虽在往三十五六年的人生，孙建冬一直被评价一不的人，就连崇拜他的叶兰有给不同的评语，但是销售职业，给从业者打深刻的记号，就算你生再怎不做人的脾气，但凡你做了销售就包你——回广州办的一，孙建冬就主动陈丰、杜拉拉的办公室客气打招呼。
他陈丰的谈话内容很宏观，主是陈丰的态度决定的，客户部刚换了头，商业客户部说不什候分A、B两部门，有情的人间是少谈公妙；孙建冬本聊两句股票，但是陈丰明显不愿意涉猎话题。既公司的情不说，股票似乎不被认同做合适的谈资，剩的就有说气了，孙建冬很不擅长气，是短暂的见在礼貌允许的限度内匆匆结束，等孙建冬走陈丰的办公室，现两人几乎有一句有实质内容的谈。
相比，杜拉拉的见，倒称实在轻松，虽有深度的沟通，但是每句话有每句话的现实含义。
两人认识已有七年，不原先无甚往。拉拉一见面就微笑：“回啦？”
寥寥仨字儿让孙建冬顿生一亲近感。
杜拉拉招呼他“坐”，夸他是保持着那的身段，“孙建冬，你腰身七年前竟无二致，二十头的伙子未必拼你。”笑眯眯说。
基本算一句实话，孙建冬向在锻炼很本钱，说，除了钱前途，身段是他最重视的东西一了，方一提身段，他顿脸洒满了的阳光，他像一屏炫耀的公孔雀，情不禁做了收腹挺的动，便更展示己男的感——杜拉拉算是夸了点子。
孙建冬虽羞怯，底是做销售的身，“投我木瓜，报琼瑶”的SENSE（见识）他有，他本夸赞杜拉拉“越越有女人味儿了”，原算句实话，日孙建冬未海工前，杜拉拉是标准的“资”，恪守“穷人”的本分，一早一晚挤车穿行广州缺乏秩序的车流中，每每闹满面油光不说，弄不碰“咸猪手”（方言，指公共场合扰女的色徒），不现在穿着真丝面料的“PORTS”连衣裙更表现“女人味儿”。
但话嘴边，孙建冬又生生给咽了回，他琢磨着，两人认识年头虽长，关系却并不熟络，同一句话，女男讲，不图嬉戏有趣无伤雅，是换了男人女人讲，保不住有轻浮嫌，今女位日益强壮，满办公室光女人拍男人的肩膀，男人喜欢罢不喜欢罢，半有坐直身子被动承受，断有回拍的理。况且方占着HR的身份，是另改句安全的说辞吧——他便由衷赞扬杜拉拉“是那青春照人。”
DB的办公室使的是LAMEX的办公具，杜拉拉房套桌椅设计十分男化，暗枣红色的书桌表现了式的宽气派，映照杜拉拉整轮廓显有些柔弱。
那条斜裁的“PORTS”连衣裙，暗蓝的底色撒满明黄的碎花，腰间是一条约四公分宽的米色饰带，的真丝面料质异常柔滑，随着身体的轻微摆动正摇曳着动人的光泽，V字领口露修长的脖颈，令孙建冬不由关王伟的传闻，那一瞬间，孙建冬相信很确有其。
世变迁，比七年前，眼前的杜拉拉一女，除了音质依旧，其他方面变化太了，令孙建冬内颇有感慨，他在奇中夹杂了一点欣赏，底王、杜二人是怎凑一处的，又将何演变？王伟一不知所踪，终归怕是跑不行业，行业是很的，说不准哪就遇。
彼此不失客观表关“身段”“青春”的感言，杜拉拉言归正传，婉转提醒孙建冬说：“我南区人员流失率的数据给你吧，客户部月的人员流失率居各部门首，毕竟从总监区经理刚换，区经理果再生变动，面的销售代表就更不稳定了。”
孙建冬听明白是在建议他留意区经理的稳定，正是他眼最担的问题，是区经理不力，他一人，纵有三头六臂控制不住局面呀。他知离南区已经三年，区域陌生了许，不论是外部VIP的控，是内部销售代表的管理，相比其他区经理，他区经理的依赖程度更重。
孙建冬见拉拉一就抓住了害，不由诚恳问：“HR有什建议吗？我两就区经理一。”
拉拉关问：“议主题是什？”
孙建冬介绍说：“让他各区域的现状汇报一。”
拉拉马提醒他：“是否有统一的汇报模板？规定每人的汇报涉及哪几方面的内容？”
孙建冬楞了一，他让助理通知区经理的候，是笼统求现状汇报，并有模板的问题，他犹豫了一说：“暂就让他使原的模板，主介绍一各的指标、费、市场活动的执行情况、人员变动及遇的困难。”
拉拉替他总结说：“那你主是了解情况。”
孙建冬说。
拉拉中庸说：“几位区经理格差异是很的，正利机观察观察。”
孙建冬很直接说：“估计有人场难题吗？”
拉拉楞了一，孙建冬比设的直率，陈丰需帮助的候，一般就不愿意直接说己的担忧顾虑。
拉拉不愿意在孙建冬有实质了解的情况，贸说己区经理的法，孙建冬间的信任的建立需一程。
曾有所耳闻，孙建冬处理复杂的人际问题并不算高明，倘若遇厉害的，他不是人手，该说的不该说的有漏给方，就是说他无意识保不住密。
况且人各有喜，几位区经理中，有的人孙建冬认识年，谁知他是否已经有所厚薄呢？拉拉寻思着，万一己说某人的问题，那人就是他的，己岂不是冒人际风险？是先做观望吧。
另外，拉拉不愿意因己的评价给孙建冬造先入见，影响他区经理的判断。
拉拉沉吟了一，斟词酌句说：“真有人难题无所谓，无非是指标太高，或者资源不够类的，咱议的目的说了是了解情况，有问题记录就是了，议不妨暂且不无法判断的具体问题做决定。”
孙建冬觉说很，点头谢。，又问：“拉拉，刚才你提统一的汇报模板，你有什建议吗？我很你的帮助。”
拉拉了孙建冬的脸，他在诚恳等着的回答，在诚恳中，仿佛有信赖，让意外，他似乎有着超预期的与生俱的单纯，的单纯，色泽，分稳定，纵岁月流逝，即使他竞争手互相干一些狠的情，经十几年销售生涯的洗礼不曾改变，不由了王伟，难就是男人吗？
拉拉是笑着主意：“有一统一的谈话模板，处是控制谈话的主题涉及的范围，避免关键信息遗漏、跑题或者话题太，就像咱每次有主题，否则不完，或者有解决该解决的问题。我先邮件给他，列我关的内容，他认：
——团队目前面临的主问题是什？主需求是什？
——你有什解决方案？你本人做些什改变现状？
——团队的优势在哪？往有哪些的做法建议延续？
——就你的职位言，你的强项是什？你希望展的是什？
——我你提供哪些支持？
“说穿了，就是区经理认团队的优势在哪，团队目前的问题在哪，有什解决办法？他希望主管怎的支持帮助？再了解一他认己擅长做什，喜欢做什，及短板在哪。了解了他认问题在哪，尤其让他思考他本人做些什——免像有的经济那，批评所有的制度，揭所有的真相，但很少他提切实行的解决办法，除了胆说真话是胆说真话——人民需的不仅仅是真相，我更需解决。
“谈话前邮件的处是让区经理先相关的问题有一充分的思考。
“考虑许有些问题不众说，我选择一一面谈。”
论说，拉拉所言是普通的职场法，但是孙建冬前沿着思路，猝闻听，他由衷感拉拉考虑问题很有系统。孙建冬点了点头说：“拉拉，你觉客户部南区，现在的首任务是什
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