柳倪风波平息，“市场派”占了风，“贸工技模式”最终联战略，接的柳传志再次展现他长袖善舞的经营力。
柳传志决在主品牌的打造放手一搏。他任联微机业部总经理的杨元庆说，“不管我愿不愿意，实际已充了民族计算机工业的旗手。至少拼命赌一，就算牺牲了，慷慨就义。”有记者问他，“果中国完全有己的民族工业，说底又怎呢？”他瞪着眼睛回答说，“有什怎，任人宰割罢了。”《中华工商报》在一篇报中了的标题——《联与“八国联军”拼市场》，俨是一场生死攸关的民族保卫战。
话说此激奋，实际工却很务实，柳传志的一举措是谋求政府的支持。他游说电子工业部，提两求，一是“关注我，我做我叫”，二是“希望制定有利民族工业展的行业采购政策，在价格比相同的前提，优先购买国产商品”。电子工业部接受了柳传志的提议。在有关政策的扶持，联在很政策采购招标中，屡屡挫败跨国公司。
在公众舆论，柳传志更是张旗鼓，营造振兴民族品牌的浓厚氛围。1995年4月1日，10万台联电脑生产线的候，他宣称是民族电脑业的一程碑，并策划了一“10万台电脑献给谁”的公益活动。最，他台电脑送给了因研究“哥德巴赫猜”在20世纪70年代末中国知识分子榜的著名数陈景润。此外，他方政府联手，“联电脑快车”活动，在全国三百城市推广电脑联产品。
在产品制造，他则强令杨元庆“必须本降一半”。杨元庆团队居做了，他推的“中国一款经济型电脑”在保证同等的前提，比跨国品牌便宜40%—50％。杨元庆在一份报告中称，“我每台机器的组装本由150元降了38元。”《慧聪计算机商情》在评论中说，“新机箱的钢板很薄，工艺粗糙，但是造价有200元，是进口机箱的1/8。”
就是凭借着惊人的廉价优势及民族品牌热浪的助推，联经济型电脑席卷全国，市场份额节节攀升。面联潮水般的进击，跨国公司似乎有反应，它的价格仍高高在，联的价格战策略无动衷。局面连杨元庆有些奇怪，他一次现，“原外国品牌的决策机制不灵活，反应很慢。有他太轻敌了。”7月，调查数据显示，在人电脑销售的前十公司排名中，联名列五，是唯一入榜的民族品牌。正是在联的示范效应，中关村那些国产品牌公司梦初醒，纷纷改弦更张，重树品牌旗。1995年底，战果已经非常显赫展现。在一份“最受消费者喜爱的品牌”调查中，排名前两位的是联、长城，三名才是IBM，前十位中国产品牌占了六。杨元庆不无意说，“不仅是联，有其他公司，在联手降价，是民族工业的胜利。”
纵观1995年的中国，在电脑产业生的幕民族品牌戏，并非独此一。
从1992年，随着批国际资本的潮水般涌入，及越越的跨国公司在中国市场力，各行业的本土公司面临空前的冲击，市场格局一日三变。与此同，经十年的展，中国本土公司已经具备了相的实力。消费者国产商品始有了一定的信。在的背景，振兴民族工业既一中国产业长的战略构，形了一浓厚的公众理氛围。
1994年4月，一则新闻稿曾让很人欷虚不已：一度被摆人民堂国宴席的重庆府乐被百乐正式收编。有观察者统计了一，至此，中国八生产碳酸饮料的饮料公司，除了海正广外——记公司吗？20世纪70年代末，口乐进入中国市场的候，曾提与它合资建造一条生产线，结果遭拒绝——其他七均被“两乐”收入囊中。媒体在报中了一十分耸动煽情的标题：《两乐水淹七军》。
现象使人本土品牌的命运产生担忧，同激很的民族热情。一些聪明的企业在市场营销中便充分借了股热情。在一年的企业广告中，有很采了“振兴民族工业”主题诉求，前面所述的太阳神广告及三株广告莫不此。在几乎所有风云涌的产业中，民族品牌的振兴是一最炫目高昂的主题。便是在面战旗的召唤，本土企业价格战的方式动了前所未有的商战。在冰箱洗衣机两行业，海尔公司两线战。张瑞敏深知海尔产品在技术质量未必胜松、三洋等日本公司，是在价格战的同别裁推“星级服务”，宣称“户永远是的”，并在中城市聘量售服务人员。张瑞敏记者说，“跨国资本较量，就算死，海尔死最一。”海尔是一系统推“星级服务管理”的中国企业，它建立了一整套高标准、精细化的服务管理模式，其中包括售前、售中提供详尽热情的咨询服务，产品现问题，4内答复，24内维修，免材料费、送货费、安装费，等等。它总结了“一、二、三、四”模式。一即“一结果：服务圆满”；二即“二条理念：带走户的烦恼，留海尔的真诚”；三即“三控制：服务投诉率十万分一，服务遗漏率十万分一，服务不满意率十万分一”；四即“四不漏：一不漏记录户的问题；一不漏处理户反映的问题；一不漏复查处理结果；一不漏将结果反映设计、生产、经营部门”。海尔建立遍布全国的庞的服务网络，海尔电器年称霸中国电业的最核的竞争力。
在彩电行业，战同激烈。TCL的李东生屏幕彩电抢滩北京市场，北京商场的黄金展台被日本品牌占领着，李东生与一商场签订“保底协议”，承诺每平方米柜台每月销售不低5万元，低日本彩电2/3的价格战。他跟张瑞敏一十分悲壮、慷慨激昂的口吻京城媒体说，“我平常喜欢说走向国际市场，今，外国兵团已经冲我院了，国际市场就在我门口，此不战，更待何？再说，不战行吗？总不眼睁睁着民族工业就败阵。与外国兵团较量，TCL集团公司做产业报国的‘敢死队’，我李东生就是‘敢死队长’。”数月，TCL彩电在北京销售量压倒所有国际名牌坐头椅。
果说李东生“敢死队长”居，那，偏居四川盆的倪润峰则是彩电业彻底颠覆了的“价格屠夫”。
由军工厂转型的长虹是国内最早从日本松引进彩电生产线的企业。1985年，军人气质十足的倪润峰执掌长虹，他风强悍，霸气十足。1989年，国征收彩电特别消费税，导致市场一片萧条，他率先做彩电降价300元的决定，打破了沉闷的销售僵局，“价格杀手”一手就有斩获。此，每春节、国庆销售旺季，倪润峰就使降价撒手锏，竟屡试爽，无一例外。在品牌形象产品质量等方面均无优势言的长虹靠着“一招”，打打杀杀冲了国产彩电企业中的销量前三甲。
了1995年，倪润峰提长虹的使命是“产业报国、民族昌盛己任”，高喊“我品牌筑我新的长城”，长虹彩电的广告词由很普通的“彩虹，人间长虹”改豪气万丈的“长虹民族昌盛己任，献给你——长虹红太阳。”些宣传口号与联、海尔及保健品市场的三株、巨人等遥相呼应，一间煽了浓烈的民族热情。就在，本土彩电企业正陷入最艰难的苦战刻。经十几年的展，长虹、TCL及康佳等各企业已经具备了相的制造力，但是，由核技术的缺乏及品牌力不足，在与国际品牌的竞争中始终处风，整彩电市场又深受走风潮的影响动荡不安。根据国商业部门的统计，一年通外贸正常渠进的洋彩电有54.9万台，是，市场实际的销售量500万台。了秋季，政府宣布将在1996年4月1日彩电的进口关税从35.9％降低23％。跨国公司因此兴奋不已，日本松放言，“不惜30亿元占据中国彩电市场的绝份额”，并定“打败一企业，挤占一行业”的目标。受些政策预期舆论的影响，国产彩电销售持续低迷。国产彩电的老，长虹的库存彩电已经高达100万台，总值超20亿元，了“每月建仓库不及堆放的步”。
在无路退的情形，倪润峰再度彰显价格杀手的本色。他在一次公司议称，“急症必须急药治，有一办法，就是己的价格优势拼掉方的品牌优势。”，长虹与国际品牌的价格差并不太，一台29英寸的
（本章未完）