第三章 安踏的模仿+超越 第三节 模仿的力量

1.安踏品牌管理

概述品牌管理是企业最重的经营工一,是一繁杂的系统工程。在市场营销中,品牌是唤消费者重复消费的最原始动力,是消费市场的灵魂。一企业的产品被竞争者模仿,但其品牌则是独一无二的,产品极易,但功的品牌却持久不衰,品牌的价值将长期影响企业。所,品牌管理在企业的功中有着举足轻重的位。

中国的制造业所在长间内有形竞争优势,主是因有形具有影响力的品牌,有形具有影响力的品牌位,是在低层次拼本。安踏从一始就意识了品牌管理的重,始至终在品牌建设投入量资金,注重积累品牌溢价力,使安踏在接的展中,从一曾经OEM主的二线品牌迅速从晋江运动品牌群落中颖,了与李宁、AdidasNike等国内乃至国际知名品牌相抗衡的一线体育运动品牌。

2.安踏品牌展功路

20世纪90年代初期,立久的安踏像晋江其他同类企业一,承担了很外贸订单业务。但与众不同处在,安踏在承接海外订单的同,密切关注国内市场,并同运“安踏”品牌。

1994年,安踏公司正式将“安踏”商标注册,并放弃代工业务,集中力量推广“安踏”品牌。

至此,安踏始了己的品牌展路,从代言人、口号广告三环节进行品牌建设品牌管理。

3.安踏品牌展功路——代言人

1999年,安踏高价聘请了乒乓球运动员孔令辉其形象代言,推了“我选择,我喜欢”的口号。,孔令辉因在国球乒乓球领域的骄人战绩,在国内知名度很高,从孔令辉身散的运动精神,又很契合了安踏的运动品牌形象,从安踏品牌的展打了坚实的基础。

创立品牌的果,因2000年的悉尼奥运中国乒乓军团的色表现强化。运动员生涯正值升状态的孔令辉在奥运获全胜,众人关注的民族英雄。集国球运动员、奥运冠军、民族英雄一身的孔令辉再次安踏运动鞋代言人的身份现在广告,运动精神民族荣耀完融合在了安踏品牌中,安踏由一名不见经传的企业一跃喻户晓的品牌。

在1999年早些候,李宁已推了“我运动,我存在”的口号,聘请瞿颖其形象代言人。虽安踏模仿了李宁推的口号,但瞿颖影视明星的身份代言李宁运动品牌,不体现运动精神,跟安踏的代言人孔令辉相比,在品牌形象的打拼中相形见绌。

聘请孔令辉代言,让安踏在晋江的芸芸众生中迅速臝了很高的知名度。安踏因此被认是一非常功的模仿者,不仅在市场销售额逼近李宁,旦市场销售量从2001年始跃居全国一。

继孔令辉,安踏又聘请了世界排名一的中国乒乓球运动员王皓、中国女排队长冯坤等世界知名运动员品牌形象代言人。他所代表的运动精神结合中国消费者中的民族荣耀,使安踏品牌在中国消费者的中不断升华。

同安踏竞争手的德尔惠、特步、匹克等运动品牌,分别聘请了周杰伦、谢霆锋、超女厉娜等娱乐明星己运动品牌的形象代言人,他并有运动精神言,品牌在消费者目中的形象平淡无奇,无法跟安踏相比。

安踏在代言人的选择方面,功抓住了运动鞋的行业本质运动精神,并将其完融合在己的品牌形象中,完胜行业中的各竞争手,甚至行业巨头造很冲击。,安踏在品牌管理的代言人环节,表现色,取骄人战绩。

4.安踏品牌展功路——口号

安踏在1999年推的一口号“我选择,我喜欢”,模仿的是李宁在年初刚推的宣传口号“我运动,我存在”。但安踏首次推的口号并不算一次功的模仿。“我选择,我喜欢”并有让消费者从中感受运动精神,有像其代言人那让品牌形象深入人。

2005年,安踏公司推全新品牌口号:永不止步(Keep Moving)。始将注意力转向国际,意与AdidasNike竞争。“永不止步(Keep Moving)”新的口号著名4A广告公司,同是原Nike中国的广告代理公司——智威汤逊的手笔。智威汤逊代理Nike中国的广告业务长达十年久,具有丰富的资源强的操力,它安踏打造的全新口号“永不止步(Keep Moving)”与耐克的口号“Just do it”是运动精神的完体现,极富运动感召力。

“永不止步(Keep Moving)”的核理念是:将14~26岁、立志向、强不息的“草根青少年”己未的核顾客,倡导“在运动的世界,努力,有付就有回报”的理念,一口号既适合安踏的核目标顾客,似乎在向外界昭示,安踏本身就是一典型,通己的努力,终站在了中国运动品的最前沿。一理念在中国迅速被推行,它很抓住了14~26岁的年轻消费者,他正是中国市场最重的运动鞋消费人群。

安踏在口号方面,虽前期的模仿并不功,但期通聘请智威汤逊,功模仿AdidasNike,将运动精神很融入了新口号“永不止步(Keep Moving)”中。安踏在口号环节的表现并不逊色同行业竞争手,甚至与世界级知名品牌媲。

5.安踏品牌展功路——广告

安踏前的广告是依靠运动明星在广告中喊口号宣传品牌。广告制本,内容单一,质量普通,很难给消费者视觉精神层面的冲击,给人最的感觉就是世界冠军孔令辉是安踏的代言人。

2006年,安踏公司与原Nike中国的广告代理公司智威汤逊始合,迅速推了一系列具有国际级水平的电视广告。一系列的广告制精良,重点从内容突运动精神民族精神完结合,与消费者在精神层面建立连接,全面提升了身的品牌形象,进一步打造了身的运动精神。

2006年,安踏的广告及宣传费占营业额比达8.3%,笼罩在北京奥运热潮中的2007年2008年,其广告及宣传费的比重,分别升12.4%13.8%。安踏的一系列广告在奥运期间滚动播放提高其品牌形象挥了极其重的。

同,AdidasNike在奥运期间的广告却将筹码压在运动明星身,Adidas的代言人中国国男子足球队队长郑智Nike的代言人110米跨栏飞人刘翔在奥运的表现令人失所望,AdidasNike的品牌形象随受损。

我,无论是安踏的口号是今的广告,其中“Nike”的气息很浓厚,与智威汤逊4A广告公司是密不分的。安踏在广告方面,通形式的模仿,使品牌形象迅速走向国际化,从整体向世界级知名品牌AdidasNike靠拢。在广告环节,安踏的表现同非常色,不仅领先同行业的竞争手,甚至由AdidasNike的代言人表现失常,有赶超国际巨头势。

6.安踏品牌管理结

安踏在代言人、口号广告兰环节,安踏青蓝胜蓝的功模仿打败同行业竞争手,中国运动品的领军品牌,并蓄势待赶超国际巨头。功的品牌管理,让安踏在短短18年中,从芸芸晋江企业中颖,从一有己品牌的OEM企业国内一线知名品牌,进向全球进。

产品设计是一极重的环节,它是指从确定产品设计任务书确定产品结构止的一系列技术工的准备管理。它是产品生产程的始,说是一商品的灵魂。

在产品设计间,全面确定整产品的结构、规格,关系着整生产系统的布局,所设计必须具有生产观点。果一产品的设计不具备生产观点,那生产就将耗费量资源调整更换设备、物料劳动力。的产品设计,不仅表现在功的优越,且便制造,生产本低,从使产品的综合竞争力增强。

所许在市场竞争中占优势的企业十分注意产品设计的细节,便设计本低又具有独特功的产品。

1.设计生产概况

同,具有野远见的安踏不在环节落,公司非常注重提高产品的功、科技含量、设计的尚,增加消费者的满足感。公司市面推超1700款新鞋、1100款

(本章未完)

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