说，拉拉初HR的候，在招聘教给拉拉最的既不是李斯特，不是李文华，是商业客户部南区的区经理陈丰。
陈丰拉拉差不是同期加入DB的。那候杜拉拉是公众客户部的一的销售助理，轮不商业客户部南区经理陈丰搭话。即使了杜拉拉被升广州办行政主管的那两年，两人不限见面点点头，有儿说儿，儿八辈子扯不一处。陈丰每日着他的银灰色帕萨特，随便一条BOSS的领带就600元，遇重议，他穿剪裁考究的“阿玛尼”，杜拉拉则了早日清每月4000元的房贷按揭灰头土脸挤公车，年终奖类的收入全加，的拉拉在扣了人收入所税房贷，每月手支配的现金就3000元了，少存点备不需，每年了年底，拉拉取己住房公积金账户的一万二千块，总喜滋滋觉是一笔不的数字，在物质精神让舒缓两月，陈丰，几年不查查己的公积金账户，他的公积金存折随随便便扔在抽屉的一角快被主人遗忘了。拉拉有思考陈丰己的法，陈丰有闲功夫留意杜拉拉其人。
直拉拉始负责外围区域招聘的职责，两人的从才密集，一密集，杜拉拉的处，陈丰就体了：聪明，遇情脑子特别使，尤其逻辑不错，善习总结，常让复旦的硕士陈丰暗中喝彩一声“深我”。
陈丰是聪明人，少耳闻了杜拉拉的晋升有钦点的分；区域销售言，区域HR是有一定重的角色。陈丰，在杜拉拉困难的候关照，总等翅膀硬了再靠套近乎。陈丰的法有他的理，杜拉拉确曾在的总裁何德面前不落痕迹替陈丰辩护一回，辩护是愿行，并了一定的。
抛工需求，从纯人感受的角度，拉拉已经在海历练了一年，让HR的组织展经理朱启东打分的话，拉拉的际手腕仍“不灵”，假若广州式的现实主义平民风格比基准，拉拉的撒娇商数算表现很“尚”，举手投足已经落衬“味”二字，博了陈丰一男的人感。
人感受工需求很结合的候，算是职场中的一福气了，人因此活更加愉快。
年拉拉刚始做招聘的候，主任务是区经理一面试销售代表。但是，需考察应聘者哪些方面的力，底，就算知了考察的内容，通问什的问题判断些力是否达标，摸不着门。
的招聘经理李文华己满腹，顾替拉拉安排“TARGETSELE”(目标选材)的培训，HR总监李斯特更是不问具体宜的，杜拉拉本人并不知世界存在着的招聘培训课程，况且李斯特已经说，70%的知识最终实践，所思放在求培训。
拉拉做两年销售助理，指标费是常常打的东西，但是仅限在EXCEL中打，至销售怎才在现实中达些指标，并不确信己系统知。
一不确定考核标准的人，却负责考核，拉拉本就有底气，又担销售经理现的无知，闹就像前做生的候，答不考题，偏巧老师又站在背做题那的焦虑。掂量了半，找李文华装着不在意的子问：“文华，咱有销售代表岗位的JD（岗位说明书）吗？”
李文华眨了眨眼睛说：“哎呀，经理级别的岗位才有详细的JD，像销售代表普通的级别，目前有现的JD。”
李文华猜拉拉八是搞不清楚公司销售代表在KEYPETENCY（核任职力）方面的求，但是他己正一肚子的烦恼儿，闲功夫理睬的处境。
假杜拉拉脸皮足够厚，说口不了解考核指标，那李文华有话准备了：“拉拉你问题的，你不是做两年销售助理吗？就按你岗位的理解招聘销售代表，肯定行。”是很容易的太极招式，随便两句捣糨糊的话就兜头菜鸟杜拉拉闷回，让找不着北。
什问题问，什问题不问，拉拉是有判断的，你做招聘，哪敢说公司最基本的职位的求不了解呀。奈何，公司往放在51JOB“智联”的招聘启拿研究——面列着岗位基本职责，及最初级版的任职力求——着算是初步实现了我扫盲，硬着头皮阵了。
有一回，拉拉陈丰中了一应聘者，但是陈丰的属、人的区经理施南生推三阻四的，明显不太愿意。
拉拉找施南生涉：“哎，南生，给你招的那，不是挺的吗？又勤快，又聪明，销售经验足，你干吗不肯？”
施南生解释：“年纪有点。”
拉拉不：“人不35岁，什呀！我查，3035岁年龄段的销售代表，是平均业绩最的一组。我有数据依据的。”
施南生一摊手：“我那边的客户就那特点，喜欢靓妹。所我招靓妹，客户喜欢，候啥沟通。”
拉拉不：“你那什客户呀，非我的销售是靓妹！我是跨国公司，你让你的销售施人计呀你！35岁的，生孩子了，不跟你申请休产假。我真给你招眉，保不准两就怀孕，你担风险呢。”
施南生做HR的法沟通，就凑近拉拉一步，撒娇：“哎呀，姐姐，您说的，我哪敢说不呀！是你知，我组现在尽是些伙子，招漂亮眉，男女搭配，干活不累嘛。”
拉拉翻翻眼睛：“不早说，我给你找人了，你又搞花。”
津姑娘施南生扬哄死人不偿命的一贯风：“怪我怪我，回头您赏脸，给我机请您吃顿便饭，叫海伦一。”
拉拉找陈丰，施南生招漂亮眉的情一说，完了问陈丰：“说的是实情吗？”
陈丰笑了：“哦，负责的产品有关，有些客户是有那特点，适招两外表一点的女销售进，倒不是说漂亮，顺眼的就行。光漂亮不够，善客户搞关系，最是酒量的。”
拉拉担说：“但是南生招的那艾艾，漂亮是漂亮，格却很我，你面试的候咱说的那话，‘工资达不我求的数字我是不的！”——求工资很正常，一般人哪有工资的候说话那有礼貌的，像我求着似的。就脾气，客户搞关系吗？”
陈丰明白拉拉关艾艾的评价有一定理，实，他在面试曾单独施南生就同的顾虑沟通一次，但是施南生有施南生的考虑：艾艾是DB的竞争手的销售，的火力挺猛，DB放在同区域的两任销售代表拼不，所施南生急红了眼，次决直接挖角。
陈丰情况向拉拉介绍了一，又解释说：“拉拉，南生做背景调查，客户艾艾的评价不错，有的人是在公司内部同相处的候脾气一点，客户相处啥问题，艾艾的酒量很，责任不错，是杀手型的销售，的人是考虑的。现在行业扩张迅猛，找的销售代表并不容易。”
拉拉不说话了，暗记录，是在招聘启不的求。儿启了拉拉，联李文华说，招聘中特别注意直线级间的匹配，灵机一动，马了邮件给所有的区经理，约定每次招聘前先沟通一本次招聘有什特别的求。
邮件刚，就见陈丰边另一区经理王海涛路，拉拉赶紧拉住他问：“海涛，你不是正招一销售代表吗？不你说说你有啥特别求，你喜欢招啥的人？”
王海涛摸了摸己硕的脑袋说：“拉拉，你我负责的几品吧，产品本身的优势并不明显，替代比较强，所，竞争手特别，销售代表是跑不勤，我的产品很容易就被人给踢——所，别的求有商量，勤快是必条件。”
拉拉追问说：“那田野那组的产品，需什特点的人？”
王海涛谨慎说：“那组，我觉最就专业很强的人做销售，不客户说不话。是我的人法，仅供参考。不你是问问田野本人。”
了两周间，拉拉通与区经理的频繁沟通，获取了比较充足的信息，比：
——根据所负责的
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