果一句话总结中国文具行业情况的话，那将是“货品、高增长、市场”。果你文具行业就是卖橡皮、卖铅笔的买卖，那你不仅错了很功的机，更在见的将遭遇失败！实，文具市场涵盖货品包括文件管理品、桌面文具及其它高科技办公设备，是今中国展最迅速的行业一。
20年前，中国文具行业是百货业中毫不眼的一部分。国内计划经济正逐步向市场经济转型，中国文具业才始从百货业中分化，独立的行业。中国经济飞速展，社人越越富有，国文化教育方面越越重视，文具行业展才逐渐走向熟。文具是内需品，在中国市场有着极的展潜力。
我找了中国投资咨询网的“2007~2008年中国文具市场分析及投资咨询报告”Intellinb咨询公司的“2007年全球文具市场洞察力研究报告”，据分析，现在全国共有8000文具生产企业，有近30000文具专卖店，300万办公文具从业人员，总销售额更已经突破1000亿元。研究报告预期，文具行业在未10年内将继续保持不低20%的年复合增长率。20%！你的企业惊人的速度展吗？
图2-1了近年文具行业的展趋势。我国规模文具行业总产值一直持续升，由2006年的300亿元，升两倍了2010年的600亿元！不是短短五年，总产值就升了两倍！就是因中国文具消费市场有着庞的前景，所越越的国外型文具品牌经销商、零售商纷纷进入中国市场，意味着未文具行业的竞争将愈演愈烈。
文具市场粗略分两板块，分别是“人、庭及型企业”及“型企业及政府部门”。同是购买文具，但果你认同的态度待两者，那你一始就做错了，两者文具供货商的求完全是两回。面我就两市场的特及其展趋势。
1.人、庭及型企业
中国有13亿人口，是世界人口最的国，此市场板块见一斑。相比型企业及政府部门，普通消费者规模较，文具的需求比较低。什叫需求较低呢？试你己购买桌面文具的候，注重的是些什？是不是物价廉就了？什送货门，售服务不是那重的。一般消费者的间本较低，在购买并不重购物程的便捷度或售配套的完善度。换句话说，价格才是群顾客关的内容。
一般消费者购买文具，的就是使文具的实际需，他的求比较基本。由顾客需求容易满足，且轻工业入行门坎较低，所不少规模的文具生产商其实就是在此市场进行板块竞争。
图2-2统计了不同销售额文具公司的比例。其中的40%是销售额少500万元的文具生产商，49%是销售额500万但少1000万元的文具生产商，他共占市场销售额近90%。由此见，中国文具市场由中型文具供货商主导。在90%的供货商中，超70%的竞争集中在低端产品，部分生产单一产品。果你是70%中的一分子的话，那你就需注意了，因低端文具产品早巳现产剩的现象，所70%的文具企业注定失败。
2.同构型所造的恶循环：70%的人做错的
消费者的需求容易满足，身处文具企业的你什？有两选择：一是压缩本；二是运服务差异化提高价值。中国企业的风很清楚，文提的70%注定失败的企业选择了压缩本的不归路。
减少本直接恶化了文具产品同构型先缺憾。什是同构型问题呢？就是在消费者眼中，市场内的所有商品的款式功是一的。什产生情况呢？所有文具企业低价卖货，那造杀价战争，令毛利降。由本竞争非常激烈，所企业减少在营销及研方面的费，长远说就影响了品牌建立。呀！不做研不做新设计，结果正是令消费者认所有文具是一的重原因啊，所文具企业继续贱价卖货，从造恶循环，继影响整行业面貌。
人3M什做功？不就是他聘最的设计师设计文具吗？从使他的文具“与众不同”。3M的文具在中国生产，同生产文具，但贴3M标签的却卖贵2~3倍。原因是什？水平不够吗？不是，是因70%的企业选错路，懂减少本不顾差异化已。
再者，此市场分割的容量与中国总人口挂钩，在人口数量渐趋稳定的情况，难推动文具行业进一步展的动力。市场板块更已经站满了竞争者，他毛利率进一步压低。同构型造激烈竞争，更造纯杀价目标的恶循环。我在网找一文具供货商此情况表达的无奈：
目前，国内的诸民营经济，随便几十万元注册公司，进行文具生产，并且超低价格恶竞争，甚至经常现次充、假充真等现象，有些型企业加工生产的笔记本、簿册等产品，在展销甚至不废纸的价格售，严重影响制约了国内文具在国际市场品牌化运的步伐。
段文字表达了你的声了吗？市场板块文具供货商展极不利，果不永远失败的70%，那你必须提供更的服务，普通庭、型企业负担不些增值服务，必须另找一销售象。
3.型企业及政府部门
型企业及政府部门规模，文具的需求亦相。由添置文具已工的日常程序，所他采购决定候，除了价格及质量外，考虑采购的便捷度、售配套服务等等。你，人消费者注重价格，难型企业不注重吗？不！他很希望控制本，特别是在采购文具。但我忽略了型企业与型企业最不同的方：间本的不同。
什是间本？简单说就是员工间与收入的比例。机构的间本一般较高。与一般消费者不同，办公室内每一工序是由支薪的员工完，有些公司更需花费立一些像“行政部”的部门管理文具。果文具商缩短采购间，甚至够跟办公室配合，提高工效率等等，那公司的薪金支相应减少，“行政部”的花费则省很。员工更专己老板创造财富。此，机构乐意更高的价钱购买文具。
，人人希望机构的文具供货商。但由机构购买的不仅仅有使文具的实际需，有其他较复杂需求。所并不是所有文具企业有足够条件及力满足此需求，因此“型企业及政府部门”行业分割的门坎较高。需求的复杂打破文具行业的同构型制造了契机，因谁完满足客户需，提高工效率，谁就是与众不同的文具制造商。
另一方面，中国改革放，经济飞速展。更外企在内设办公室，本土企业的规模有所增加。所些型企业专营办公室文具的供货商说，简直是新现的陆。新市场所提供的市场潜力，不比依靠“内部增长”的型文具企业差。
我确定了需专注高增长高盈利的“型企业及政府部门”市场分割。选了顾客，是30%聪明的供货商走的一步。但应该怎做才在市场分割中分一杯羹呢？果不握提的行业本质的话，那企业一失败，那你真是不一始就注定失败的70%企业啊！
找办公室文具行业的本质，我必须回答一问题：“什机构使文具？”抓住顾客的理，我必须达三层次。
一层次：实际需
解决人类最基本书写记录表达图文信息等需，例铅笔写，尺子量度，橡皮删改等等。
二层次：增加工效率
随着科技急速展，同一需通更快捷、更新颖的方法满足。例，往复制文件需靠人手抄写、刻版印刷，进展80年代的打字机等。现今企业间的竞争越激烈，胜手，就需在最短的间内完最的工，高效的文具就了帮手。
完一及二层次的企业不早，因它是文具行业的必条件，中国有数千计的供货商此两层面竞争。由技术门坎低，激烈的同业竞争导致了毛利率降，触同构型的恶循环。在办公室文具行业中突围，必须准确抓住企业的态，致力企业的工伙伴。
最高层次：工伙伴
工伙伴似
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