兰斯特从底特律回,哈迪接HD安保努森将军的合同了,每年顾问费2万,有各福利待遇。
至责任,就是每年固定参加几次议,公司言献策。
合同有比较特殊的一条,公司展做贡献,每次有数额不等的奖金。
那什算贡献呢。
其实很简单。
比公司遇问题,找些老将军,请他帮忙打电话找找关系,些算公司做贡献,就名正言顺的给一笔奖金。
赤|的拿钱买关系。
“兰斯特,我已经威廉姆斯将军说,每年帮他消化一千名退伍军官士兵,咱挑最的,有合同,是我威廉姆斯间的口头协议,HD安保进入展快车。”
“西海岸市场,尽快拓旧金山市场,东海岸边,在纽约建立一分部,今纽约就是HD安保东海岸总部,业务展。”
说着拿一份稿纸递给兰斯特。
“是我安保公司未展的设,安保公司的业务有很的拓展空间,不必盯着那点传统生意。”
份稿纸写的就是前些日子哈迪努森教授说的安保公司业务范围。
兰斯特接了一遍,神情有些震惊。
人监狱。
国防部服务。
独立情报咨询公司。
组建雇佣兵团,参与区冲突。
哈迪的设真是胆。
不,兰斯特变激动,果按照哈迪的设,那HD安保将变一无比强的组织。
己就是组织的创立者一。
“我全力做。”兰斯特语气坚决说。
……
航空公司招聘广告一周,很人打电话咨询,今是招聘见面的日子,哈迪亲。
一位四十岁的中年人走进议室,递己的简历,哈迪翻了一,人的简历很漂亮,曾经在三航空公司工,最的职务是联合航空总裁助理。
“慕斯先生,你说一果你总裁,何运营HD航空公司。”安迪问。
中年人有犹豫,说:“制定运营目标,推行运营指标,打造团队,建立良的企业文化,确保核管理层力展,维护公司与客户、供应商、合伙伴、政府机构、银行间的顺畅沟通……”。
应聘者洋洋洒洒说了足足十几分钟,他航空公司的业务很熟悉,哈迪在已经否决了他。
全是表面文章,他做总裁助理或许,做一拓展的总裁,人不行。
接又面试了几人,有的在其他航空公司做运营总监,有的在其他公司做经理,甚至有一是泛航空的前副总经理。
些人沟通,哈迪一。
他确实了解业务,那说明他工经验丰富,并不说明他合格的总裁。
最走进一三十六七岁的中年人,人名叫约翰·富兰克林,前是德州一方航空公司执行总经理,那公司被老板卖掉,他就转联合航空公司工,现在是运营部门经理。
“富兰克林先生,果让你做HD总裁你何经营它。”
富兰克林似乎早就有准备,说:“现在各航空公司的运营,我觉存在很问题。”
“哦,什问题说说?”安迪问。
“现在航空公司更注重长线,经历投入长线运输,且越越讲究服务,舒适,配备漂亮的空姐,些无形中提高了本,其实我觉,飞机就是一通工具,我客人安全送目的就算达目标。”
“我觉有些服务项目该砍就砍,降低运营本。”
“有些航空公司,内部奢侈风,给员工建高档休息区,建高级职工食堂,装修华丽饭菜丰盛,些全公司钱,我觉应该降低本,至说所谓的培养团队忠诚度,不福利变钱,提高工资比什管。”
“有就是降低票价,虽航空管理局规定了票价,飞机的票价太高,不是普通人支付的,比洛杉矶旧金山,距离600公,飞机票价50元,是一人一周的收入。
很就是因高昂的票价选择火车汽车,我算,就算票价降20元,航空公司依旧有利润,果咱价格降,必吸引批顾客乘坐飞机。”
“其实航空公司是一高度同质化的行业,你有的,别的航空公司有,你提供一项服务,别的航空公司提供,所消费者毫无忠诚度言。”
“我前在德州的那航空公司,虽有六架飞机,线路全是比较近的航线,运营情况却不错,我采取的措施就是节约本尽量价格降,毕竟是穷人,很人愿意做更省钱的飞机。”
哈迪叫富兰克林的伙,身高一米九几,面相略带严肃,一就是那精力旺盛的人。
“富兰克林先生,你薪水有什求?”哈迪问。
安迪侧头了老板,是老板一次问一人薪水情况,说明老板眼前伙比较满意。
“哈迪先生,我的求是年薪1万元,随年限递增,不我有另外一求,我求管理股。”富兰克林。
哈迪并有惊讶,反笑了笑说:“你少管理股?”
“6%。”
哈迪了说:“给你管理股,前三年有,从四年始每两年增加百分二,6%封顶。”
“激励股权有分红权,你离公司股权动收回,你觉怎?”
富兰克林神情变有些激动,他很公司,从有一公司他此重视。
“哈迪先生,我一定努力工,航空公司展。”富兰克林。
哈迪笑了笑,说:“你的‘廉价航空’法我的法不谋合,你不听听我的意见。”
“,哈迪先生请说。”
富兰克林说,你是董长,我敢不听吗。
“HD航空公司参与运营的飞机一共50架,全是格拉斯型号,零配件几乎一,所有设备就是统一的,节省很一笔本。”
富兰克林点头,确实是。
“25架C-53客运飞机,回头让人给飞机加座,不那舒适,不必有什头等舱商务舱,全是经济舱,我找人计算,每架飞机就有42座位,卖几张票提高收入。”
富兰克林咋了咋嘴,像老板比己省啊。
“有,飞机不配餐、不配饮料,我不在飞机配空姐,除了飞行员配一男乘务员。”哈迪。
“有空姐?”
“,有空姐,HD航空的路线就是低本战略赢市场,空姐太费钱。”
富兰克林有些傻愣愣的着哈迪,真的吗,加座,服务,空姐,巴车区别,乘客不骂街?
哈迪接的话,却打消了富兰克林的疑虑,他觉乘客或许不骂街,反很容易接受。
毕竟穷人。
“做咱省不少运营本,何吸引顾客呢,那就是价格,果价格同等,他选择更的,果价格便宜许呢。”
“比你刚刚举的例子,从洛杉矶旧金山,其他公司的票价是50元,那咱收30元,甚至25元怎。
票价便宜一半,你觉乘客选择谁,让其他航空公司服务富人,咱就服务穷人照赚钱。”
“了提高顾客粘稠度,采积分制度,比每次坐飞机积攒一部分积分,有效期一年,积分次坐飞机,直接抵做现金。”
“比你从洛杉矶旧金山,票价30元,那就记3积分,次坐飞机,你从旧金山费城,需60元,你需掏57元就。”
“有了积分,你觉不有更人选择咱HD航空乘坐,毕竟省钱啊。”
富兰克林听明白了,不他紧接着问,“老板,那果有人次坐飞机,积分了,就现免费购票的情况,那怎办?”
哈迪笑了笑,“很正常啊,其实积分就是给顾客折扣的钱,咱已经部分钱算在支面了。”
“有公司员工福利,果咱公司的条件不其他公司,不容易留住人,我的法就是所有员工福利,全部折算工资奖金放给员工。”
“所有
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