我跟富兰克林·贾曼的面，并不算始。
1971年搬入曼哈顿，我常走街串巷考察段，中了57号街五处的一座11层的建筑，邦维·泰勒公司（Bonwit Teller）就位那。块位置极佳，面积又，集两优势一身，我猜，该是纽约城最的块了。在建一座厦，前景一定不错。
邦维属格涅斯科公司（Genesco）。瓦特·马克西·贾曼先生1950年末创建了格涅斯科公司，现在它做了型联合企业。马克西先生靠制鞋企业，始收购同类企业，再进军鞋子零售市场，并收购了蒂芙尼（Tiffany）、亨利·班德尔、邦维·泰勒（Bonwit Teller）等公司。20世纪70年代中期，马克西他的儿子富兰克林·贾曼了内讧。他很有主见，又掌权，是矛盾愈演愈烈，最父子俩居在股东打了。我跟父亲的关系一向亲密，因此不相信世界有等情。最，富兰克林功他的父亲踢局，己掌了权。因，1975年跟我洽谈邦维生意的是富兰克林。
，我在房产界有什业绩纪录，一方面正努力争取君悦酒店的经营权，另一方面不放弃展中的工程，有一件明朗的。尽管此，富兰克林是同意见我。见面，我门见山告诉他，己有意购买邦维·泰勒所在的楼。我知笔生意不做，是尽量条件说诱人一些。我向他建议，在他的店铺面施工，不影响店铺营业。做行不通，但是我证明己在竭尽全力。
等我说完，富兰克林的表情就在告诉我，是他听的最荒唐的。等我完我推销，富兰克林礼貌却不商量的语气我说：“你居认我块风水宝卖，真是方夜谭。”我握手，我就离了，我，谁别打块的主意了。
归，我是不愿放弃，是始给富兰克林写信。一封信是感谢他愿意见我。一月，我写信请他重新考虑我的申请，不有任何音信。几月，我写信咨询否再次拜访。，我又写信建议一新的易方式。虽底，但我一直坚持不懈写着，因我相信，很候败别关键就在那一份坚持。不，富兰克林从改变己的立场，在些信打动了别人。
我跟富兰克林一次见面的三年间，格涅斯科公司经历了一场严重的财务危机。我所又购买邦维·泰勒，因一份杂志。1978年6月的一晚，我在《商业周刊》一篇文章，说格涅斯科公司的管理层人员进行了调整，银行了公司从破产的边缘拉回，坚持让公司换一位行政总裁。新总裁名叫约翰·哈尼根，是周转企业的人，刚刚挽救了江河日的宾士域保龄球集团（AMF-Brunswick）。他的专长，说的听点叫“修枝剪叉”，其实就是瓦解公司。他不停卖公司资产，便甩掉累累负债，偿银行贷款。像哈尼根的人，每新一公司是不公司员工产品有什感情的，冷酷无情是他的一贯风。他严厉、聪明，比程更注重结果。
完报的二午9点，我给哈尼根打了电话。虽刚刚走马任，但他在电话说：“我知你什打。”听话我有点意外，“真的假的？”
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他说：“你了买邦维泰勒百货公司那座楼，写了不少信吧？咱什候见面？”
“尽快吧。”我说。
“那就半见面？”
有候，机是很重的，有的人在我前的几或几周给他打电话，却不一定收效果。我见了面，谈很愉快。很显他公司现在急需资金，他愿意卖邦维或公司其他资产。从他那儿离，我笔生意应该很快就谈。
哪知，哈尼根突不接我的电话了。见面接的几，我给他打了十几电话，打通。我猜另外有人跟他洽谈了，情况不太妙。我找路易斯·桑夏，让帮我联系的朋友玛丽莲·埃文思。玛丽莲的丈夫几年前己的鞋业公司卖给了格涅斯科公司，现在他是公司的股东，说话很有分量。玛丽莲答应帮我传话给哈尼根。刚传完话，哈尼根就电话了，约我再见一面，解释前不理我的原因。次见面，我带了己的律师杰瑞·史瑞格，方便场谈生意，程很简单：格涅斯科公司拥有的是邦维百货所在的建筑，不包含建筑物所在的块。他块有租权，租期剩29年期。我同意2500万元买百货公司公司所在土的租权。
在我，次洽谈是万长征的一步。每次我了在一块打造理中的建筑，再整合附近的一些块，申请几区规划许证，是纽约房产界常有的。次那简单，我买的方是眼巴巴瞅着的一块肥，因此，每一步不容易，步步留。
前最紧迫的问题是将笔生意严格保密。签合同前，不让其他人听风吹草动，任何闪失让我做不生意。果将生意公化，一定遭所有人的哄抢，价格一路飙升。考虑一点，一见面我就告诉哈尼根：“咱先拟一份合同草约，写你同意我2500万元买你的方，前提是我制定双方满意的合同。的话，我笔生意负责底。”哈尼根有任何异议。哈尼根虽精明，毕竟不是纽约本人。他不知方是烫手的山芋，即使经济不景气，有很人垂青此。
我跟杰瑞立刻草了合同草约，哈尼根完，最一条改了“有格涅斯科公司的董同意，双方易才进行”。我了，立刻说：“约翰，我不同意你的改动。三四星期，你完全让董我的易投反票，那份合同草约有什效力？”我问他卖百货商店是否董的批准，他说不。“那就你的改动删了。”他了一，同意了。次面，我不仅口头谈了生意，了书面的保障。
有了跟约翰·哈尼根的合同草约，我利签合同前的段间找了在曼哈顿银行工的康拉德·史蒂芬森。我父亲一直跟曼哈顿银行有往，所次购买邦维百货的2500万元，我打算从曼哈顿银行借。我跟康拉德介绍了一生意的情况，说我正打算买邦维百货楼它所在块的租约，租约有29年期，买我在那建一座摩楼。我刚说完，他就答：“你说的租期太短，不利银行放贷，果你拥有那块就办了。”他担现在钱贷给我，果29年块物归原主该怎办。我已经考虑问题，是在电话告诉他：“我有两套解决方案，具有操。”
我方案向他做了详细介绍。一，座建筑建写字楼，一层租。块的租金不高，每年有12.5万元，且，我有信在30年间，清银行贷款，并取良收益。条算是救方案，不康拉德显有被我说动。
我重的是二条方案。其实，我真正希望的不仅是楼块租约，是整块，就不担租约期的问题了。我跟康拉德说，块归公平人寿保险公司（Equitable Life Assurance Society）所有，听，他一次表现了兴趣。考虑我跟公平人寿保险公司关系很，康拉德终答应助我一臂力。公平人寿保险公司我的君悦酒店提供了数额不菲的贷款，现在酒店正在顺利建设中，我彼此的合很满意。
接，该跟公平人寿保险公司的董长乔治·皮科克见面了。1978年9月的一，距我跟约翰·哈尼根见面刚了一月,我找乔治·皮科克，跟他说己正从格涅斯科公司手购买土租赁权，既那块是公平人寿保险公司的，我否找两全其的方法让双方益。我建议，买租赁权，我将它公平人寿，公平人寿土使权给我。的话，公平合的伙伴，我一在片潜力无限的块建一座全新的居住兼办公楼。
公平人寿保险公司完全不考虑我的建议，反正土租赁期一，那块归他。但是做的弊端在，果哪纽约房产市场始回暖，公平人寿却是按初签的协议，从格涅斯科公司那收取微薄的租金。我些跟乔治做了分析，跟他说果不在此新建厦，我就楼进行翻新，在接的30年不温不火赚一笔。次，我公平人寿是否愿意再次支持我并有十足的握，但是我让他知，我的合伙伴并不是
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