定了李坤经理人选，田野提休假，陈丰虽中不太高兴，是准了假，他让李坤提前接活，并在南区做了公告。日，李坤恭恭敬敬敲了拉拉的门，表示特“感谢杜经理提携”，说的候既高兴又少有些不意思。
拉拉在眼，笑：“谢就谢你己，再有，谢你的区经理陈丰吧。”
李坤赔笑：“陈老板我谢，杜经理您我谢一谢。我有今的展，您二位的指点是分不的。”
见李坤很拘谨的子，拉拉诚恳说：“李坤你不客气，不需‘您’，年叫我拉拉，你一改杜经理，反见外了。依我说，是拉拉吧。”
李坤不意思点头说。
拉拉又说：“李坤，说你有今的展，陈丰的指点分不算客观，有你的区经理田野，你的长付了很。至说我，那我实在是不敢——但是今，果你遇困难，认我帮的，就尽管找我吧。一新经理，总是遇很困难，刚升的头三六月，是压力最的。”
李坤说：“我正问问，拉拉你我需注意些什？有什建议给我？”
拉拉反问：“你找陈丰问吗？”
李坤解释说：“我刚才陈老板办公室了，他助理说他拜访一客户了，晚一点才回办公室，我就先问问你的意见。”
拉拉点头说：“那就。次你姚杨一竞聘，你了，落选了。原先你俩同在一组平平坐，同经理的接班人，肯定是有竞争关系的，我不知你前平是否暗较劲(奇.书.网--整.理.提.供)，你追我赶，争强胜，搞不偶互相讥讽，甚至打黑拳，那属正常现象、规律。一夜间，你了的老板，说，理落差不。是一色的销售代表，希望你，避免现跳槽或者你着干的——昔日的竞争者，稳住重的核队员，是新经理的一关。”
李坤认真点头说：“我了。其实姚杨力很强，我问并有明显的优势，我是，有运气的分。我现在非常需协助我团队带。”
拉拉笑笑说：“我的二提醒是，注意从销售代表区经理角色的转换。，你己做就行了，现在，你面的每销售做，你才完任务。千万不己冲一线做销售代表了，是很勤快的新经理容易犯的问题—一经理做的是教面的销售代表何做，教的意思是什，不是代替他做，是让他己做。”
李坤很仔细记着笔记。拉拉关切问他：“有有问题？明白我的意思吗？”
李坤连连点头说：“非常明白。”
拉拉说：“果有不明白的，随打断我。三条，新经理一任，千头万绪，从哪手呢，人的精力是有限的，迅速从一堆复杂的问题中抓住关键，并制定清晰行的计划，建立有效的运系统，集中精力资源，完首任务。所谓的二八原则，即80％的产20％最至关重的行动，所清楚哪些情你说是最重的，一定保证，千万别跟头的苍蝇似的，或者像灭火队，逮什做什。
“四条，明确目标，建立一致。始选人前，我你的老板讨论选拔标准，我他讲的几条，条条是冲着完销售指标的力的，说明他是完销售指标放在一位的。你的目标不仅是你人的目标，首先你的老板保持一致，同，你的目标是你团队的目标，有的经理己忙死，面的人却不知他在忙什，各干各的，就糟糕了。经理的任务是团队指明方向，并调动整团队的潜力共同奔着目标。
“五条，任伊始，不妨坦率问属，你我有什期望求？我提供怎的支持帮助？明确告知属你他的期望是什。
“六条，任何候，不忘记，业务的控是一位的。”
李坤饥似渴边听边记，见拉拉停了，他赶紧追问：“有哪些需注意的？”
拉拉笑：“新经理注意的东西了了，比招人的候招听话的控制的，比管太细让属很难受——今先说几条吧，一灌输太你灌晕了。别急，一步步。你马招人顶你己原先的位置吧？”
李坤解释：“是老板同意，我苏浅唱调我原的区域，再另招一人顶苏浅唱的位置。”
西安姑娘苏浅唱，毕业男朋友一跑珠三角闯世界，曾在国营企业干了将近两年，一年前，在51JOBDB的招聘广告，便男友一投了简历，结果双双被田野相中。田野一，两人不仅是同一所毕业的，是同一专业同一届的，就生了疑，追问，两朋友实承认是男女朋友。田野声明收一，陈丰、拉拉讨论，了苏浅唱，并指派李坤带。
苏浅唱长了苹果脸，一笑两酒窝。人但凡长了张笑眯眯的脸，总是比较合算的，加姑娘确实聪明，干活卖力，李坤便真实意格外带，公司的人常苏浅唱跟在李坤面进进，跟屁虫一般。
拉拉听李坤一说，马记田野曾在商业客户部南区经理提苏浅唱进步神速，并赞李坤功不。
有人提姚杨带人带不错，田野却很肯定说，李坤带人的表现在姚杨。陈丰听了很感兴趣，场让田野给说说李坤带人底在哪。
田野比：“姚杨带人随意比较，碰什就教什，是呢，新人遇的问题比较有，但是一些应该解决的问题，因碰，完全概念。李坤呢，他带人有一很重的特点——他有一完整的计划，首先是他设置了非常清晰的目标，新人训练什程度是很明确的，设置培训目标的候，他充分考虑工目标新人目前的水平，所，在传授的候不太遗漏基本、主的东西。新人需在长间内哪些内容，先教什，做什，轻重缓急，他有清楚的计划，循序渐进传递信息，使新人由易难习——有了一计划，就算李坤中途调，接替他的人一计划，就很容易了解新人的习进程一步该继续教些什。”
陈丰听了田野的分析，问拉拉有什评价。
拉拉说：“咱业务力划分四等级，——一级，就是被评估者刚入门，处在习阶段，需他人带领才完任务；
“——二级，就是主管需给予常规关注，被评估者基本完本职任务；
“——三级，就是被评估者不但独立完任务，教别人，是其组内的标杆队员；
“——四级就是被评估者不但教别人，且，他经验形了书面化的、体系的东西，现加推广运，因此堪称‘楷模’，他的水平不仅在其组内且在整区是拔尖的，的人，说明他已经READYFOR LEVEL（指被评估者已经达更高级别岗位的水平，一有空缺即晋升）。
“三级四级的人，己做的候，水平差别不见有，关键在他教别人的候，三级更随机、缺乏计划，四级则将经验形了体系并书面化，现推广运——正是李坤强姚杨处。”
陈丰顺着拉拉的话题继续：“一的制度，有几特点，有利推动最高工目标的达，独立人外运行，从田野的分析，李坤的带人计划的确具有的特点，他的那一套，即使他被调，别人继续沿。从管理者的角度讲，最高境界就是让组织避免某体的度依赖，靠制度运行，不是离了谁就不行了。”
坐在拉拉旁边的施南生马涎着脸怪模怪说了一句：“就是说，制度果足够，我些区经理就不重啦，谁走就走了，公司不求你留。”
陈丰不不正面表态说：“施南生你是经理，职业点，不乱讲话。”
拉拉听李坤提让苏浅唱负责区域，便明白李坤是栽培苏浅唱的意思。拉拉点了点头，表评论。
李坤试探：“拉拉，苏浅唱有三年销售经验，加入DB满一年了，的业绩不错，最近十二月累计完率超100％，且人有特点，挺热，组谁忙不愿意帮手，因此人际关系不错——月公司评高级销售代表，你够条件吗？”
拉拉解释：“按照公司的相关政策，已经达申报条件。果顺利通
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