何伯权是很偶闯进抢夺“马军秘方”场游戏中的。在一次差途中，他顺手翻一本《八外》的通俗杂志，面有一篇文章介绍说，马军的姑娘所够创造奇迹，是因教练马俊仁手中有一十分神奇的祖传秘方，够让人在短间内提高血色素，增强体。何伯权的眼睛一亮。
32岁的何伯权是一位营销奇才，他的广州乐百氏饮料公司创办1989年，生产调配型儿童果奶，经几年经营，乐百氏已经是国内同行的龙头企业。不久前，他北京招聘毕业生，是国内民营企业一次在名牌高校中举办招聘活动。此刻的他，正像猎人一四处寻找更刺激的商业机，杂志的那篇文章顿令他灵感迸。他即决定北，寻找马俊仁。
几乎是一场有悬念的商业谈判。马俊仁在谈中顺口说，“我的药方，有人说1000万元我不一定卖。”何伯权接口问，“那我1000万元，你卖不卖？”
马俊仁卖，笔钱在足够修建一非常像的运动场了。1000万元相乐百氏一半的年利润。根据报，是国内民间最的一知识产权易，消息一经布，即引轰动。何伯权将药方的付设计了一场宏的、非常具有仪式感的活动：药方接新闻布在广州的五星级饭店中国酒店举行，马俊仁他的神秘配方由警车护送，呼啸至，何伯权接红绸盖着的一纸配方，即将送进中国人民银行的保险库。他随宣布，由此配方研制的“生命核”口服将在两月正式投放市场。很年，何伯权说，那是他一次配方，记有鹿尾，人参、黄芪、阿胶、红枣等，“有我象不的东西”。
尽管此，在数百媒体的持续报，市场的胃口却已经被神秘配方吊老高了，各省经销商纷纷求代理“生命核”，何伯权顺势提“省级代理的独经销权拍卖”。一场在湖南，拍50万元，二场在西安，拍200万元，三场在江苏就涨240万元了，一路水涨船高，几省市拍，乐百氏收进1700万元，已经超了支付给马俊仁的配方费。“生命核”一役，让何伯权乐百氏名声振，乐百氏国内品牌知名度最高的公司一。此次炒充分展现中国市场的非理疯狂，疆域的广袤，消费者层次的参差不齐，及媒体新闻件的冲动，使某些产品依靠一灵感或一套策划一夜崛。
整春，人沉浸在“生命核”所引的热情中。果说，野迸的方，是一代的火山口，那，1994年前，中国商业的火山口，就在保健品饮料食品领域，全中国最有野的企业亢奋拥挤在那。在的4年，全国保健品生产企业从近百增至3000余，平添30倍，品达2.8万，年销售额高达惊人的300亿元，增长12倍。保健品产业全国展最快、最引人注目的“黄金”。
就在一年，国内最的保健品公司广东太阳神的营业额达了创纪录的13亿元，利润高达3亿元，太阳神一前卫、先锋的姿态远远跑在所有中国企业的前面。1994年7月，国世界杯足球赛期间，太阳神在中央电视台的直播节目中播了一条长达45秒、名《睡狮惊醒》的形象广告：黄河千年冰破，长城万鼓鸣，一头东方雄狮昂，仰长啸，“努力，梦总真——太阳升的候，我的爱长久”，宣言体般的广告词精致壮的画面，构了一股撼人魄的激情冲击力。太阳神一次理主义的光芒照了平庸的商业广告中，令人回味无穷。
果说，南方的太阳神走的是品牌形象至的路线，那，一些北方的企业则实施了狂轰滥炸的广告策略。率先取功的是沈阳飞龙保健品公司。公司推销的是据称男女肾虚有治疗效果的飞龙延生护宝，它不像太阳神那讲究营销技巧品牌形象，是一味广告轰炸唯一手段。延生护宝的广告不投则已，一投便是整版套红，并且连续数日，同跟进电视、电台广告，密集度高，前所未有。毫无投放技巧艺术效果言的广告轰炸，够营造一让人窒息的炙热氛围，在感的市场居非常奏效。企业的人姜伟不盖厂房、不置资产，连办公楼不改建，坚持“广告——市场——效益”的营销循环战略。从1991年，飞龙投入120万元广告费，实现400万元利润；二年，投入1000万元广告，费，利润飚升6000万元；1994年，广告投入亿元，利润已超2亿元，俨全国保健品产业的龙头老，展速度居全国医药行业首。
姜伟式的功，在中国企业界引了巨的关注，很在中国市场经略年的外资品牌港台营销高手此百思不其解，另外那些身草莽的民营企业却饱受启。另一营销才便是在此刻横空世，8月，吴炳新吴思伟父子30万元在济南注册立了三株实业有限公司。他生产的三株口服号称是高科技的生物制剂，主分双歧杆菌，长期服肠胃有保健。在此前的几年，海有一叫昂立的保健品公司已经推了类似的“昂立一号”，吴氏父子曾经是昂立的区代理商，三株口服与昂立一号在配方功基本无异。，立门户的三株却展现特别强的营销攻势。
三株飞龙，“毯式的广告轰炸”打市场的主手段。，电视广告不是非常达，每早间及晚间10点的广告价格非常便宜，且很少有商愿意投放。三株却在各电视台量收购些“非黄金间”，播长达10分钟、拍并不精却充满了语言诱惑的三株系列形象片，其中最突的主题是，“三株争中国一纳税人”“振兴民族工业”，尤其是前面那口号很是响亮吸引人，的人是一庞的公司，其实它有30万元的注册资本。
另一方面，吴氏父子则“农村包围城市”的思战略依据，向农村城镇市场强力渗透。中国市场缘广阔，东西纵横万，南北温差50摄氏度，各习俗消费特非常不同。特别是在农村城镇市场，由销售渠的不完善，商业信度低，所在此前，几乎所有在中国销售商品的企业将中城市视销售的重点，农村市场则束手无策，浅尝辄止。吴炳新则闯了一片新，他精设计了农村市场的四级营销体系，即级子公司、县级办处、乡镇级宣传站、村级宣传员，采层层渗透的方式保证三株口服广泛铺货。同，他利低廉的人力本优势，展人海战略，聘了数十万计的生充实县级、乡镇级的办处宣传站。尤其让人吃惊的是，他明了无广告本的“刷墙包柱战略”，给每宣传站村级宣传员一桶颜料数张三株口服的广告模板，求他“三株口服”刷在乡村每一刷字的土墙、电线杆、路护栏、牲口栏圈茅厕，至在的很年，所有中国乡村的人十分吃惊现，在每一有人烟的角落，几乎三株的墙体广告。
在广告传达，三株极胆富有创造走一条“让专说话，请患者见证”的路，首创了“专义诊”的营销模式。在中城市，每周末，三株就聘一些医院的医生走街头展“义诊活动”，其主旨则是推销三株口服。期，它更股义诊风刮乡镇、农村，那些方文化革命期的“赤脚医生”，已经有二十年有医疗机构乡了。三株的“白褂”热情洋溢赶那，老少乡亲排着队医生，就诊的结果往往是，全村老少有肠胃疾病，治疗的唯一方法，就是掏钱买三株口服喝。据不完全统计，三株每年在各码举办万场类似的义诊咨询活动。些让人匪夷所思的营销活动，在年的中国市场屡试不爽，年底，三株的销售额就超了1亿元，二年竟冲了20亿元，赶了国内日中的一饮料品牌健力宝的销量。
飞龙、三株的迅速崛，彻底激活了中国的快速消费品市场，它所秉持的轰炸式广告营销理念及产品功的任意扩，长远具有腐蚀影响了中国商业界。就是从此，肆无忌惮、极端蔑视消费者智商的广告理念行其很商人说，是够带动销售的做法是尝试的，最基本的诚信底线被轻易抛弃。些广告营销创意在年曾风靡一：
奖牌法
一始，几乎所有的产品披了“省优、部优、国优”的光环，最髦的是“国际金奖”或“最畅销产品”。1993年底，浙江省啤酒业有8企业宣称己获了各国际博览的金奖。一始，媒体热
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