第一篇 秦池:没有永远的标王 案例研究一 彩虹电视:赞助“飞黄”一夜成名

果向中国的企业问:600万元,给你一在全中国一夜名的机,你选择放弃吗?80%的企业回答:“不。”1997年的彩虹集团是回答的。国内最的彩色显像管专业制造商了600万元,一夜知,它刚刚推一年的彩电迅速跃居国产电视品牌知名度的6位、购买意向的5位。应该是一十分功的造名策划。是,仅仅1年彩虹就黯退彩电市场,所谓的名、知名度、购买意向,有一项转化实际的市场销售,它的策划人——就是复旦新闻系才子李光斗。在年度被评“中国十策划”一的案例,有很值回味的方。面篇文章,是该策划入选“中国十策划”的新闻介绍稿。

600万元,在目前的中国,够在中央电视台黄金间的5秒广告段位做30次广告。

谁600万元让一创立仅1年,在往的市场调查中忽略不计的彩电品牌在短期内跃居国产电视品牌知名度6位、购买意向的5位?——李光斗。

在赞助泛滥灾、企业往往扮演一娱乐的“冤头”的代,谁让一次赞助做全国轰动,企业一举名知?——李光斗。

说李光斗是一策划高手,倒不说他是一媒介运动高手更合适。甫一见面,他就向记者宣传关策划的“李氏定义”:“策划就是搞运动,就是动群众。”且让我一李光斗何在彩虹电视独赞助柯受良飞越黄河的“运动”中“动群众”吧。

柯受良“飞黄”筹备5年不入其门,障碍在一“钱”字。凤凰卫视介入,投入1000万元。柯受良实际已“卖身”:他需专“飞黄”,一切经济活动由凤凰卫视承担。但凤凰卫视并非在做慈善业,除了伴随“飞黄”带的广告收入、售节目的收入及名声的收益,它希望找一赞助商,替它分担部分的投资。笔赞助费初定在1000万元。消息传,彩虹电视及它的策划公司——李光斗所在的广东华视广告有限公司始密切关注凤凰卫视及柯受良,但显不接受1000万元的价。

在期间,柯受良在各频频试飞,既是炒热“飞黄”,又是配合凤凰卫视寻找赞助商。在云南某表演失败,烟厂赞助落空;试飞频频失误,更是让汽车厂商不敢接近;有酒厂门,但总不让一“醉醺醺”的柯受良飞黄河吧。机已,李光斗适击,一番讨价价。最终,彩虹电视600万元拿了独赞助权,回报则是:拥有在报纸、电视广告中柯受良肖像一年零三月的使权,且凤凰卫视负责拍摄及其他新闻宣传。

合约签订,李光斗却又按兵不动了,静观凤凰卫视及国内其他媒介将“飞黄”炒火热。至柯受良“飞黄”前的一星期,柯受良的生平英雄业绩已喻户晓,新闻界“话题”已尽际,李光斗始重拳击,火浇油。

5月23日至28日,彩虹电视迅速在总行量超1300万份的9全国报推《彩虹电视独赞助柯受良飞越黄河》标题的半版广告,广告铺盖,“彩虹独赞助”新一轮新闻热点。彩虹电视乘此机塑造公益形象,与柯受良共同捐建希望。

6月1日“飞黄”幕拉,千万的中国老百姓目睹了一盛况,其收视率高中央电视台此段罕有。彩虹电视的插播广告覆盖人数则达1亿。至此,彩虹电视的推广策划已获功,但李光斗并未就此打住。

先是《中国经营报》《彩虹的600万元飞了黄河?》题邀请各路“英雄”评说赞助一,满纸责难声,皆“不值”。其他媒介迅速予转载。“靶子”树了,反击文章便迅速笼。李光斗亲操刀阵,撰文《再说飞黄叹彩虹》。各版面一热闹非凡,有的报纸更是同刊登正反辩论,枪舌剑,煞是。

在“飞黄”的二,彩虹的股票便了涨停板,且一连涨了4。同,求联系经销彩虹的商络绎不绝。彩虹电视订货乘势举行,订货量较往增。在“飞黄”的1月,彩虹仍是新闻界关注的话题。“独赞助”的戏,唱实在是精彩!

秦池大事记目录+书签案例研究二 哈药六厂:比标王更标王