一是老资格的销售代表，行业资历八年，在DB服务了两年。面试的人太，HR并不见记住谁是谁，特别是销售代表人群，人，流动又快，拉拉往往见人概知他是哪一组的，但人名字号却不容易，就是陈丰，不敢保证清楚叫己区每一销售代表的名字。但拉拉人的名字倒是有印象，眨巴着眼睛回忆说：“是不是初面试的候，说话有点冲的那？眼睛的皮肤白白的子比较高？我记挺说，但是逻辑不够，回答问题有点答非所问，越绕越远，拉回才行。”
陈丰笑：“就是。人长漂亮是有处，你记很牢。”
拉拉说：“的名字比较特别，艾艾。我记我有点担，觉思路不够清晰，尤其比较我。但是南生满意，说搞定客户，经验很丰富，我是同意南生招了。现在表现怎？”
陈丰介绍说：“人际关系有问题，听说最近的主管施南生处有点磕磕碰碰的。”
拉拉不太满意说：“专毕业些年了，一般人处在背景，在公司展的，夜拿本科文凭的，怎不做努力？我有点担是不是习力不行？陈丰，你是知的，我向主张，升经理，最求是本科生，本科专，在习力、逻辑思维，是有区别的，是无数先烈印证的实了。”
陈丰笑：“你是教育身的偏见呀。专生有逻辑比本科生强的，人是年高考一失手。”
拉拉说：“我就是说概率，你那是概率件。高考失手是，既现在展，什不充电呢？总监级别不说了，就从区经理市场经理级别吧，全国二十号人，你找不一专文凭的。人着文凭决定提拔与否，是等些展较的人放在一一分析，就现教育确实是指标，人的智慧相辅相。”
陈丰认拉拉的求太高，就劝说：“你说的是中高层的情况，区经理是典型的基层干部，战斗在一线的，教育方面的求低一些。升区经理的区经理，比例就十一二。”
拉拉同意：“倒是。那你觉合适不合适？”
陈丰斩钉截铁说：“人不行，是非，喜欢抱怨，经常散布负面言论。王海涛的那销售代表不太一，那是判断力有问题，呢，是格不太——我原本就着不换一点的区域呢，南生报竞选经理。”陈丰估计施南生王海涛一了往外推不处理的人，就施南生不太高兴，是嘴有说。
拉拉嘻嘻笑：“麻烦了，怎人沟通落选的原因，说爱生是非？”
陈丰思索着说：“除了格问题外，的逻辑思维、习力确实是问题——让机做IQ测试就问题了，恐怕10分考不，四十分钟，我估计就晕找不北了。但是有技术问题，EQIQ我像是规定不人沟通的是吧？’
拉拉说：“问题。一考，分数就有了，我马问，是不是压力太答题慌张了，不重考一次？我估计，连重考一次的勇气有，那就等主动弃权了，我见的。”
陈丰说：“那就定了。”
拉拉说：“主意不错，反正所有打算送海评估中的应聘者，先在广州测了IQEQ再说，免浪费机票钱。不爱生是非的毛病，你沟通就费力了，团队合呀，局观呀，价值观呀，功夫才讲完。”
陈丰摇摇头说：“办法。施南生叫教训教训吧，什人往我儿送。我收容所了。”
拉拉奇问：“销售代表招进两年了，实际情况，有啥长处？做生意的力行是吧？”
陈丰说：“半年的生意说。长处嘛，酒量特别，搞客户关系行，有就是比较卖力，责任比较强。现在的销售代表很难找，行业展太快，处缺人才，暂将就着吧。反正，我施南生镇住。但是最不再做区域了，一的增长很一般，且格方面有一定风险，从长远，是换中区域比较合适。”施南生人未声先，笑吟吟走了进。
陈丰刚问了句：“南生，你批份申请的理由是什？”
施南生就说：“艾艾的格我最清楚了，我认肯定不行。我说，别组的人报名人经理批了，再说了，即使不行，试一试，知己的差距在哪，便今努力——说了，我就意思挡。，您二位认不行，我沟通的。是我有处理，我已经认识了。次我情就有经验了，保证处理，不给老板添麻烦。”
一通说辞，噼啪啦夹七带八连检讨带保证，说的全叫一口气给说完了。饶是陈丰智商奇高，一说不话怔怔着，就主动征求意见说：“老板，拉拉，你有代的吗？”拉拉了陈丰，陈丰才说：“南生，你说肯定不行，是哪些方不行？”
施南生干脆说：“团队合不，喜欢搬弄是非，所人缘不太：且比较情绪化，有候不分场合说些抱怨公司的话，影响新人的士气：另外，就是的逻辑不太，投资重点的选择有点问题，但是又比较固执，不够谦虚，经常是你说，不听，非按己那套，等结果不行了，又反抱怨资源不够。”
拉拉听了，觉施南生艾艾的问题诊断是比较准的。候陈丰继续问施南生：“针你说的几问题，你是何辅导的，有什改进的行动计划？”
施南生愣了一，感陈丰很认真在按公司的标准流程追问己。有点压力了，不由主身子坐直了点，收敛脸的笑容：“我加强了设定目标，求严格按照我定的投资计划执行。至格问题，改比较困难，我主是采及辅导的策略，每次一表负面言论，我就场指，加深的记忆，免不认账。基本就。”
陈丰沉吟：“你有有考虑给换一一点的区域？”
施南生一听就明白老板的思了，谨慎说：“艾艾的格不太理，走极端，我尽量不刺激，慢慢引导。艾艾人，就是歪嘴的骡子驴卖——全坏在那张嘴！干活是很卖力的，客户从不敢使子。”
陈丰说：“你己刚才说了，格问题很难改。我是担有朝一日矛盾总爆，影响客户。你己考虑考虑吧。我不是非你马就给换区域。”
施南生呆呆着陈丰，不知说什。
拉拉问：“南生，你是觉艾艾改，给机，是担不接受调换一点的区域跟你闹？”
施南生犹豫着说：“有一点吧。”
陈丰觉件一讨论不定论，他挥挥手说：“别的了。”
施南生笑吟吟进的，愁眉苦脸了。
陈丰拉拉说：“刚才听施南生一说，我现艾艾的问题比我知的严重一点——你有有现，施南生像不太敢动的区域？估计就是怕闹。最头痛的就是碰格有缺陷的，不处理。”
拉拉很赞同，有一次陈丰一面试一位应聘者，那人一进，两人就觉着他眼神不，问了他两问题，回答思路显十分怪异，且有仇富倾向，像周围的人亏欠他什。两人谨慎挑了几众化的很回答的问题抛给他，无论那人的回答是什，他给予充分的肯定，整程持续了二十分钟，让陈丰的助理客客气气人送公司门。
那人一走，拉拉就嚷嚷：“人太危险了！千万别刺激的人！你那眼神！仇富！”
陈丰长吁了一口气：“我刚才怕他场有什毛病了。”
拉拉说：“不是嘛，他进的一分钟，我就他肯定不行了，就是怕刺激他，才有意翼翼问了他二十分钟，让他说一说爽一爽，是哪区经理推荐给我的呀？”陈丰让助理几区经理叫进，问：“刚才人是谁推荐的？”
王海涛认了。
陈丰有点生气说他：“你什眼神呀？号明显是偏执狂的你敢往招？”
王海涛嘟囔：“我办法，是客户介绍的，不推给你见一见，我怕在客户那不了差。再说，我早他谈的候，人怪是怪一点，但
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