第一篇 秦池:没有永远的标王 标王败因费思量

在秦池无言落,关秦池败因的议论一直余音未了。

曾经充“秦池一谋士”并写《与标王共舞》的北京策划人王克历数秦池的五危机:

一、传媒主导秦池展,展的势猛,令人始料未及,所,展本身有进入“增长战略”的层次;二、分急速的增长导致市场与企业不相适应的局面,或使企业营销失控超企业现实规模;三、企业的迅速增长激化企业管理跟不企业展规模的矛盾;四、短期的快增长导致企业紊乱、有效率,并因此企业长期展造危害;五、展的概念不单是市场份额的扩,不单是产品产量的增加,是企业全方位进步特征的。尽管我曾经根据秦池的现实情况,提了“持续展战略”,惜秦池仍有跳“颇突的、无法控制的衰退降”的周期律。

一手“培育”了标王现象的谭希松则谈:我认,企业做宣传,一定量力行,有少面烙饼,不盘子做很,资金落实很少。秦池的3.2亿元,扣除代理费,真正给中央电视台的不足5000万元。通件,我给企业一忠告,企业广告像路先锋,果先锋打了,面的产品质量等续部队跟不,仗是打不赢的。(1998年7月答《名牌报》记者问)

一是面面俱、无懈击,一尚在秦池拖欠广告费颇有微词,两位“准人”从各的角度进行了的反思。在所有关秦池的议论中,最典型的一声音是:“造名,败造名。”

人普遍认“秦池将数亿元的资金造名,忽略了调整产品结构、更新技术设备、提高产品质量”,云云。

,从实际的状况,的评论,或许无挑剔,但却算不是公允词。

实,秦池1997年的广告投放远远有达3.2亿元的“标王”价,年度秦池支付给中央电视台的广告费有4800万元,不前一年的6666万元。

在技术设备产品质量方面,秦池并不是无所。1996年底,秦池的罐装生产线已经从两年前的5条增加了47条,“秦池特曲”荣获了中国白酒行业唯一的“绿色食品认证”。

至秦池人的品牌意识并非人所诟病的那幼稚。姬长孔在一次接受记者采访便清晰做的表述:“秦池的品牌经营将分两阶段,一是品牌的认知阶段,二是形品牌的誉度的阶段。我前一段间投入巨资,主是了让一不知名的品牌迅速人所认知,一阶段,我就考虑怎力树立品牌的誉度了。”正是在的认知,秦池曾聘了北京最有声望的策划人谋划,果说秦池品牌策略生了失误,那,责任倒似乎并不在姬长孔。

至“造名”及追求轰动,那是企业的一本。秦池抓住标王的契机,数千万元的代价一举知,固有超乎力嫌,算是一步妙着。

今视,秦池败,在某意义,是其传媒整合策略的紊乱所导致的。

首先,秦池在传媒面前始终展现的是“强者”的形象,似乎唯有才与其标王身份相符。岂料,中国传媒历有同情弱者、钦佩思者的传统,强者,抵是畏不敬。即便在鼎盛,有记者“淘粪”的不懈勇气冒犯至尊,赢取新闻轰动,更何况企业曝弱点,不被传媒穷追猛打,便是怪了。所,秦池在日的新闻危机中几乎有获一点同情分,与其一贯的传媒形象有关。

其次,在勇夺标王、掀新闻热浪,秦池患了“炒依赖征”,通一轮又一轮的新闻炒,便够诱一波又一波的热销高潮。因此,企业长久处在新闻的焦点中,最终引了公众的反感,一旦现舆论反弹,其新闻波便企业身造了致命的杀伤。综观“倒秦运动”的全程,有主角,有预谋,有策划,是各新闻言论潮水般汹涌至,一子就不知所措的秦池给“淹”了,一形象的语言,秦池是被“目杀”的。秦池件生,曾有评论人士戏言:“传媒人,近则逊,远则怨。”其言刻薄,却并非全无理。

其实,够夺标王的企业,顶算是中国最有勇气的企业,并非是中国最有实力的企业。在一基本判断我认识,秦池并有保持应有的冷静。在二夺标王,秦池便应一战退,从舆论的聚焦中全身淡,更的精力投入营销网络的编织产品的推广中,唯有,方将已有的广告效益真正转化经济效益。果一味陶醉在传媒的围捧中,企图依靠广告效应的惯推动产品的经销,那势必走入歧途。秦池的落已无避免,无非是方式不同,间不同已。

“醉卧沙场君莫笑,古征战几人回。”读的古诗,各人有各人的情。有人读了豪情,有人读了无奈,有人读了残酷。

姬长孔秦池读什?

1998年3月,惆怅落寞的姬长孔离秦池,由临朐县调入北京某部委任职。他在秦池前待了5年,在期间,他的月收入是800元,拿的奖金是一线职工的80%,秦池始终有实行年薪制。临离前,他讲了两句话:一句是秦池的评价,他说:“秦池是一瘸子。”二句是他在秦池5年工经历的总结,他说:“国头,方中头,企业头,人一身病。”

在北京,姬长孔一直避讳在公场合露面。

一年的11月8日,梅亚中的广告招标按举行,此谭希松亦已从广告中主任的宝座,并离了中央电视台。应朋友的邀约,姬长孔梅亚中,在招标厅门口,因有邀请函被门卫挡在了外面。他徘徊片刻,最一闪,郁郁归。

一年的标王是“我一直在努力”的、年轻的广东爱。

2000年7月,已有相一段间不在媒体露面并几乎将被遗忘的秦池再度一不不的新闻焦点,是此次的聚焦凄凉形容。

据月《法制日报》报,不久前山东一区中级人民法院正式达一民裁定,将未履行款义务的秦池酒厂所拥有的“秦池”注册商标予拍卖。

此次引秦池债务危机的“标的物”竟是的金属质酒瓶帽。债权人一酒瓶帽的供应商,秦池曾向该公司进货一批酒瓶帽,拖欠391万元左右的货款,供应商在次索讨无果的情况,秦池告了法院,结果一审秦池被判决败诉。针秦池已无钱的现状,区中级人民法院才提了拍卖商标的方案。

则新闻曝光,传媒一片唏嘘声,年秦池一掷亿元何等豪放,转眼风云变幻,此番却了区区300万元便被逼了拍卖商标的绝,世沧桑,是何等冷酷。尽管此秦池新任总裁胡福东面表示秦池将不拍卖商标,是最一次的亮相竟是般的无奈凄凉,是令人难免感慨万千。

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