一星期,章杨接万新公司张本雄的电话,说柳生安死了,死~~~杀。
章杨沉默了一儿,叹了口气。
张本雄很快岔话题,跟章杨约定一月的供货量,提升了百分五十。
虽章杨有炒任堂赔偿的话题,但是其他游戏机厂商不放机,任堂的口碑有所降,销量有所滑。
万新公司次将智星的掌机,卖欧洲,更便宜的价格,总有一些销量。
但是电视游戏机的订货量,滑了一些,在东南亚区销售,今买的人不了。
万新公司尝试着卖了一些习机,惜销量太差,已经放弃了。面的软件适合华夏市场,却并不适合其他区。
年,智星的电脑习机销量有所回落,市场新的习机层不穷,分一杯羹。
他打486的旗号,甚至有的企业将芯片直接装在了键盘,弄跟智星的产品非常像。
且每一有己的促销方法,比有的直接赠送光线枪,赠送游戏卡带,有的给一手柄,有的直接降价。
章杨着销售统计,觉进行一步了。
“腾飞,孙腾飞?”
“章总,孙哥不是被你调京城那边负责了。”有人提醒。
章杨愕,骤将孙腾飞调走,他有些不太习惯。
“你是王?通知各代理商,三我,习机的价格调。”
目前市场习机的产品太,价格差距太,智星的产品销售产生极的影响。虽智星的利润率最高,销量滑,整体利润降。
他降价销售,其实整体利润未必提升少,但却让其他生产习机的厂商销量跟着滑,降低他的利润,提高智星的市场占有率。
年智星的市场占有率一度超百分九十,今已经滑百分八十了,不是一现象。
市场占有率,代表着一企业在市场的话语权。占有率越高,话语权越重,制定行业的规则,比定价规则。
果其他的习机价格跟智星的相仿,超了一千块钱,那章杨不着降价。同的价格,智星的销售渠品牌知名度,销量肯定最。
加有售服务,有己的习卡,市场占有率继续保证九绝问题。
那些生产习机的,价格降的太狠了。游戏机外接键盘的,价格降低了六百,章杨不理,因本卖的就不咋。
但是那同是键盘内嵌芯片,就连接口布局跟智星一的,价格降低了一千块钱,就不不重视了。
消费者是追求品牌,觉质量更,差了三百块,不是一数目,追求便宜的人非常。
……
“章总,习机的价格调?调少?”王亮坐问。
“一儿候再说。你调查己的代理区,是不是有了合适的零售价,说参考。”
很快人齐了,坐,等着章杨言。
“各位的三月份提货量降了不少,给我的反馈是,市场有太其他品牌的习机,我的产品售价太高,有价格优势,那你认零售价定在什位置比较合适?”
“一千块吧。”王亮一口说。
其他人附着同意,现在键盘式的习机,价格就算是低价了。
“那就定在一千块钱内,比九百九十八,给人的感觉就是不一千块钱,三位数四位数,差距是蛮的。各位回头跟零售商谈一,让他打广告词,卖九九八。”章杨拍板。
“章总,零售价调,那给我的供货价调吧?我问一,果零售价在九百九十八,给我的供货价是少?”有人试探。
他的代理费,是跟供货价挂钩的。是供货价降太,哪怕销量提升,他有赚的更少了,那不划算。
“零售价果是九百九十八,那供货价在八百块左右,详细核算一。”
算了一,那果销量提升一百台,就有赚。价格降,一省的月销量才提升一百台,应该不算难。
其实他每人有一些促销方法呢,代理商的销量比拼,是全年统计,又不是按月,他的促销招,留在寒暑假的旺季。
“章总,那其他条件变吗?”
前他做广告,包括物流运输,智星公司承担一半的费,他说很重。是些全部费是他承担,利润降一截。
“我求的广告,必的物流运输,智星公司依承担一半的费。规矩是一,我的审核准。”
“该给各位的优惠条件,智星公司从有打折。各位赚了少,己有数,我有数。”
“我合,够共赢,所智星公司从不苛待各位,希望各位共同维护智星的品牌,让我继续共赢。”
章杨句话,意有所指。一些代理区现了品牌的习机,代理商真的有控制的力吗?
绝控制不,但少跟商场等谈一,阻止一那些习机的销售。比查一盗智星习软件的,查一盗智星外形专利设计的。
章杨最不希望的一点,就是有代理商跟其他品牌勾结,帮他分销。果生,他绝不轻饶。不但扣除所有保证金,追究方的法律责任!
“新的零售价,定998元,给各位的供货价,定800元,果有问题,就定了。”
智星忽始了降价促销,降价幅度极,让许生产习机的厂商措手不及。你降价,己利润不降吗?
且一些商场,不再进其他品牌的习机,打击更严重。有零售商,他的产品怎卖?
许厂商在商量策的候,断永平拿着一份申请报告,找了领导。