罗宾是高儿伙子，三十二三的年纪，长着一副聪明相。在陈丰的面谈前，拉拉先安排他机测试了IQEQ，结果两项分数比较高，尤其是EQ分更高。拉拉意洋洋罗宾的绩放陈丰的桌面，陈丰伸长脖子一说：“哇，强，我喜欢！”
拉拉笑眯眯说：“八年行业资历，其中两年公司销售经理的经验。主长帅。”
陈丰笑：“长帅呀，客户喜欢，属有动力。”
陈丰拉拉一在客室听罗宾演讲了他准备的PPT。他的PPT思路清晰，内容专业，两人比较满意。最，陈丰问了罗宾一问题：“你负责广州的业务年了，一定有很深厚的客户基础。否说几相关领域的客户，你他的关系达铁杆死党那牢固，有任何，他首先你，你有请他帮忙，他肯全力赴的？”
罗宾稍一思索，很快就一口气列了几名字。陈丰很认真听他说，一边不点头，笑着罗宾说：“几位是权威人物，我DB几位关系很。”
面试结束，拉拉罗宾送走，转回头问陈丰：“前面我很，就是最一问题，他的回答你底满意不满意？你并不是单纯了解他的客户基础吧？”
陈丰双眼望着前方一边思索着一边慢慢回答拉拉：“怎说呢，他列举的确实是重的客户，数量级很高的人物。但是，暴露了一问题，在他负责的领域，有几位更重的客户他字不提；他提的，是客户中相比较容易搞定的人——做生意，真正攻击力强的，一定搞定那些最重的客户，因他是重中重，做该做的，不是做容易的；罗宾的选择呢，无一例外是找其中最容易的环节手，却回避了最重难搞定的人物，是攻击力不够的一明显标志。，他很聪明，办法弥补不足，所完任务。”
拉拉才陈丰最那问题的意恍悟。问：“那一点，姚杨李坤哪强一点呢？”
陈丰说：“他俩知盯住萝卜做，风格不太一，姚杨的办法比较聪明轻松，李坤就是诚诚恳恳靠长期的努力取客户认，他有长跑的耐力。”
拉拉点点头说：“销售做的有两典型类型，是特别聪明，特别讨人喜欢；是长了一张诚实的脸？办儿踏实靠，让人特别信——两人一人占了一类型。”
现在，内部外部的人选筛一遍了，拉拉问陈丰：“我该做一决定了，你送谁评估中呢？”
陈丰说：“我马安排人找罗宾提的那几位客户做背景调查，客户他的反馈。总的说，伙子是不错的，比李坤姚杨有经验，常见的管理思路、正确的理念他有，典型的欧企业培养的人。我就是他的攻击力有点顾虑。吧，我今班前答复你。”
客户的反馈很快就回了，罗宾的评价很正面。
，姚杨李坤接受了EQIQ的测试。结果是，姚杨EQ奇高，李坤的IQ几乎满分，在前从未碰，拉拉陈丰此很惊讶，两人商量了半，决定三人全部送海评估中。
拉拉中有的算盘，孙建冬的经理团队并不放，担一年就有人离，果现在现合适的人选不妨先储备着，候不至手忙脚乱。
海评估中的结果很快了，结果是三PASS（关），陈丰的老板TONY林倾向姚杨，但是他让陈丰己做决定。
拉拉走进陈丰的办公室，赫桌面放着一枚亮闪闪的硬币，笑了花：“陈丰，不是吧，你真抛硬币了呀？”
陈丰赶紧硬币收一边说：“哪有，我刚才收拾票掉硬币。”
拉拉笑眯眯说：“嗯，三不错，你反不知选谁了。”
陈丰难说：“唉，各有所长呀，是他三结合就了。”
拉拉建议说：“不，排除法吧。咱分别列三人的优点缺点，你根据团队的需，哪优点你最重，就加1分，哪弱点你说是最不希望的，就减1分，最谁的分最高。”
陈丰不肯，他觉己应该不需做，他反问拉拉：“你一定有你的倾向，怎不肯说呢？”
拉拉老老实实说：“区经理你很重，我有点拿不准主意，怕走眼害了你。”
陈丰嗔怪：“招人总有招错的候，我什候怪你害我了？你现在不说，才是不肯帮我。”
拉拉了，说：“不是最原始的办法，我俩分别各的人的名字写在一张纸条，同亮给方，是一致，就不再犹豫了。”
陈丰说：“！”
两人分别写己的人，同亮一，真是同一人：李坤！
陈丰感踏实了很，他高兴说：“就是他了！”
拉拉却有些愁，怎AMANDA涉呢？思，是AMANDA的老板埃克沟通吧，拉拉在电话先埃克说了几句客气话，认AMANDA的努力，最实告诉埃克，罗宾是接受的人选，关键在次有比他更合适的人。
埃克知勉强不，索人做底，体谅说：“关系，我非常理解DB的选择。”
拉拉诚恳说：“从明年的战略，DB南区增加区经理职位的很，实，再两月就确切知一点，我保持联系。”
埃克爽快说：“！那候请您关照。”
AMANDA听埃克转告的消息，非常失望。
埃克很了解AMANDA的格，拉拉有找AMANDA是直接找了他本人沟通结果，埃克就估计是强的AMANDA给了拉拉不少压力，他启AMANDA说，圈子很，你转转碰些做HR的，特别是500强的些招聘经理——就算眼前一单不，着，适的给客户点压力是的，但不关系彻底搞僵了。
AMANDA沉着脸不讲话。
埃利克了问：“AMANDA，你知什是‘不说’吗？”
AMANDA忽闪着眼睛摇摇头。埃克说：“孔子在《论语》中说，‘不说，遂不谏，既往不咎’，就是已经无法挽救的情就不再啰唆了，已经，就别责难了，你再说，除了伤感情无补，杜拉拉绝不因你的责难改变主意录你推给的人。不方点表示体谅，让方内疚，，你次吃的亏，半着次给你一弥补。果你一味责怪，不但不挽回次的损失，反很让杜拉拉恼火，干脆连一次的机不给你了。”
AMANDA听了埃克的教导，就主动打电话给拉拉说了些体谅的话，拉拉果暗决定，回有空缺，让AMANDA做。