第一篇 秦池:没有永远的标王 一个天价般的电话号码

1996年11月,早已名扬的姬长孔再次梅亚中。此,在他的周围已经聚拢了一批策划师。

20世纪90年代中期的北京,是一“智慧爆炸”的中,在偌的京城四处游荡着全国各的策划师。他的皮包脑袋有着层不穷的新鲜点子,他的履历有着无数目眩神迷却又经不推敲验证的“功”案例,他似乎随身带着一根点金棒,够在几分钟内一企业的病症,并一两让人拍案叫绝的点子你从水深火热中解救。他凭借三寸不烂舌四处演讲、召“峰”、论资排辈,拿那些奉他神明的企业做己策划的试验品。

在姬长孔秦池周围,便着一群新潮的经济策划师。

些人,国经济格利高利·曼昆(GreGory Mankiw)在他著名的《经济原理》中曾经有生动的描述:任何人称“经济”,并声称现了一些轻易举解决经济难题的办法。些新潮经济往往吸引一些政治、企业,他渴望顽固又持久的问题找一些容易新奇的解决办法。一些新潮经济那些不懂装懂的人,他一些髦的理论引人注目并牟取利。另一些则那些相信己理论真正正确的怪人。

正是在些信聪慧的新潮人物的诱惑,秦池实施了它的品牌提升工程。1996年,秦池的广告风格生了巨的变化。在策划师的指导,秦池确定了“永远的秦池,永远的绿色”的形象宣传主题,公司投入数百万元资金,运世界最先进的三维动画技术拍摄了数条此诉求主题的形象广告片。几条广告片画面不谓不精致,气势不谓不浩,却完全缺乏,缺乏码的商品营销功,就是说,秦池投入巨额资金予传播的竟是一些毫无商业推广信息的术片。

同,秦池始注重公司的形象包装。了符合“中国标王”的身份,秦池一子购买了3辆奔驰轿车,并始投入数千万元改造办公厦。

11月8日,中央电视台的“标王”准召。在的招待宴,姬长孔被安排在主座,旁边陪的是笑容掬的中央电视台广告中主任谭希松。很显,是梅亚中真正的赢。中央电视台一年广告竞标有93企业与,二年有134,三年了198,标王的价格在3年间涨了将近9倍。

席间,在谭姐的极富煽情的言中,秦池被典型案例一再引。

姬长孔很懂投桃报李,他接说的一席话至今在江湖流传:1995年,我每向中央电视台进一辆桑塔纳,的是一辆豪华奥迪。今年,我每进一辆豪华奔驰,争取一辆加长林肯。

姬长孔的言,酵母般在梅亚中酵,让每一与的英雄豪杰嗅了一丝兴奋的血腥。随的竞标,从一始就缰马让人无从驾驭:

报价在先的广东爱VCD一口气喊8200万元,超年秦池1000万元。有两周岁的企业一次在梅亚中亮相,就超越了前人的标杆,在此它已经显露“标王继承人”的霸者气,日它将演绎一比秦池更悲烈的剧,并最终走一条宿命般的不归路。随,生产空调器的江苏春兰报1.6888亿元,全场顿欢声雷动。,仅仅了几分钟,广东乐百氏1.9978亿元一冲。

很人,今年的11月8日将属广东的老虎了。,迟迟场的山东汉却让所有的人从极度的兴奋转入了极的愕。乐百氏,一名不见经传的山东白酒金贵酒厂就同一年前的秦池一企图一鸣惊人,一声喊2.0099亿元——中国广告报价兹首度突破2亿元。接,又一从未闻名的山东齐民思酒厂更一层楼,2.1999999999亿元的“王级”报价。

,终轮秦池了。主持人念“秦池酒厂”的候,已沸水般狂腾的全场顿变鸦雀无声。人似乎预感将有奇迹生,谁说不清此刻的情:期待,忌妒,憎恨,渴望……猛,主持人声嘶力竭叫:

“秦池酒,投标金额3.212118亿元!”

一刻,姬长孔肯定终生难忘。秦池他的业在此达了前所未有的巅峰,且不管其中飘浮着怎的疑云或荒诞,毕竟那梅亚中的11月8日是属秦池的。

是,是在一刻有人预感了不祥。犹节日一迷人的冲焰火,在陡的万丈光芒,不避免的是骤坠的永恒消逝。

有记者问:“秦池的数字是怎计算的?”

姬长孔回答:“是我的手机号码。”

“秦池的报价比二位整整高1亿元,在判断是否有一点失误?”

姬长孔予断否定。在数月再一次就问题答记者问的候,他举了一刚刚生的例:“夺标,国一位记者打越洋电话采访我,我问他是怎知我的电话号码的,他说是从夺标的数字知的。”姬长孔说:“3.2亿元是有它的的。”

3.2亿元人民币的代价让一外国记者记住一人的电话号码。的答,仿佛是一让人哑的黑色幽默。其实,像姬长孔的精明人不不明白,摆在他眼前的实是:暴富的秦池太需标王了。或者说,他已经无路走了。

1996年秦池中标并在市场获前所未有的辉煌绩本身就使秦池处一两难境。果秦池不二次中标,那其销售量肯定直线降,此,前任标王孔府宴酒已是前车鉴。孔府宴酒在加冕标王的年知名度增,销量直线升,利税增长达5倍,二年在梅亚中失意,销售便陡滑,终至销声匿迹。一富有挑战精神的企业说,不仅意味着企业的死亡,实际意味着企业生命的终结,是绝不接受的。

秦池的标底高2位整整1亿元,见秦池的紧张志在必。

秦池报的3.2亿元,相1996年秦池全年利润的6.4倍,秦池拿不拿笔文巨款?是一很人向姬长孔提的问题。

每一次,姬长孔不厌其烦算账给听:3.2亿元包括四部分,预计1997年秦池的销售额将达15亿元,其中的13.6%将广告投放,企业内部挖潜将节约8000万元,1996年秦池的利润6000万元将全部广告宣传,及一部分的广告代理费的返……

,在姬长孔的内却早已有着另外一笔不人细说的账。那两年,随着宴酒、秦池的夺标,国内的白酒企业纷纷树帜面市,各白酒广告更是充斥媒体,谓举国皆醉,酒气熏,引公众的反感。有专撰文指,1995年中国白酒产量达创纪录的790万吨,消耗粮食2100万吨,已呈畸形膨胀势。早在年的夏,姬长孔已信息,国有关部门即将文限制白酒产量的增长,并白酒企业在重媒体的广告密集投放限制。在投标前,姬长孔早已算,根据国的限制规定,即使中央电视台它8频的所有白酒广告全部给秦池,一年不足2亿元。有了的判断,秦池无论是投标3亿元或5亿元,是一回。是索唱一潇洒豪情戏,拿己的电话号码投标。

就是最的实:就在所有人在秦池的3.2亿元揣测猜度的候,的中央电视台秦池玩的是一照不宣的双簧戏。前者造势,者借势。在惊动魄的梅亚,一切似乎是有预谋的。

似乎是一场愉快的游戏,在晚的梅亚中,有一人预感,仅仅两月,一场突其的噩梦便尾随至了。

激情燃放梅地亚目录+书签川酒滚滚入秦池