本章亮点：在“口红效应”的影响，消费者选择高价比的产品。企业言，寻求产品外观的差异化比较容易理解，但是，何追求行业本质就比较难理解了。本章手表、白酒运动产品例，解释何通广告将些产品的行业本质精神传达给消费者。
什同是做广告，效果却相差万？
我请问你，你奥尼尔李宁吗？
明星代言，一定取的效果吗？
刘翔跑，跑，跑，跑终点，双手一挥，“XXX矿泉水，我最爱”。
卖广告底卖的是什？我的广告在思路有哪些差距？广告的本质底是什？
思的突破是一步，不是靠资金啊、技术啊、人才啊些。
一章将向读者解释一何通广告行业本质的精神打。请读者回忆一价比的公式。
价比2=(外观++行业本质)/价格
产品的品质是由外观、行业本质共同决定的。它的定位有什不同呢？我利产品品质金字塔解释，图8-1所示，金字塔分三层，最面一层是产品的外观，中间一层是产品的，最面一层是行业本质。目前我中国的企业达了面两层，我在寻求产品外观的差异化的差异化。，你永远不一名牌企业，我的企业真正应该关注的是打产品行业本质的精神。
我目前达不水平，运动鞋例，我的运动鞋做外观阿迪达斯一，耐克一，做耐克一，是你缺少最面的一块，就人付高价钱买你的产品。什你买耐克，不买替耐克代工的裕元牌运动鞋？就是因缺少产品行业本质的精神。一部分消费品行业言是重中重，中国的企业目前在方面做不够，所我中国有真正意义的世界名牌。
有做了一步，价比2才被消费者接受。我是白酒例谈何通广告打行业本质的精神。我知白酒的行业本质就是白酒的历史理的沉淀，但是我通广告打“行业本质”，就叫做“品牌精神”。
背景提示
同湖南的酒类企业，浏阳河酒在2003年销售额超12亿元，便随着中低端白酒市场竞争的白热化呈现疲态，其滑幅度高达70%～80%。有业内人士指，目前浏阳河酒的年销售额已降至2亿～3亿元。金六福酒与浏阳河酒遇的市场情况是一的，，金六福酒给人的印象却是节节攀升，至2007年，金六福系列酒销量已经连续9年保持两位数增长，连续7年位居五粮系列品牌销量一，究竞是什呢？
金六福浏阳河尊重核，它找了一很有名的公司叫做五粮它做OEM，就是代工。两企业拜托五粮帮它生产，五粮的历史理核生产的酒，一部分卖给浏阳河，一部分卖给金六福，就是说它的核是一的。那什浏阳河卖不金六福呢？同符合行业本质的酒什别人卖你却卖不呢？因广告选择错误，导致消费者无法认同你的核。
金六福何打动你的？就是一“福”宇。你它的广告，特别有意思。就是一乡土味儿很浓的农村镇，老百姓非常善，老父亲在村口等待离年的游子归，拿金六福给他喝。透乡土民俗感动了每一人。你什感动呢？它的“福”字。它的广告词是什？春节回，金六福。各位，春节回，一回门贴着一“福”字。各位记北京奥运福娃吗？奥运本身传达的信息是“福”。从奥运福金六福，金六福抓住了“福”字，从头尾通字建立一座桥梁，让消费者感受它的核。
问题是你的核是什，够“福”传达？从广告面，两老朋友很年不见，见面很高兴，我一喝喝酒，跟你在一福气啊，几十年不见，咱喝喝酒吧。候你不喝那些高价酒，因有必花那钱。你喝价格适中、口味适中的酒，既不喝太辣的，不喝太淡的。金六福的浓度不高不低，价钱不高不低。通“福”字打，在喜庆场合特别喜欢喝酒。它的核就是五粮的历史理，它你的酒塑造你的味，它做些许的改变，做三四十度的酒，刚符合你的求。问题是你怎做连接，怎打动消费者？它就“福”字彰显酒的核，所你买金六福。浏阳河呢？
背景提示
“一位伟人、一条名河、一首名歌”构了浏阳河酒最初的品牌内涵文化。借助《浏阳河》首老幼皆知、耳熟详的湖南民歌，浏阳河酒传遍了全国。，浏阳河酒很快陷入了一场与己同一门、同定位的金六福酒的激烈竞争中。2005年中秋节前，浏阳河酒与金六福酒展了针锋相的拼杀。金六福酒的广告语是“中秋团圆，金六福酒”，与浏阳河的“中秋团圓，浏阳河”完全一。不仅此，从中央电视台湖南卫视，再各公候车亭的广告牌，浏阳河酒与金六福酒始终影随形，浏阳河酒的广告打哪儿，金六福酒的广告就跟哪儿。了在场竞争中胜，浏阳河酒的策划者将目光锁定在了人气爆棚的“超女”身，何洁、纪敏佳、黄雅莉、叶一茜、陈西贝，一位位“超女”纷纷浏阳河酒代言，凭借一强的广告攻势，浏阳河酒打败金六福酒吗？一品牌获功，它最需的支撑底又是什呢？
最让消费者摸不着头脑的就是浏阳河酒找了“超女”做代言。你，何洁跟浏阳河酒有什关系？又不喝酒。它的广告语是什呢？“浏阳河，中国人的喜庆酒。”但是一何洁，你就不喜庆，反“超女”模式所显示的投机取巧的感觉。两放一，就是很奇怪的组合，因“超女”跟喜庆酒根本有关联。浏阳河的核是的，因是五粮代工的，是找“超女”做广告，连接是错的，就必导致失败。其实两酒的差别并不，就是广告做，果浏阳河够积极改善一点，通广告代言的连接核展现，应该够创造佳绩。
一旦受金融海啸的冲击，老百姓的钱包缩水了，企业够打广告的资金幅缩水了，你知产生什现象吗？在企业广告预算幅缩水的情况，谁的连接够显示产品的行业本质，谁就功提高价比。各位读者言，所谓的口红理论是什？就是你的消费更趋向注重价比2的消费。
白酒例，什叫符合行业本质？那就是酒何己的核，就是经历史理的积淀所展现的味，通一广告的形式传达给消费者，让他认同你的核。够做一点的就是酒，消费者就不知不觉被打动。你所被打动，就是因它通广告核的精神注入了品牌中，从使消费者接受它的价比2。
你知企业什做广告吗？你认做广告的目的是什？打产品知名度，或者打企业知名度？你果认那就错了。做广告的目的是给产品注入你赋予它的精神。
话是什意思？我举例子，你牵一条狗，你敲一铃，它有反应，给它吃块牛排它就有反应。你条狗做100次实验，你信不信你一敲铃它就流口水？通100次的广告，铃声中已经注入了牛排的精神。
我数的年轻人穿什牌子的运动鞋？耐克、阿迪达斯。你知不知耐克的运动鞋是中国生产的？比广东东莞的裕元工业就生产耐克阿迪达斯的运动鞋，那你什不买外观质量一的裕元牌买耐克呢？因耐克的运动鞋注入了运动精神，裕元工业有，但是最近我的消息是裕元工业始朝着运动精神的方向改进了，就是一进步。
我就耐克例，它何运动精神注入运动鞋中。迈克尔·乔丹是耐克的代言人，他穿着耐克运动鞋（铃声）拿了冠军（牛排），他所表现的是精湛的技术、卓越的运动精神（牛排）。二次广告是一的，迈克尔·乔丹穿着耐克运动鞋（铃声）拿冠军（牛排），广告100次，说句难听的，你就跟被牛排训练的狗一了。运动精神（牛排）的感觉从此就被注入运动鞋（铃声）了，你花几倍的钱买一双鞋就是了感觉。
你什做广告？就是你赋予产品的精神——比文化精神、运动精神或者牛排精神——注入产品中，果够做一点，那你就功了。所我告诉各位读者，在经济萧条期何产品卖更？除了像一提高外观、
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