研究百丽，就先理解女鞋零售业的行业本质。女人说，不同场合，不同衣服，不同季节需耍不同款式的鞋子与进行搭配。女士买鞋重鞋子款式尚，但又避免与他人撺鞋。女士经常尝试买不同品牌的鞋子，的是更丽、更适合己的鞋子。果价比高的话，就买几双。旦广告女士购鞋有一定的吸引力。
品牌女鞋是女士鞋类的消费主流，但按照鞋行业的市场规律，市场占有率超2%的品牌并不，5%是一品牌的相极限，随着单品牌门店数量增一定限度，品牌的销售额就很难再继续升，再次证明了女鞋零售行业的本质，女鞋是不忠诚的，求、求新、求变、求。
所女鞋行业有使品牌、款式战略才吸引更的消费者，满足消费者的情感诉求。建女鞋零售行业的金字塔，既有底层基础普通款鞋子（外观、质量），有最层尚尖端款鞋子（情感诉求）。满足女女鞋需求的不稳定，女鞋行业应该在塔尖花更思。
广告宣传是了向众传达品牌思，让消费者穿鞋，真的又融入品牌所提倡的精神中，百丽提倡的“百变所丽”，就是满足女求、求新、求变、求的理。宣传不仅停留在品牌知名度，更融入了消费者的中，满足其情感诉求。
文详细分析百丽集团是何采市场策略及整合产业链满足女鞋行业本质消费者的情感诉求的，从建立并巩固其市场位。同达芙妮女鞋星期六女鞋进行比较，了解其在满足行业本质与百丽集团的差距，验证行业本质在女鞋零售市场的指导位。
百丽采品牌策略满足女鞋行业求、求新、求变、求的本质。靠品牌收购战略品牌销售代理，旗品牌数量达20。它的产品类型覆盖休闲高贵，保守尚，消费群体年龄是18~45岁的女士。不同主题及价格层面，百丽有两或两的品牌选（见图2-1）。
2008年女鞋市场销售额最高的前十品牌占整市场的38.4%，百丽旗品牌占其中六。按十销售量计算，百丽旗品牌占其中五（星期六IPO，2009年）。市场占有率超2%的品牌并不，5%是一品牌的相极限（北纵横管理咨询集团，2009年）。百丽品牌策略，功满足女鞋行业求求变、不忠诚的本质，令其市场占有率领先其他竞争手。
百丽广告语是“百变所丽”，强调“百变”，抓住女人既丽又求改变的态。符合女鞋不忠诚的本。配合百变主题，百丽积极增加百货店内分店数量。2008年年底，内分店共5490（百丽，年报，2008年），加代理品牌共有6050。另外，百丽店铺空间、色彩比鲜艳。它的目标是凡是女人路的方，有百丽，吸引现有鞋子不忠诚的女士。顾客在商场内错其中一品牌，百丽有其他旗品牌吸引顾客驻足，供顾客选择。
达芙妮有两品牌，分别是达芙妮D18/D28鞋柜，覆盖年龄层15~50岁，并采低价策略、尚新潮款式吸引消费者。达芙妮旗有两主打产品线，D28定位针熟女人，D18针青春少女，它进行了从品牌店铺设计的全面分类。低价、尚策略使D18D28合占2008年国内皮鞋市场销售量一名、销售额二名（星期六IPO，2009年）。但达芙妮品牌不够元化，有符合行业品牌不忠诚本质，致其市场占有率不及百丽。
达芙妮前的广告语是“爱S.H.E，爱达芙妮”，完全有人本，有顾及女士买鞋的理诉求，不符合行业本质。现在的广告语是“喜欢己，表现底”。强调了表现我，但是有满足女买鞋求、求新、求变、求的理诉求，不忠诚的本质，所广告语不功。
达芙妮力主街铺，街铺的缺点是选择少，顾客走了就有其他的选择了，从限制了市场占有率。
星期六品牌策略是模仿百丽，采品牌策略，但定位尚女，有顾及青春及保守女市场，目标市场太单一化，不符合变的行业本质。星期六的七品牌中，有ST&SAT了2008年国内十销售额及销售量的十强排行榜（星期六IPO，2009年）。
星期六的广告语是“唤醒独特魅力”及“我的世界，我的精彩”，实广告并不明确怎才算唤醒独特魅力，旦广告语很难让人联星期六品牌。广告语强调了我世界，忽略了顾客的需求，所广告语不功。
跟百丽一，星期六在商场店，惜店面不吸引人，摆放拥挤，店铺空间，有主题，品牌选择不够，顾客很容易流失旁边的百丽店。
总言，百丽凭借广告语主题“百变所丽”及20品牌全面覆盖市场，满足了女鞋的行业本质，较达芙妮星期六更胜一筹，从功获了较的市场占有率。