本章亮点：经济萧条必现“口红现象”。不简单认口红现象现就表示高端品牌一定衰落，中低端品牌一定升，因此偷工减枓。“口红现象”的本质意义就是遇经济萧条的候，消费者选择高价比的产品，本章的亮点就是重新定义价比。企业言，果进行差异化，不像那注重外观、价格，更通握行业本质提高产品的价比。
全球金融危机，惊现“口红效应”。
遇经济萧条，整消费形态生很的改变。
通白酒行业的分析，印证“口红效应”的生。
所就很有趣了，什低端酒的销售量？
危机的重生，掌握本质是关键。
你何一的企业？你何一的消费者？一定彻底理解行业真正的本质是什。
在金融海啸冲击，现了一口红理论。什是口红理论？妇女同胞说，你总是化妆的，你不抹粉，因金融海啸，失业了钱或者收入减少了，是你总抹点口红。就算你买不欧莱雅的口红，总买隔壁杂货店的口红，所叫做口红理论。一遇经济萧条，整消费形态生很的改变，叫做口红型的消费。思维有点简单，我给各位读者列举几数字，让你知什叫做口红型的消费，你就知2009年在金融海啸冲击你的消费何转型。同我告诉我的制造业从业者，在金融海啸冲击你该何调整，迎合消费者的消费需求。
背景提示
受世界经济衰退、国内经济周期调整，及居民实际收入增速减慢等因素影响，2008年全年国内消费者信指数呈现逐季跌的走势。从市场实际情况，住房消费明显降温；与住房相关的建材、电等产品消费低往年；全国各许方的高档化妆品、饰品、服装汽车等所谓奢侈品的销量现滑。，中国消费者协2009年3月12日公布的“2009消费信消费意愿调查”结果显示，近六的消费者国内市场的消费仍抱有信。分析认，鉴国拉动内需的消费政策，中国企业完全有借助消费者的消费意愿谋求展。那，在“口红效应”现的口，中国企业又应该怎做呢？
既讲口红型的消费，我就一口红，化妆品行业言，2007年2008年，整化妆品行业的销售额降了5.7%左右。其中欧莱雅的增长率由8%跌4%；雅芳北区的销售额跌3%；露华浓净利润跌72%，销售跌10%；强生销售额跌5%。，从2008年四季度始些国际知名品牌的销售额已经现了明显的滑，虽不说是幅滑，跌幅度5%～10%。，海的一中低档品牌海化在2008年四季度逆市涨13%。高端品牌跌中低端品牌逆市涨的现象就叫做口红现象。
除此外有白酒，很人说我的茅台酒、五粮是不抵挡的，因酒友同志就喜欢喝酒，且一遇金融海啸更借酒浇愁。从2008年四季度2009年3月31日止，高端白酒销售额跌10%，中低端白酒增长5%～15%，每区不一，比重庆是15%。高端酒跌、中低端酒涨的现象就是所谓的口红现象。
但是口红现象绝不衷示消费者在经济萧条期喜欢廉价产品，是在经济萧条吋期，消费者喜欢高价比的产品。我所理解的价比就是公式中所显示的价比1。
价比1=(外观+)/价格
一产品的外观越，越高，或者价格越低，价比就越高。我有候甚至忽略外观，谈。新概念的价比应该加行业本质，像公式中的价比2。
价比2=(外观++行业本质)/价格
就是说，在同的价格、外观及，果—产品握了行业本质，该产品的价比就提升。行业本质的新概念是我的独创，管理界有讨论。举例子，耐克的运动鞋是在中国生产的，其中一代工厂叫做裕元工业。耐克裕元的产品外观质量皆定是一的，那你什愿意花钱买耐克的运动鞋，不买裕元的运动鞋呢？因耐克握了行业本质，裕元有。在面的章节中，我通耐克等例子详细解释行业本质的概念。
我很难价比，解释意利的名牌产品明明生产中国，外观质暈跟中国己的产品是一的，什贴它的牌子就卖贵。我简单现象归结“品牌”的影响。其实我价比2解释，那就是意利的品牌握了行业本质，我的产品有，因此它的价比高。
举例子，假设外观=10，=10，国产品牌的行业本质=0，意利品牌的行业本质=40。
国产品牌价比2=(10+10+0)/价格
意利品牌价比2=(10+10+40)/价格
假设国产品牌意利品牌的价比是4，那国产品牌卖5元，意利品牌的价格就定15元。
4=(10+10+0)/5
4=(10+10+40)/15
我不理解行业本质价比的巨影响，贴牌生产虽生产同外观质量的产品，但是有办法生产“行业本质”，因此我的产品价格卖不，卖5元，在中国生产的意利品牌，由了行业本质，就卖15元。
再举例子，今年一季度，广州友谊商店丽柏广场的国际一线奢侈品牌销售额在全球市场狂跌的情况竟逆市增长20%。奇怪的是，中低价的二、三线奢侈品销售额暴跌了30%～40%。我注意，2009年半年，些国际一线品牌在广州了促销展了减价活动，香奈儿部分产品甚至低五折的价格售，从打垮了二、三线品牌。我同的公式解释一现象。国产二、三线品牌的价比2：
4=(10+10+0)/5
国际一线品牌的价比2：
4=(10+10+40)/15
原本国产品牌国际一线品牌的价比相同，是4，因此两者平分市场。果国际一线品牌价格跌了一半，变7.5元，那它的价比就变了8。
8=(10+10+40)/7.5
由一线品牌的减价，结果导致一线品牌的价比从4升8，远远高二、三线品牌的价比，消费者毫不犹豫选择一线品牌，从造一线品牌的销售逆市升，二、三线国产品牌销售跌的现象。
在经济萧条吋期，消费者的行将倾向注重价比的“口红效应”，因此企业言，果进行差异化，不但像一注重价比1（就是提高外观的差异化或者的差异化），更升华价比2的阶段，通握行业本质提高价比。我面就通白酒讨论什是行业本质。
我白酒一切入点，让我的消费者了解己底在什，让生产者了解底怎做才迎合消费者的需求。我喝白酒基本是被忽悠的，比我的高度酒，号称52%的酒精含量，你相信吗？胡说八。我人体几乎连40%的酒精含量不承受，你果不信拿食酒精倒40%进喝喝，痛苦死了。你，你打针的候涂点酒精消毒那难受，你40%的酒精喝进是什感觉？其实你根本不是在喝酒精，那你在喝什？
我怎测算酒精的浓度？各位读者密度吧？。水的密度是少？1。酒精的密度是少？0.8。果酒做测量结果显示密度是0.9的话，那是什意思呢？那就表示酒精浓度是50%吧？很简单。我的国际标准“GB 10345-2007白酒分析方法”就认密度法测算酒精含量。因此，果我最简单的方法计算，密度是0.9就表示酒精浓度50%。我告诉你，是误导。什说？浓香型的酒例，你知你真正喝的是什？乙酸乙酯，是真正让你感觉有酒香味的东西。香料溶解在酒精，你喝酒的候就喝香料，你知香料的密度是少吗？0.9。代表什呢？你高估了白酒中的酒精含量。
我玩一数字游戏，假水、酒精香料各占1/3，我已经知，水的密度是1，酒精的密度是0.8，香料的密度是0.9，现在计算一，三物质加在一除3就是0.9，就是50度的白酒的密度。是不忘了，有香料
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