第一篇 秦池:没有永远的标王 川酒滚滚入秦池

山清水秀的临朐县,位产风筝闻名的山东潍坊市的西南部,境内最名的是32处汶口龙山文化遗址,全县86万人口,齐鲁名县。《临朐县志》中,秦池古酒有生动的记载:龙湾,濯马潭西侧,修竹青翠万竿,杂树浓密蔽日,林间,磐石累罗,底部岩隙中,泉涌若沸,汇水汪,名“神泉”,又名“神池”,亦称“秦池”。东周战国,齐酿造巨匠田无忌在此酿酒,名泉佳酿,相益彰,名沸古今,誉满四海。

秦池酒厂在各广告宣传品中一再引段文字,显示其酒古已有,且系名门。

,1997年初的一则关“秦池白酒是川酒勾兑”的系列新闻报,则秦池推进了无法辩的泥潭。

年前,就在秦池蝉联中央电视台标王的同,北京《经济参考报》的4位记者便始了秦池的一次暗访调查。一县级酒厂,怎生产15亿元销售额的白酒呢?记者的调查从疑问始。根据有关线索的提供,他赶赴的调查点竟不是山东临朐,是远在千外的四川。

在邛崃县,记者找一叫“春泉”的白酒厂。据称,秦池的散酒主是由企业在收购提供的。

记者描述:1996年12月23日午,记者有24辆卡车在厂内外等着装酒,办公楼旁有一批与贫困区的群众反差很的各人士,他手持哥,的是进口高级车。

“春泉”白酒厂厂长告诉些记者,1995年春泉给秦池供应了4000吨散酒,秦池夺标曾向春泉拆借资金;1996年,春泉又供给秦池散酒7000吨。被问及,春泉是不是收购了一些酒厂的散酒供给秦池,厂长的回答是肯定的。

在邛崃,《经济参考报》记者找了另外几同向秦池供应散酒的中酒厂。一从未被公众知晓的实终尴尬浮了水面:秦池每年的原酒生产力有3000吨左右,他从四川收购了量的散酒,再加本厂的原酒、酒精,勾兑低度酒,“秦池古酒”、“秦池特曲”等品牌销往全国市场。

在报中,记者细致记述了他在秦池酒厂采访的所见所闻:“秦池的罐装线基本是手工操,每条线周围有10操工,酒瓶的内盖是专门由一人木榔头敲进的。县的劳动力很便宜,从经济效益考虑,罐装有必动化,安排就业是县办企业的一重任务。”

的描述及有关川酒入秦池新闻的披露,刚刚蝉联标王的秦池说意味着什,几乎是不言喻的。《经济参考报》的报在1997年1月中旬刊,它像滚雷一般迅速传播了全国各。几乎是在很短的间,则报被国内无数报刊转载,沉浸在标王喜悦中的秦池遭遇了最凶险、最猝不及防的一击。

令人遗憾的是,在此巨的危机面前,年轻的秦池竟不任何有效的反应。那些围捧在秦池周围的策划师似乎一间找不北了。在的两年,秦池从有真正体味传媒双刃剑的冷酷滋味。考验真的的候,一剑竟是冷飕飕封喉至。

中国的传媒历有非理的一面,在它的价值判断体系中,最容易宽容的是弱者,最受尊重的是思者。因此,最乘的策划应该是:被策划方包装一弱者或思者的形象。因所谓的强者,在传媒眼中是不受宠的。在它日中的候,有无数记者围在强者身边团团转,是,一旦企业现些许的危机,他立即反戈一击,反思、知情、评判的角色表现己的职业德。些理,至今不中国的许企业所领悟。

其实,加分析,《经济参考报》秦池的攻击并非是致命的。很难说记者秦池是善意或恶意,至少他所描述的实并不至让秦池无话说:

——关“川酒入鲁”,尽管在普通读者是一新闻,在白酒业内却早已是公的秘密了,山东的葡萄酒、啤酒酒精全国一,但白酒却从不敌四川。因此,数十年山东白酒企业便有从四川收购散酒的传统,秦池不是一,绝不是最的一。

——关“白酒勾兑”,是行业的一变革。与普通消费者的一般理解恰恰相反,食酒精基础“勾兑”白酒,比传统的固态酵工艺更先进,决不影响白酒的质量,一点秦池一直有找一合适的机或方式告诉公众。

——至秦池的生产力问题,则更是一经济话题了。一企业通量的广告有力的推销,造预期的销售空间,根据预期销售量设定己的生产力,的设定是扩本企业的生产力,通OEM定牌生产、半品外加工等不同的方式。应该说,甚至是一先进的产销模式,不但不应该遭非议,反应该仿效传播的典范。是,秦池够些意思说。

在传媒的集体轰炸面前,秦池表现了一暴型企业面公关危机的稚嫩。据不确切的消息称,在《经济参考报》稿前,记者曾传真组报给秦池审读,秦池派人赴京公关,表示愿意数百万元收购组报,希望报社手留情。在此举未果,秦池便显不知所措了。在传媒一轮又一轮的反复报中,秦池被击打旋转,连一丝无辜的声音不及。

那些在标王制造“运动”中稳收其利的人,此站了秦池的面,扮演反思评判者的角色。谭希松在接受采访谈秦池称,一企业生危机,不仅从表面现象,就像一人脸长了一斑,有是内分泌失调造的。秦池一年夺标,效果非常,但二年夺标就不是的。披露了一细节:秦池在防伪标志使的是劣质产品,一子丢了60%的市场份额。

就是1997年的秦池,它是全中国最不幸的企业。在它君临巅峰的候,身边站满了弹铗高歌的人;暴风雨临的候,甚至找不一依靠哭泣的肩膀。果说经济生态圈是一很冷酷的,那,就是一很极端的例了。

年度,秦池完的销售额不是预期的15亿元,是6.5亿元,再一年,更滑3亿元。从此一蹶不振,最终从公众的视野中消逝了。

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