安踏在模仿国际品牌方面做相色，但是模仿者果有人处就永远是跟随者无法实现超越。在中国，运动品牌数不胜数，所安踏公司颖所依赖的不仅仅是它色的模仿力，更主的是它在市场营销方面的人力，至今日安踏在国内已经建覆盖一、二、三、四线城市的庞的营销网络，门店数量超了6000，此渠建设远超同行竞争手，安踏是何完一壮举的呢？一切从1996年说。
中国的运动服饰行业远有今的剑拔弩张，竞争不是十分激烈，一年Nike在苏州投资立Nike中国公司，始拓展中国市场；一年李宁公司从广东迁往北京正式告别健力宝，它的代理商主体委系统主；一年Adidas有进入中国，1997年它才在中国立公司。安踏的主竞争手在中国是刚刚步或尚未步，面此市场渠面积空白、行业品牌少竞争弱企业品牌意识差中国消费者品牌意识刚刚启蒙的局面，安踏召了它的一次订货，次订货安踏产生了极深远的影响，安踏的快速长奠定了基础。
订货现在在中国已经相普遍，它是现在国内运动鞋企业最常见的销售产品、拓展渠的方式，在订货企业邀请全国的经销商集中至企业总部，向经销商集中展示未一年或半年的主打产品，每年两次的订货将销售全年60%~80%的产品。订货召集经销商、力推动销售的模式随着2000年前一批晋江品牌转战国内市场才刚刚始在中国闪亮登台。
在1996年前，安踏有1000专营点，些专营点主商场、鞋店主形式，有些是在一鞋店的某角落摆了安踏的运动鞋，绝不像今装修讲究的专卖店一般，的代理商同代理产品，国内的品牌又十分杂乱，在市场有主次分，网点非常有限。1996年安踏召的订货在是非常新颖的一方式，改变了诸在康鞋城批等客（经销商）门那近似原始的形式，主动击。订货在批、商场外了一重的“间接销售”方式，但却是非常重、直接有效的方式。方式今的众泉州运动品牌言，是建立渠、销售产品的主方式。招一位有实力的分销商，就相安踏几年辛辛苦苦拓的北京渠。
经1996年的订货，安踏在其竞争者尚未觉醒前始建渠，逐步改变了前的状况，将前零散的销售网点重新规划，整合划分代理范围；将专柜、专卖点展专卖店；将批的模式展代理商+加盟店的运营模式，安踏先充分的准备议本身的新颖，吸引了一批经销商，他推动安踏早期的渠建设、网点布置，了一定的。
做生意与棋一讲求先手优势，安踏在渠建设抢占了先手，但是先手并不是胜负手，它是一盘棋局中的一占先的优势，赢一盘棋局必须找胜负手。究竟什的渠才是一优秀渠，问题的答案就是获盘棋胜利的胜负手。一渠其实就是围绕着三方面构建，一，使中间商愿意买；二，使消费者愿意买；三，让消费者买，解决了三问题你的渠就将无往不胜。面就让我安踏是何围绕三点构建它的渠的。
安踏的营销模式图3-13所示，安踏总公司控制着公司的各区营运中总公司直营的旗舰店（直营店由数量较少将不本文的重点研究范围）各区营运中负责管理代理商直接通营运中加盟的经销商，代理商则直接经营着安踏超40%的店铺，同负责管理加盟的经销商。渠构建模式有别AdidasNike的代理模式，由在一区域有代理商，实现互相制约，不容易形一代理商做的局面，另外分布全国的加盟店更加灵活、有效，将安踏的渠铺向全国各，尤其是国际巨头一直无从手的三四线城市。
除了独特的营销模式外，安踏更是深谙代理商的所求所。正所谓“熙熙，皆利，攘攘，皆利往”，使代理商愿意卖你的鞋就必须让他挣钱。在1999年前安踏公司通价格优势抢占渠资源，由安踏拥有包括生产在内的全产业链，因此它将商业利润让给代理商，己赚取生产获的加工利润，一做法它带的是专卖店数量五年间从0升至2000。2000年随着安踏代言人乒乓球选手孔令辉的悉尼夺冠，安踏的品牌号召力幅提升，一夜间喻户晓。但是随着品牌形象的提升安踏并有幅提高批价，是继续选择让利经销商。一组数据显示，2008年安踏每件衣服平均批价57元，每双鞋子平均批价树元；2000年，安踏每件衣服平均批价34元，每双鞋子平均批价58元，根据CPI消费品生产物价指数，2008年较2000年涨121.8%，安踏批价涨不足20元。虽安踏向经销商让渡了部分利益，但同销售的管理压力分摊给了经销商，比说销售网点的装修、店员的培训。安踏通定期检查、神秘顾客（2008年巡查了4737门店，覆盖率达90%）、制度约束等方式控制经销商门店装修人员培训的情况，提升安踏品牌誉度，顾客的满意程度亦增加。由此安踏培养了一批忠诚的代理商，些代理商不像百丽般店欺主、不像达夫妮般由利润率降选择关闭代理门店，安踏的代理商年与安踏一同长，逐渐形一共同体，有着一荣俱荣、一损俱损的关系。
1996年的订货安踏始了规模的渠扩张整合，随即推订货证制度，提高代理经销门坎，淘汰不合格中间商，各省量有实力的经销商加入安踏。专卖店数量一路攀升，从1999年的2000升2009年超6000。些代理商有实力又了解的市场，安踏的渠拓展贡献了巨力量，比山西代理商按安踏求投入300万，“等”安踏在山西投入了300万拓了优质的零售网点。现在根据中国的行政区划共设置了39一级代理商，最限度保证了些代理商的利益求，同在一定程度实现代理商的相互制约。
了进一步剌激经销商店、精品店，安踏又台了一系列的让利政策，公司始根据代理商店（面积120平方米）的比例，营店的比例订货量的决定他的折扣点从41%~43%不等，较前的统一折扣率有助提高分代理商的积极。同，近年安踏始入股它的代理商，始冋购优质门店，力图更有效控制渠。现在安踏代理商的营店虽数量仅占安踏店铺总数的40%，但是却贡献了60%的收入，相信它的代理商一定安踏的渠贡献更的力量。
通调查笔者现最容易影响顾客购买运动鞋的几因素是：价比、终端服务、店铺装修。接让我安踏在几方面分别是何做的。
1.价比
价比包括四方面分别是：价格、质量、品牌设计。先说价格，一组统计数据显示李宁、安踏、特步、361度的运动鞋销售均价分别是380、220、250、200元，由此见安踏的价格适中；再安踏的品牌建设，从安踏立至今安踏始终注意身品牌形象建设，并且绩显著，从孔令辉王皓，从“我选择，我喜欢”“永不止步”，安踏的品牌在中国已无人不知，2006年安踏更是着力打造运动精神形象，更是使企业品牌形象极的提升；安踏的设计一方面在外形高仿Nike，—方面提升鞋的科技含量，在舒适度工夫，使安踏的设计不输人；质量方面安踏更是全面领先国内竞争手，运动鞋的生产各企业言已有秘密，做OEM的安踏有着非常的质量控制体系，目前安踏超35%的运动鞋主生产，另外部分由Nike代加工厂商裕元等工厂代加工，连选的工厂与Nike—那生产质量是相同的。综所述安踏在价比方面领先着它的竞争手，消费者有极强的吸引力。
2.店铺装修与终端服务
安踏在全国采统一的店铺形象，整齐专业的陈列，并且从2008年始安踏推行店战略，鼓励代理商店，意图进一步提升店铺形象，另外安踏在城市设旗舰店，旗舰店由安踏总公司直营，将很展现安踏的品牌形象。
安踏在全国门店店员均采统一的篮球队服务模式，方式充分体现安踏的运动精神，调节店员在卖场的精神状态，增加团队意识，同带给顾客轻松、活力的购物空间。
安踏公司的价比终端吸引着顾客，是安踏公司所连续
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