间表达一致，童明展示校园宣讲的PPT给拉拉。
新人入职，通一三年的轮岗计划，完其在DB的一阶段的职业展。一年在销售部做普通销售，二年轮换市场部工，三年则HR或者财务等部门轮岗。
拉拉问：“那批人的点工资是少？”
童明说：“分两情况，一是有工经验的应届生，本科生5000元，硕士生6000元。六月REVIEW（审视）一次，根据其表现，给予加薪。”
拉拉听罢，目标高校名单赫列着的北、复旦，不禁有点担：是在哪些校中招人呀，是在谈0.5%的录率啦——照挑法，恐怕刨掉国的、做公务员的，剩最拔尖儿的就你儿了，是DB的价比别的跨国公司低，负责招聘的人就难，拉拉不明说，便采取了经典的提问式：“我的竞争手少？”
童明“呃”了一声，双眼盯着电脑屏幕说：“次间太仓促，我暂有同行业竞争手的市场数据，不，我听生的人说，NT的价钱是本科6000元，他刚刚完了校园宣讲。”
拉拉马说：“那不了，咱干吗不随行就市？”
童明有计较的“那不了”，他解释：“面有缘故，NT给新人安排的一职位是中央市场部区域市场部的职位，拿年终奖的；咱安排的一岗位是销售，新人每月拿销售奖金。根据DB今年的销售奖金方案，果正常完指标，平均每人每月拿7000元奖金，奖基线70%的完率——所，不意外，新人应达1万的月收入。一年，即使他离销售部，不再拿销售奖金了，经了两次加薪，年薪已经达十万左右的水准了，数字是有市场竞争力的。”
拉拉一听，马陈丰在丽江说的人头问题，说：“明，新人其他销售人员适一的奖金方案，意味着他其他销售一承接销售指标——是不是他占销售部的正常人头编制？”
童明脸一阵尴尬，他其实不赞占销售部的正常编制，但是他无法改变的现实。
童明内挣扎了一，公司不兴撒谎，有HEADT（人头）就是有HEADT，HEADT就是HEADT。由担杜拉拉失信不肯合，童明终是敢明确实际情况盘托，他支支吾吾说：“人头的情不担，齐浩很支持项目，等我最确定了招少人，一并送给齐浩批。”
拉拉疑惑着童明的脸，那底是有人头是有人头呢？什叫“齐浩很支持”，是最批不人头怎办呢？
童明杜拉拉的眼神很烦，让你招人你招就是了，哪那问题！眼正人卖力，不翻脸，童明沉默。
拉拉的担是，有的人确实很优秀，脑子使，人际关系不错，从职业倾向说，就是不适合做销售。就是说，新人即使素质高，是真枪实弹背指标，在销售部仍存活不。
应届生往往并不清楚己喜欢做什，做什。
比有的人己喜欢做销售，因他认己喜欢挑战，喜欢人打，他曾是色的生干部，活跃在各社实践中，他产品知识销售技巧考非常色。
他向客户求生意的候，他的感受是他在厚着脸皮求人。请一冷漠傲慢的客户吃饭，比杀了他让他难受。客户一次轻慢的拒绝，他的痛苦升人格受辱的高度，是他一连几有勇气再踏进客户的办公室。每月不断审视的指标完率、增长率、市场占有率，压他在焦虑挫败中丧失兴趣信。
拉拉就不止一次见识的主，最终不不让人走人收场。
拉拉不不向童明指：“那管理培训生是完不指标呢？咱是规定指标完率低70%的销售人员，有明确的客观原因的，就列入‘改进名单’，三月仍有改善的，就劝退。”
童明觉有什讨论的：“完不指标，说明他不够优秀，该走人就走人，什客气的。咱面试的候就预先生说清楚。”
拉拉在平的面试中，见识不少八十，觉新人容易走极端，经常揣着无厘头的信，现实怀着高的期望，一旦碰一点挫折又特别脆弱有少抗压力。
拉拉觉着，不论你是不是管理培训生，说穿了，应届生就是应届生，领悟力再高，有领悟的程——在一点，TONY林的法一辙。
听了童明的话，反：“说，朋友谁敢呀？但凡冲着管理培训生的，我不相信是真拿销售职业的人，准人己了四十岁做PRESIDENT（总裁）的。”
童明坚持：“他是做PRESIDENT，他现在就该有足够的见识明白，百分七八十的PRESIDENT是销售身，百分七八十的PRESIDENT在他做销售的候，百分百是TOPSALES(顶级销售)，所他必须先做销售证明他够优秀。点，在始就他说明白。我真的不知，三年，有谁令人满意达终点，完全取决他己的表现，许有的人在一年甚至半年内就被淘汰了。”
拉拉本说，那有20%的PRESIDENT是财务或者R&D身呢，他不是高潜力管理人才嘛，他就未必有做销售的职业倾向。
转念，从做销售始，一管理培训生确实有益，现在的应届生，就怕我认知不够清醒，销售份现实的职业，教他人情冷暖，一不了解人情冷暖的人，有何潜力谈？
拉拉打定主意，一儿童明一顾问公司设计的测试流程，套包含头脑风暴情景模拟的测试中考察的内容，是否已经销售人员的几重职业特征包括进了再说；另外就是销售部谈，安排给新人的区域该有哪些特点。
拉拉一面在笔记本做笔记，提醒己不漏了两环节，一面说：“那吧，OFFER（录通知书，基本内容包括职位、薪资、合同期、工点等）前，我生沟通清楚。”
拉拉接着问：“中欧、长江些商院的MBA，有别的高校的研究生中，有一些人是念书前已经有一定工经验的，部分人的薪怎给？”
童明说：“始月薪是10000～12000。他一般不愿意做销售了，所一职位是助理市场经理。部分人招进你就不管了，我负责跟进的。”
拉拉听了暗摇头：“薪水倒是给不错，是些人干啥呀？行业很一无所知，一就助理市场经理，谁搭理他呀！”童明何尝不明白拉拉的法，但他设计有他的苦衷，商院的毕业生，EXPECTATION（期望值）高，有像的头衔，无法满足他。
陈丰在丽江的涉，拉拉越越确信市场部销售部不欢迎些管理培训生，觉着做挺悬的，索份担放桌面：“明，行吗？TONY林他赞吗？”
童明听问，就有点紧张，但他嘴毫不犹豫，麻溜儿保证：“放吧！我已经TONY林他挨沟通了，他按照HR规定的流程你配合具体工的。”
拉拉吓了一跳：“怎是‘我’配合呢？不是‘你’配合吗？是你负责领导项目呀。”
童明一本正经解释说：“是我配合，不咱俩有分工，我方案，在项目策划设计的阶段相关部门配合，与管理层的沟通由我做；你呢，依照方案负责具体实施，在程中各相关业务部门协调配合。”
话就说明白了，一做前段，负责策划高管层的沟通，另一做段，负责具体实施与业务部门的协调配合。
童明分工法，拉拉无话说。
实，从曲络绎在一次经理布置了任务，拉拉就反复问己，在项目中，己做什贡献？是什的一角色定位？
有类项目的策划经验，既做不了策划，果不愿意做实施，那就完全有处了——就是说杜拉拉有分工讨价价的资本。
在销售的配合不乐观的预期，虽负责段与销售的配合比较痛苦，但是假做，是有意思的活儿。至少让己沦落
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