肯定是答不的。”
“因那候我什不懂，很情哪怕了，法分析。”
“但是在腾达边做了一段间销售部门的负责人，在裴总的言传身教，我突有了一些感悟。”
“再回首我前做中介的那段经历，突有了一些新的法。”
孟畅不由眼前一亮。
是什？
就是一通百通啊！
原本的田默，算是一很蹩脚的租房中介。
一月签了两单子，说不是力不行是太有良，那不啊！
但现在，田默在腾达的销售部门做风生水、备受评，显是了裴总的真传，悟了。
销售部门的工质是差不的。
已经悟的田默再回首己前的经历，获一些新的启。
尤其是在腾达工的经历，初在中介门店工的经历一比，就区别。
孟畅突很期待田默接说的内容了。
田默稍微斟酌了一说：“裴总传授给我的销售方法，其实是最理状态的方法。”
“腾达有最优秀的产品，我销售，实向顾客介绍产品，诚待人，就给顾客留一很的印象，无形中建立一信任。”
“销售的信任，加产品本身的优秀，不愁销路。”
“诚待人、衷服务，是裴总传授给我的销售。”
“但我将销售的办法代入前从的中介工中，却现根本就行不通，甚至是格格不入的。”
“现在回，一些租房中介所招人烦，既有从业人员素质参差不齐的原因，有中介公司逐利的原因，有整行业特殊的原因。”
孟畅高兴点点头，一边拿本子记录一边说：“我有的是间，不着急，你慢慢说。”
田默继续说：“部分人各销售中介留的坏印象，是跟具体的某人打留的。”
“类似职业的招聘求比较低，尤其是一些黑中介的从业人员素质更是参差不齐，所很容易给人留坏印象。”
“但究其根源，我觉是从，从行业公司的问题，最才反映在某具体的人身。”
“招聘求比较低，不一定招的人素质就不高。我历很低，在普通的中介公司混不，但了腾达却做不错。”
“见很候不是人的问题，是行业、是公司的问题，环境人造了错误的诱导，体又难改变整环境，久久，就变了现在的状态，一摊浑水，有人独善其身。”
孟畅点点头：“那你觉行业有偏见的根源是什呢？”
田默了：“是它的运模式。”
“刚始我有意识一点，但跟腾达比了一我明白了，腾达的销售，跟一些中介公司的中介，表面是同一质的工，实际压根有共。”
“腾达的销售是服务质的，是锦添花。我的工是在产品硬的前提，向顾客客观介绍产品的优缺点，顾客是否购买，完全取决顾客的主意愿。”
“但其他公司的中介、销售则不是。”
“他的工是诱导质的，是雪中送扇。不是雪中送炭，是雪中送扇。”
“他是努力诱导、扭曲顾客的需求，在顾客急需某东西的候，通话术一些其他的办法，让顾客相信眼前的东西就是他需的东西，从促易。”
“顾客需的是雪中送炭，但销售却努力扇子卖给顾客。”
“就像很房产中介在网挂假照片，或者挂实际不存在的房源信息。顾客觉房子不错，打电话问，中介说，房源在，你我带你房子。”
“等顾客了，中介就他带另一处房子，说前的那套房子刚被订走了，但正有一套差不的。顾客了，跟着。”
“所谓的‘差不’，实际却差了十万八千。”
“很中介就是办法促易，办法那些装修破的、环境差的房子，推销给顾客。”
“是一相常见的办法，甚至快变主流，顾客根本无法确定己在网站的照片是不是真实房源的照片，甚至概率不是。”
“通隐瞒、欺骗的方式促易，顾客被坑一次就长记，不再被坑二次，坏印象就形了。”
孟畅点点头：“嗯，说法我听，确实很气人。”
“那一点底应该归结员工头，是该归结公司头，是该归结行业头？”
田默说：“我觉是应该归结行业公司头。”
“在裴总，中介销售，应该是服务质的行业。”
“很的租房中介公司，主的工内容应该是服务租客，满足租客的需求，向他提供优质的房源良的保障服务，由此抽取佣金。”
“但现在的很公司，比住集团，它的工质已经不再是服务提供商，是中间商。”
“通铺门店的方式，垄断周围的房源，房东挂了信息，就让中介不停打电话，房源抢己手。普通的租客联系不房东，被迫找中介公司，从中介手租房子。”
“，中介公司利己的优势位，或哄或骗跟租客签合同，从服务者，摇身一变了租客的主人。”
“甚至房东压价，租客涨价，最化赚取利润。”
“表面是在服务，实际提供的服务跟实际的价值根本不正比，本质是行业垄断、人制造的信息差，隔绝真正的需求方，就是房东与租客，从让己变两头吃的中间商。”
“一旦生了质的变化，从服务质变了中间商质，那些公司了更赚钱，就催生各各的操。”
“就像我前说的，通假房源顾客骗、给房子打隔断租给很人、劣质材料装修高价租，甚至尝试绕中介的顾客进行恐吓、勒索，各手段层不穷，虽因公司的不同，手段有差别，公司相顾及脸面公司毫无底线，但归根结底，是因它的质早就不再是服务行业，变了不择手段垄断渠的中间商。”
“些操归根结底有一目的，就是无所不其极赚钱，甚至连忽悠租客签贷款协议、再贷款垄断房源、完全不顾果的绝户计了，做了。”
“很人什说些公司吸血，就是因它提供的服务完全配不它实际攫取的利润。”
“行业此、公司此，底的员工无所不其极追求利润，追求提，是就变了现在的子。”
“说真正的始俑者，应该就是最早将中介业务的质从‘服务’转变‘中间商’的那位‘商业奇才’。”
“很人干的情，表面是在创新的商业模式，实际却是在往锅掺老鼠屎，整行业给搅乌烟瘴气，赚黑钱。”
“裴总一直在做的情则恰相反，他一直在努力一新的商业模式，取代目前占据主流的、畸形的、扭曲的商业模式，让些行业回它本就应有的状态。”
孟畅一边快速记录，一边频频点头。
听完田默的番话，他觉己真是找人了。
鞭辟入、一针见血！
确实，很人中介的坏印象，是某素质不高的中介。
但现象的源头，实际是整型公司，乃至整行业从根子就了问题。
一公司的质从根本生改变的候，它的每一名员工，不论愿与否，不论是迫不已是因提主动做些情，结
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