并不是所有的中国公司，有那的幸运，站在一行业的高向“全球一”的目标动冲锋。在那些有的行业，中药应该是最被寄予厚望的一，它源中国，并在有深厚的科基础、消费市场及民众认同。
赵新先的三九集团是中国中药企业中惟一一产值做将近100亿元的企业。它曾经构筑一令人生畏的企业集群，它的产品曾经风靡全国，它拥有三市公司，它在连锁药店、健康网站、中医医疗设备等领域的扩张业绩无人及。
它的冲锋最终疲软的候，似乎意味着，一场长达二十年久的世纪决战悄落幕，在未的市场，中药连一次势均力敌的失败机已经难求了。
“一人机制”的确立
1985年8月7日，深圳城郊的笔架山，茅草丛生，满目荒芜，刚刚进驻一支由军人组的创业团队——43岁的赵新先，跟着他创业的有6名医院的员工、8聘的工人。
赵新先的身份是广州一军医属南方医院的药局主任，他受命笔架山创办南方药厂。支由军人组的团队有超人的激情，他7间就安装了别人花1半月才装的粉碎机，在20打一口日抽量1200吨水的机井，在3月铲平了15万土方的山坡，造了两标准化车间。
，赵新先他的激情不仅仅表现在修建厂房，他敢冒着违反财经纪律的危险，擅盖职工房的钱全部拿添置新设备，功建了中国一条中药动化生产线，并将手中治疗胃药的中药配方一纯中药复方冲剂——“三九胃泰”。
赵新先搞营销别裁。他不像别的厂那扛着产品四处推销，是穿整洁威严的军服，各中城市“术报告”。在商界公众目，军队军方医院的信誉一向很，赵新先是占了信权威的先机。办厂一年，南方药厂就拿1100万元的销售收入。
在广告营销，赵新先有两明。一是他在中国率先打了租车顶箱广告。1988年，他在广州市400辆租车安装了“胃药王，三九胃泰”的顶箱广告，传播效应奇的。二，他是明星广告的首倡者。他说服著名的老电影艺术李默产品做广告：“干我一行的，生活有规律，常患胃病……三九胃泰是治胃病的良药。制造假胃药，是不德的行，应该受社的谴责。”则半功、半公益的明星广告一在中央电视台播，顿就引轰动争议，三九胃泰的名气越炒越。
1988年底，南方药厂的产值就达了18亿元，实现利税４亿元，居全国500最工业企业82位，国内知名度最高、盈利最的中药企业，，与三九几乎同创建的海尔、联、万科等公司的销售额无一超10亿元，华、娃哈哈才创业不一周年。1989年前，赵新先一口气推壮骨关节丸、正丸、皮炎平等系列中药产品，它的销量在一年内就分别超了1亿元。南方药厂在中药市场运的力已睨视国内，无人撼动。某意义，在整80年代，是最功的市场化企业一。
南方药厂的快速崛，使赵新先中国企业界一颗耀眼的新星。1989年4月，解放军总勤部向全军了《关向赵新先同志习的决定》。果说赵新先的经营才略让人惊叹的话，那，他强人姿态所形的“三九机制”则在年更有轰动。
就跟很中国企业一，企业在草创期间了一素的，他人的力及魅力企业否功的关键。在南方药厂奇迹般的崛中，赵新先的才干无疑是最具决定的，渐渐他在企业内部形了不替代的绝权威。1991年10月，解放军总勤部买南方药厂，更名三九集团。解放军总勤部三九的管理实行的是最宽松的法人代表人负责制，其做法是，解放军总勤部给赵新先充分放权，在组建企业集团的文件中明文确定管赵新先一人，由他企业全部资产的增值安全负有全权责任。在三九集团内，赵新先是总经理兼党委书记，面不设副总经理，集团总部设党务部、财务部人部三机构，甚至连总裁办公室有，赵新先设五秘书，分别处理相关具体务。赵新先将管理设置，意称“一人机制”。
三九的管理模式，在国内的所有国营企业中绝无仅有，甚至是不象的。它突破了僵化的国营体制企业的束缚，带的结果是真正的政企分，从解决了国有企业十年始终难解的老难问题。是所有国营企业梦寐求的制度设计，许年，他受困体制，“笼中狮”。赵新先凭此硬是让己合理合法挣在束缚外，使企业的长始终牢牢控制在己的手中。在相长的间，三九集团一方面享受国营企业的制度优势，另一方面又靠“三九机制”保持由长的空间，客观说，一直赵新先退休的那一刻前，他一直牢牢掌控着国有企业。在其的十年，三九的故山车般的跌宕刺激，其失败谓“一人，败一人”。
至少在世纪90年代中期前，三九因产品卓越、机制先进无敌。三九胃泰实在是一太优秀赚钱的产品，在的二十年，它几乎有太的创新换代，每年就给三九带10亿元的销售额亿元的利润，在胃药市场，有现一比它更功的产品。“一优秀的产品，常常给了企业更犯错误的机。”是所有商业规律中最让人唏嘘的一条。
一次扩张：“山摘桃子”
南方药厂归属解放军总勤部，总勤部先三次将71军队企业划归三九集团管理，些企业分属旅游、农业、汽车、食品、酒业、房产等行业，均与医药业无关。由此，三九集团搭建了一元化的长平台。
三九说，些企业比是一堆“免费的果子”，琳琅满目，吃却非常难咽。它是70年代末期部队了弥补军费不足搞生产经营的产物，工业基础差，人员老化，关系复杂，经营思路狭窄。不，赵新先此则显非常兴奋，他认是三九集团迅速做的赐良机，他打比喻说，“就比部队的一次扩编，尽管收编的是杂牌军，战斗力不强，但毕竟人了枪了，我靠三九机制完全它改造。”的实证明，赵新先机制的积极效应乐观，三九了维持一些企业的正常运，每年必须投入亿元的资金。
1996年，全国的国有企业改革进入最艰难的刻，很方的财政已经无力支撑沉重的包袱，是“国退民进”了现实的策略，各政府纷纷推老企业改组嫁接的新政策。正在扩张兴头的赵新先了一趋势，他在高层说，“社资产闲置，是三九山摘桃子的机，千万不错，了村，就了店。”很快，三九拟定了规模收购兼并的战略。
三九的一次“山摘桃子”就是非常的功。四川的雅安制药厂是国内生产中药针剂最早的厂一，1995年底，老牌国营企业已经了山穷水尽的步，全年产值有1000万元，利润仅2万元。赵新先在一次差中现了企业，即拍板投资1700万元予收购，并委派最力的干将入川经营。雅安厂的针剂贴三九的品牌，通三九的营销网走向全国市场，一年产值就达了1亿元，实现利税2000万元。购并效应显著，乎所有人的意料。
雅安经验的功顿让赵新先雄万丈，他认，国营老企业的所有痼疾是体制造的，将三九的机制品牌注入，再加适度的启动资本，完全让它一夜间铁树花。1996年底，三九召雅安经验习，，赵新先宣布立三九投资管理公司，委派60名干部，奔赴全国各，专收购兼并工。
国内三九品牌响彻，举目四顾，像它既有国营企业的正宗血统、又有资金、品牌销售网络者，几乎有几。企业给三九，不但够救活企业，且有贱卖国有资产的嫌疑。因此，赵新先每一省，书记、省长必面接待，了市，更是惊动五班子集体迎送，各媒体更是追踪报，热烈捧场。一些偏僻方的企业听说三九始购并，便千迢迢跑深圳三九总部，排着队求兼并。河南兰考县一子就7企业送给了三九，在西部某省，一酒厂的厂长场跪，恳请赵新先吃掉他的工厂。
赵新先收企业，主有三方式，一是“承债式”，三九企业的资产债务全部打包吃；二是“控股式”，三九一部分的资金
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